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第八十章 规划（第1页）

第八十章规划双方击掌为誓，心里都清楚所谓的赌约不过是给了彼此一个台阶下，黄静发已经来了自然不可能空手再回温州，而且就算他真的想走，刘明也不可能放他走，肯定会想尽办法把他留下。为表诚意，刘明还特意草拟了两份合同，白纸黑字写明，双方签字按手印，一式两份，弄得更外正规。“既来之则安之，我不会亏待你的。”

刘明十分满意的把合同收起来，然后说道：“工资先按每人每月两百，干的好还有奖金。”

每月两百？！李长生和大毛顿时瞪大了眼睛，认识刘明这么久，还是头一次见他这么大方。黄静发夫妇也很意外，这个工资别说在临水市，就是放到温州也绝对属于高收入，从这点上就能看出刘明是诚意满满。“好，那我们什么时候上班？”

黄静发问道。“从现在开始！咱们先去车间看看，顺便把厂里的情况给你们说一下。”

刘明起身带着几人往楼下的车间走去。一路上从人员、产品、资金、以及眼下的状况全说了出来，刘明深信一个道理，用人不疑疑人不用，既然要让人家来做，就得全盘托出。黄静发夫妇听得头皮发麻，按照刘明说的情况，等到渤海贸易的张总一调任，厂子基本上就没什么销路了。换句话说，这家工厂已经处在了破产边缘。“所以我们要尽快打通市场，同时研发出新型打火机，快速抢占市场，唯有这样厂子才能活下去。”

站在车间门口，刘明意味深长的说道：“留给我们的时间不多了。”

黄静发皱了下眉，说道：“目前国内的打火机市场还处于高端市场，寻常百姓根本买不起，市场普及率极低。反之，国外市场很普及，但又因为人工成本较高，所以很多企业才会选择在国内代加工。”

“所以我们要向抢占市场目前只有两条路可以走，第一条路就是直接和国外厂商建立联系，工厂生产加工完之后直接运到国外卖，省去中间商的差价。不过，这么做的前提是我们要有属于自己的贸易公司。”

“第二条路，就是压缩成本，把价格降下来，做出一款真正能让老百姓能买的起用的起的打火机，这样才能快速占了市场。”

“不管是哪条路，都需要庞大的资金链支撑，没有钱，一切都是扯淡。”

黄静发滔滔不绝的说道，这些想法在他心里憋了很久，今天终于有机会说出来，自然是一吐为快。刘明点点头表示赞同，黄静发说的和自己的想法不谋而合，同时心里暗松了一口气，有这么个人才帮忙，自己以后能轻松不少。“没有贸易公司就等于没有话语权，只能做人家的代加工，永远无法掌控市场！同样，没有核心技术，就等于人没有灵魂，注定无法存活！”

刘明沉声说道：“所以这两条路都要走，而且都要走成功。”

从厂房一回到办公室，黄静发就盯着大毛看，眼神犀利无比，看的大毛浑身不舒服。不等大毛发问，黄静发就直接开口问道：“财务经理，咱们厂账面上有多少钱？”

大毛立刻掏出账本，满脸认真的说道：“现在账上一共还有两百八十万整。”

“这么多？”

黄静发很是意外，也明白了刘明为什么这么有底气。而刘明却摇摇头，说道：“准确的说只有五十万是咱们的，剩下的两百三十万是货款。”

“五十万，少是少了点，但成立贸易公司应该是够了。”

黄静发说道。“贸易公司和研究新型打火机搞的事情要同步进行起来。”

刘明摆摆手，然后说道：“我有个想法。”

说着从抽屉里找出笔，在白纸上寥寥数笔，就画出了一款打火机的模型，然后向众人介绍说：“这是我设计的一款新型打火机，首先外壳改用塑料制成，舍去传统的金属外壳，其次用可燃性气体来代替煤油作为燃料，这样可以大大降低材料成本。”

“这真是你设计的？”

黄静发从未见过这样的打火机，整体瘦长，大小粗细跟食指差不多，看着十分小巧玲珑，不像传统的煤油打火机那么笨重。“嗯，算是吧。”

刘明打了个马虎眼，继续说道：“这种新型打火机是一次性产品，里面的可燃性气体一旦用完就无法重新灌入，只能重新购买，从而培养客户重复消费的概念。”

“所以只要我们把价格压低，压到人人都能买得起的价格，市场就是我们的，而且永远不用担心没有客户，除非这个世界上没有烟民。”

黄静发夫妇越听越傻眼，这些话从刘明嘴里说出来十分平淡，可是稍加思索就会发现内容十分丰富，从产品设计概念、到消费者心里都考虑到了，可以说是十分超前。“这也是你想出来的？”

黄静发有些不敢相信，这么精细的营销设计，他感觉需要很专业的团队。刘明脸皮再厚也不好意思说这是自己的创意，这套东西其实是小日本先搞出来的，真正发扬光大不是别人正是眼前的黄静发，自己只不过提前拿过来使用罢了。这时候陈阿芬开口说道：“按这个思路来看的确能赚钱，但要把设计概念变为现实，需要投入大量人员研究，这将会是个漫长的过程……”说到这里陈阿芬突然闭口不言，抬头看着刘明。“你是怕我们耗不起，对吧？”

刘明接过话。陈阿芬点了点头，刘明笑笑没说话，拿起笔在纸上继续写下塑料壳体，风罩，面阀、火环、打火石、丁烷等零部件的名称。“这些是新型打火机的组成零部件，可能不太全，但也差不多了，大家可以照着方向琢磨，机床数据我来调整。”

“你还会调试机床？”

黄静发更是大吃一惊。“懂一点，怎么了？”

“你到底啥学历啊？”

“家里蹲大学，问那么多干嘛？查户口啊？走，吃饭去。”

刘明伸了个懒腰。黄静发打量了他一眼，说了句随便问问，一群人朝着食堂走去。一路上黄静发心里十分纠结，说实话他一点也不看好这个厂子，觉得没什么前途。可是刘明这个人又让他捉摸不透，只知道他胆大心细，敢想敢做，只身一人骗的整个温州商界团团转。而且他本人会的还挺多，从产品设计到消费心理、甚至连机械设备都会调试，简直是全能，绝不是一般人。