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第一卷 第七十九章 二级经销商（第2页）

走呗，闻忠哪里，离你家也不远，刚好明天我们可以回去看看。我还想念你家门口的那个羊肉墩子了。

回家换套休闲装，就直接出发。现在店里车是挺多的，但是邢宇很少开，才整备好的车辆，开出去一次，回来又要整备，太浪费人力物力了。

刚好有一台才收的新胜达，凑活着也就先开着吧，西安这边车商平常都很低调，店里就算摆了几台玛莎拉蒂保时捷路虎也不会去开的，还是那台省油，开那个。

路上聊着聊着，冯永鹏就问了：宇啊，你以前也是跟着几个前辈跑过比赛，现在怎么不参加一下比赛了呢？

邢宇当然不能说上次和时辉比赛时候，自己被吓着了，这样太掉面子了：嗨呀，不是一直忙着赚钱吗？一直没有静下心来收拾一台好家居，现在不像是以前了，开台素车也能跑。

有啥呢，你没看前几天圈里传的那个最穷车王？冯永鹏大大咧咧的说道。

最穷车王确实是最近说的比较神话了的一个人物，开最破的车，跑最难的路，在一众十几万，几十万的赛车中，一台老掉牙几千块钱的四缸切诺基，却屡创佳绩，甚至在几次比赛中拿到了第一名。

那是你们修理工中的王者，我不行了，板子现在我都认不全了。邢宇开始为了自己的胆怯辩解。

你不是也学过吗？据裴家豪说，以前也能解决很多疑难杂症的，怎么成了我们修理工了，咋，你还瞧不起怎么？我和裴家豪这几天快搞好新赛车了，过几天有个比赛，我给你报名，用我的车跑，坏了算我的，怎么样。冯永鹏一直听邢宇说过去的历史，却从没见过邢宇跑比赛，两次临危受命拿奖的故事，在酒桌上邢宇都快讲烂了，冯永鹏对邢宇真实的比赛技术是很想真实了解一下的。

两人闲聊着就赶到了，闻忠的车行，位于当地最大的汽车市场一进门的左手边，虽然是二级代理商，可是装修豪华气派程度一点不次于4s点，和4s点最大的不同就是，里面各式各样的车辆都摆满了，这点倒是和二手车行很相似，都是摆的几乎没有什么移动空间。

闻忠三人见面，自然少不了叙旧：哎呀，还是以前你们那个产品好，现在的产品一言难尽啊。闻忠对于一信的产品一直念念不忘，其实现在产品都是有进步的，只是当时一信产品没有什么竞争对手，没有对比，在以前的记忆里就是最好的了，现在产品太多了，别说客户，就是车商也选的眼花缭乱，分不清哪家最好。

闻忠又叫了两个伙计就直接杀去以前带邢宇经常去的一家饭店，酒足饭饱，开始轮流坐庄摇色子，喝酒。邢宇按照当地的习俗先摇了一圈下来，已经又是三瓶啤酒下肚了，把色子递给冯永鹏继续，就开始和闻忠交流起二级经销商的事情了。

你是怎么理解二级经销商的？闻忠先提出这个问题。

二级经销商，不就是针对厂家特约维修店4s店而言的，没有厂家认证的汽车分销商户吗？就是一级代理或地区总代的分销处呗，自己不拿车，拿车也是从4s店拿，不像4s那样受厂家限制，而且本身投资也比4s店低，所以汽车的销售价格还是有优势的。邢宇也不是小白了，对于这个问题，很快就回答了上来，端起酒杯：闻忠哥，我是来打听内幕的，这些做车的谁不知道啊，来来来，我们再喝一杯，你告诉我一些别人不知道的事情呗。

急什么，不是一点点给你说吗？来先干了。同样端起酒杯的闻忠一饮而尽，继续问道那你说说二级都有什么优势？

嗨呀，你考我啊，那我就说说，你听听对不对。二级可以和多家4s店合作，所以品牌多车型全现车多提车快，这算一个最大的优势吧？看着闻忠在一边点头，邢宇继续说道。

由于不受厂家直接管理，所以可以自己商定价格，优惠政策，在不亏钱的情况下都可以自己来决定，这也是最受消费者关注的地方，而且二级经销商所售车型也均来自4s店，而且售后保养等服务也是在4s店处作，所以从车辆本身来讲，并没有任何问题。对吧？邢宇把自己的认识都说了一遍，看闻忠一直都在点头，又多问了一句：除了我说的还有吗？

你说的都对，但是你知道二级代理商是怎么出现的吗？闻忠继续问道。

这个，我了解的不全面，好像是以前没有什么所谓的4s店，当时比较通用的一个模式是由通过销售公司作媒介，在各大主要城市设置一个办事处，各经销商的车辆都是从办事处提取。这个时期经销商也只是比较简单的从事车辆的销售工作，而维修，配件供应等都是分开进行的，所以当时也并不存在所谓的一级代理商，这就是当时二级市场的一个状况。和现在一些货车经销商是一个概念吧？

可以啊，小伙子，上过大学的人果然不一样，这些你都知道，你还知道啥？闻忠继续问道。

应该是上世纪90年代末，国外大厂开始在国内设立制造工厂，同时也将4s这个概念引入国内，国内由厂家直接管理的一级代理商也开始出现。经过一段时间的发展后，厂家逐渐认可这种销售方式，并逐步取消了办事处，而改为直接向一级代理商供车。原来一些合作的较好的经销商变成为了厂家的一级代理商，也就是4s店。邢宇继续说道。

对，现在才是重点，关系，你明白了吗？关系二字才是二级经销商生存的法宝呢闻忠听完邢宇所有的讲述，才开始发表自己的意见