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第9部分（第2页）

消费者在选购商品时的价值标准，从理性转移到感性，所以当消费者跟商品见面时，当时的时间、场所、状况是很重要的，依消费者当时的心情和需求来进行商品开发是很需要的。所以广告也是要考虑这样的情况来表现。

（3）需要感性的营销市场

由于女性的消费文化渐趋高级化和精美化，商品的设计或色彩也成为购买的重要标准。所以需通过色彩市场、音声市场、气味市场的营销来提升设计，以找出感性的诉求。

（4）找出隐藏在女性内面的需求

过去的女性是被固定观念压制而在行为上是有所限制的。但是女性势力逐渐强大的未来，就要找出原来存在于女性的内面，她们正期待却还没有被挖掘到的新面貌，将此作为诉求。让女性觉得，使用这产品的时候能感到自由自在。

（5）要展开令人感动的营销

女性喜欢受到尊重，希望被认为是一个重要的客户，包装或感性等附加价值是很重要的，在未来时代里，需架构出一套数据库，透过营销，从最微细的地方展现关怀的服务精神是绝对需要的。

最近几个广告里，有以女性消费者为目标的几项营销策略要素。这样的广告是采用进取性来挑战新生代的营销市场，不过有些广告还是停留在以过去的眼光来看待女性。虽然广告可以代表当时的文化，但也会创造出新的文化。在多样的数字时代里，需要摆脱固有的那些女性描写的架构，展现以多角度来打动新女性的策略，可把商品的讯息以崭新的冲击来传递出去，进而和女性取得共识，这样才能在充满竞争的广告世界里获胜。

最近的广告策略都在于如何赢取女人的芳心，因为女性已成为消费的主体。LG的“Dios冰箱”广告中，女星沈银河的一句：“身为女人我好幸福！”成了流行语。从此冰箱广告开始起用一流明星如宋慧乔、高贤晶等，致力于抓住女人心理。在广告中隐约传达“拥有Dios的女人是幸福的”的讯息，以此来获取女性消费者的青睐，这样的做法以专业用语来表示，就是“Portage手法”。这种手*让消费者觉得，买产品就会成为广告模特儿一样的女性。先不论是否有其他原因去影响，但这支广告推出后，的确有许多想要成为和沈银河一样的女性，选择了Dios冰箱，本来双门冰箱市场多半被进口商品占据，但现在已经改变了，甚至连LG的其他产品也跟着行情看涨。

同样的现象在房地产广告——“大林e：舒适的世界”中，也可以看到。广告里出现一位自信而富裕的年轻主妇，让消费者觉得只要住在这里，就可以像明星蔡诗萝一样，成为一个年轻富裕的主妇，透过这样的暗示来激发女性的消费欲望。让年轻且事业有成的女性专家出现在广告里，也是以女性为目标的产品的主要广告手法。过去曾有广告以李英爱等超级明星装扮成安全警卫，而造成话题，但是最近的广告手法则倾向于邀请专职女性来饰演广告中的人物。

在“雀巢咖啡”广告里以宴会设计师的身份出现的池美纪小姐，现实生活中她的职业就是宴会设计师；在“韩国P&G”的广告里，也陆续出现了手提琴家金枝燕等人，也受到欢迎。

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5、女性领袖，众人追随

最近在“LG　　Card”广告中出现的李美然，在广告中的形象让许多女性赞赏。她摆脱了过去那种柔弱的形象，以自信而具有领导气质的职场女性装扮，引起许多女性的关注。

广告里的李美然是服装织品商，为了展示最新款的纺织品，在许多国外买家面前，进行自信满满的产品说明会。她所介绍的布料华丽地从天花板上洒下来，而她专业的表现成功带动了说明会的气氛，她所发挥的“领导气质”深深吸引了国外的买家，最后终于拿到订单。广告中的她代表了许多女性的心声，大家给这部广告的评价是：“李美然深爱自己的工作，并展现出充满自信的眼神和姿态。”广告所营造出的优质形象受到了大家欢迎。

