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第37章 新型销售模式（第2页）

必须要对方先着急了，才好继续往下谈。

“二哥对灯塔肥皂也有兴趣吗？还是只给老四卖就行了？”

“弟妹，哪能落下二哥呀，你们都说好的，二哥就信肯定行。”老二嘿嘿地笑着。

“那行，既然二哥和老四都有兴趣，那我们接下来就具体好好地谈一谈。

这个肥皂不好搞，也只有我这边才会有这么多的量，可以保证你们以后长久的稳定货源。

大城市那边除了票，还要售价1块钱，我们黑市的规则大家都懂。

我要的也不高，就1块2毛钱，你们中间的利润就相当的可观了。

这一次我只给你们每人20块去试卖，也好让你们的心里有个底。

下次过来，你们就可以自行提数量了，而且我这边还有一个全新的交易模式，你们想不想听一下？”

老二和老四两人连忙点头，都很期待能学习到更好的做生意的技巧。

“我们把20块肥皂作为一个基数，就是一次性最低拿货数量的意思。

往后的每一次，超过20块的部分，我这边会返还5%的销售金额给你们。

超过30块的部分，会返回10%，以此类推，最高25%封顶。”

两人听着有些云里雾里，但是隐约觉得是，他们不仅能赚下线的钱，还能得到上线的返利。

“嫂子，你说的这些我好像懂又好像没听懂，还能够说得再具体一些？”

“比如，你们下次跟我拿了25块肥皂的话，前面20块肥皂固定是1块2毛钱一块。

超过的那5块肥皂，返利5%，那就是：1。2*5%=6分钱，就相当于后边这部分的价格是1块1毛4分。

拿得越多，后边数量的价格就越便宜。

虽然现在我们是新开的一条线，暂时只有二哥和老四你们这两条下线，但是以后还会有更多的加进来。

无规矩不成方圆，所以我们要先定好规则。

以后所有的下线之间，都是一个竞比的关系，就是灯塔肥皂以后谁拿的最多的那个人，就可以当次单价减1毛钱。

是拿货的单价统一减，减后再折叠返利，等于是双重返现。”

老二老四觉得太新奇了，两人还从没听说过还有这等好事。

在以前的上线那边拿货，还要低声下气地哄着人家，才能拿到多一点的货去卖。

老三媳妇儿一开始就给他们吃了定心丸，以后可以由着他们自行提数量，还有返钱。

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拿货最多的那个人，一次性所有的单价都可以减1毛钱，这是多大的利润呀。

所以两人方才心里都打着合伙拿货可以返利多一些的小九九，这会也都歇了这个想法。

一下子两人的干劲儿就更足了，也都更加佩服了老三这小媳妇儿。