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第10部分（第2页）

在徐家汇找了一个酒店住下，这是一个带有机关单位性质的酒店，某部门的附属酒店。房子是属于那种有着五六十年代的扎实与厚重感的，里面显得比较灰暗，会让人觉得有点沉，随着房子都往下沉的历史沧桑感。里面的装修也不像许多新的豪华酒店一样时尚，而是具有很重的文化气息，比如门是属于那种老成的红木原色的，包括里面的家具都有点“旧”气，仿佛是从哪些古董店里淘回来的椅子，只是在上海放了一个厚厚的坐垫。墙壁上挂着写意的重彩画，一些需要靠思考才能看明白的色块。窗帘也是，厚厚拉拉的有两层，从窗子里面看出去中间的小花园，都是那种有着中国文化的园林小榭式的水池，坐椅。。。

肖俊峰坐在椅子上，泡了一杯酒店里比较普通的绿茶，点上一支烟，看着窗外的粘糊的冷空气，偶尔会有人从小花园里走过，虽然听不到声音，却能感受得到那种皮鞋底与冰冷的地面所产生的“吧嗒吧嗒”的响声，人匆匆，路依旧，甚至小花园里的一切都是那么冷漠，有如上海人一样。

规则35

他们在上海的代理商是徐家汇那高楼中有着豪华办公室的公司，斯特普科电子，这名字还是起得有点国际化的。老板是一个女人，叫露茜，大概三十四五岁，非常的精练与狡诈，代理着他们的“大华”数码相机。

她一副很重的商务形象，跟肖俊峰谈着工作上的事情。

“在上海与其它地方可能有点不一样，这里产品不是靠低价，或是好品质，这里的消费者要的是品牌与奢侈，特别针对于这种经常要拿得出手的电子产品。你们的产品很不好销啊，当然，我们既然合作了，有难度，但也会尽所有的力量把市场做好。”说着，她轻轻的拿起杯子喝了一口热腾腾的咖啡。

“呵，李总。。。”

“叫我露茜吧，随便点。”露茜很礼貌的淡淡一笑，带着一点尊贵与傲气，一举一动无不有一种气势杀过来，仿佛是一个皇家贵族里面的贵妇人。

“呵呵。。。那好，露茜，非常感谢你们对我们产品的支持，对我们工作的配合。这次我过来主要是来与你们一起探讨一下如何让我们的市场做得更好，取得更大的双赢。”

“肖经理，言重了。不谈什么大发展，大策略，我们喜欢务实，不知道这次肖经理带来了什么更好的政策与计划？我们就只希望能把产品卖得更多，钱赚得更多。”露茜还是淡淡一笑。

“哈哈。。。那是，那是。其实我在上午的时候已去了一些商场逛了一下，稍微的了解了一下这边的情况，正如你所说，这里是一个消费的天堂，需要品牌与奢侈。虽然如此，但我还是看到了许多的国产数码产品很好销，这里虽然消费很高，正如你所说大家都讲务实，许多的消费者也很务实，什么样的状态做什么样的决定。这里并不是一个没有我们生存空间的地方啊，还是有着许多的潜力。”

“嗯。”露茜依然还是表现得很平静与淡定，这样的形象让肖俊峰感到特别的压抑与别扭。

“不知道现在你们下面有多少个渠道在卖‘大华’的产品？都分布在什么方？”虽然肖俊峰感到一种窒息，但还是得一步步的交谈下去。

“我们下面现在大概分两个大点销售，一是徐家汇这边，一是杨浦，另外浦东也有一些渠道商，其它的就是零碎的散户了。主要还是集中在这些个电脑城，大概也有个五六十家分销商吧。‘大华’的产品一个月销个三四百台吧，现在的情况就是这些。”

“嗯，除了所谓的品牌，你觉得我们现在还欠缺哪些？”

“呵呵。。。除了品牌？你们现在最欠缺的就是这个了，这让我们很难卖，正如你所说的总有一些属于这些消费群的，但跟别人索尼、佳能一个月几千台比起来，你们无论在品质、服务及给的支持上面的都缺得太多了。”露茜轻轻的一笑，因为她们也是索尼、佳能这些的代理商，虽然不是总代，但也是上海的一级代理。

“呵呵。。。确实，我承认与这些大品牌比起来，我们差得太远太远了，无法去比的，我的意思是如果把销量提高到一个月销一千五百台，我们还欠缺哪些？”肖俊峰也是淡淡一笑，丝毫不乱，淡定从容。

“嗯？一千五百台？”露茜表现出不小的惊讶，轻轻的冷笑了下，觉得肖俊峰说得有点荒唐。

“对，一千五百台，我的想法就是在一个季度后，我们能在上海的销量提高到一千五百台。不知道你有没有这个信心？”

露茜睁大眼睛看着肖俊峰，看着肖俊峰那认真的样子，她有点不可思议，觉得这个男人有点太过夸张了，想在短短个季度后就把销量提升四五倍，这似乎有点天方夜谈，她们做‘大华’一两年来都只是从一个月几十台才做到今天的一个月三四百台，而肖俊峰一来就说要一个季度后提升到一千五百台。

露茜停了停，微笑着摇了摇头。

规则36

“哈哈。。。露茜，是不是觉得我在吹牛？”肖俊峰大笑一声，首先在气势上压倒了对方，他就是要这样的出乎意料，要不对付露茜这样的代理商不给她点奇迹点看，她是不会信服人的。

“呵，幸许肖经理带着什么锦囊妙计呢，有如诸葛亮那般神奇也说不定。只要是能真正给我们带来销量与利润，我们乐于去做。”露茜稍有惊讶后又恢复了平静。

“我没有什么锦囊妙计，也不是诸葛亮，但确实能做到一千五百台。当然，做到一千台是需要许多方面的条件的，这里面需要几点东西。”

“哦？是什么？肖经理说来听听。”露茜依旧拿起那只咖啡杯轻轻的喝了口咖啡。

“一是，我会这里给所有的一线销售人员做两天的培训，晚上培训，不会耽误大家正常的生意。你能帮我准备一下教室吗？”

“这个。。。没问题。”

“二是，我需要给所有的分销商做一次交流，没有问题吧？”

“只要你能做到提高销量，这个也没问题。”

“好，第三，你从下个月或者说从现在开始，按照百分之五十的增量加大提货量。”

“呵呵。。。肖经理，你是想让我提更多的货放在仓库里卖不出去吧？”

“哈哈。。。绝对不会，如果每到月底，你仓库里多剩一台，我们负责运输费用，还原价把产品收回去，保证不会让你亏损半点。”

“嗯？”露茜怀疑的看着肖俊峰，这个男人竟然敢夸下这样的海口？

“不过，一切