（1）跟风习惯笼罩广告

另外由金南珠演出的广告也运用相同手法。广告中出现的金南珠穿着草绿色衬衫，其他女人看到后为之*并纷纷效法，广告中金南珠在看的书、喝的饮料也都成为畅销商品。

更令人惊讶的广告效应则出现在房地产广告——“大宇的绿地”中，利用金南珠在广告中展现出的享受高尚生活的样貌，让人联想到住在这里，就可以过着像金南珠一样高级的生活。在广告中甚至并没有任何展现公寓景观的画面，只是透过优雅的金南珠，让人产生“最正面的”评价。透过一项调查显示，所有房地产广告中，“大宇的绿地”在认知度和好感度上，最受大家的肯定，这是因为广告中所要表达的观念，确实烙印在观众的心里。高贵的金南珠特别会让女性消费者认为“真的会有这样的女人吗？”而产生羡慕又忌妒的心理。

“斗山W*e”的广告也大致相同，透过李美然的登场，广告描绘出纽约中央公园的辽阔，西班牙阳光的和煦等，结合异国风情而让人心生向往；还有“LG　Zai”广告中的李英爱，在屋外以遥控方式关掉瓦斯炉火，这举动深深打动了在柴米油盐里奋斗多年的主妇。

也有些广告只在乎商品形象和女性模特儿，在现在这重视美人形象的时代里，虽然也是可行的做法，但是在观看时也不免让人产生疑惑，如果广告里的女性与现实有太大的差距，让人觉得这只是广告，看看就算了。但其实这些广告巧妙地利用了女性的竞争心理，激发她们对于很出色的女人产生羡慕和忌妒的心理。

但最近的女性并不是那么容易受诱惑的，充满个性而有信心的女性也越来越多，所以广告也不能总是用老招数，得不断创新。而且起用巨星，花上巨额的广告费，还是会反映在商品价格上，近来竞争越来越激烈的房地产广告，都是在强调住在里面的人有多么时尚高级，并没有明显陈述出产品到底好在哪里，所以广告效果的副作用还是很大。

另外一种广告是透过波普艺术的形式，以感性的影像和强烈的色彩引人瞩目，像是“KTFT　EVER”的手机广告“数字滑盖相机”就是一例。紧接着在“Need　something　new？—EVER”出现的第一支广告里起用外形*的女人，以诱人的眼神和姿态接近男性，用让人感到意外的场面，强调了女性的积极。

在“EVER数字滑盖相机”的广告中，为了尽量呈现出产品的特性，利用了年轻的新生代对于感情的坦率真实，将其巧妙地运用到产品特性上。尤其主动先接触男性的女性形象，确实让人感觉到广告里的女性真的有所不同了。在广告里以深受年轻一群喜爱的Bubba　Spar舞曲“From　Disco　to　Disco”作为背景音乐，这也是和以往有所不同的部分。透过广告模特儿朴知允所表现的帅气和*，也充分展现了积极女性的新样貌，而让女性朋友形成了一种用于积极女性之间的新流行语。

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6、超级名模，绝非万能（1）

大部分的广告不是由知名艺人来发挥出极大效果，就是由男女搭配来演出温馨画面。但是最近的广告常常出现由两个女性或是两个男性模特儿的演出，形成一种奇妙的紧张感或是亲密感。同性模特儿之间会有一种微妙的气氛，有时还会诱发出同*的心理。

最近由当红女星张真英、炎晶儿一起演出的“现代卡S”广告，就呈现出女性之间微妙的竞争心理，好像在看一部惊悚片。

广告中采购完结账时的张真英拿出现代卡时，炎晶儿尖锐地问：“S？和M是什么关系啊？”之后张真英露出奇妙的笑容，炎晶儿就快速伸出手来制止她递上卡片。

（1）善用微妙心理

广告巧妙地把现代卡比喻为男性，深怕别的女性比自己还了解现代卡S，而两个女人之间钩心斗角的情形，也反映出现代女性的心中，希望自己的购买力比别人略胜一筹的微妙心理。

像这样女性之间的微妙竞争心理，从ORION制果的“KOSOMI”广告里的林秀贞和江慧晶、Lotte制果的“Any　Time”广告里的崔智友和尹慧卿也可以看出一二。在“东洋火险”的广告中，由杨美卿和牵美罗演出，利用大长今电视剧里的竞争关系来传达讯息，想要