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变习惯很难的。

电话销售圈子里流传这这样一句话：“当你说话越来越来慢，越来越来放松的时候，你的单子就会越开越大了。”

在一遍一遍的重复练习中，我稀里糊涂的把一只脚迈进了第二阶段。把另外一只脚留在第一阶段之中。我是不是很有销售天赋，我现在还不知道。

我现在还不知道什么是第一阶段，什么是第二阶段。现在的我，只想快点把A4纸字上的话术读熟练，争取能背下来。

第二十章　狮子吼

第二十章【狮子吼】

第二天上午郝剑在会议室里专门为我和李丽做培训。向我们传授他的独门绝学“狮子吼”。

郝剑今天一身打扮是翠绿色衬衫搭配银灰色的休闲西裤。他坐在我和李丽的面前问我们什么是电话销售，电话销售是靠什么开单的。李丽直接一阵摇头，我则通过对字面意思的理解说：“电话销售就是以电话交流在通话过程中开单的一种销售，是众多销售中的一种。电话销售靠的热情的服务态度和专业知识进行开单的。”说完我也不知道自己说的对不对就一脸紧张看着郝剑。

郝剑眯着眼用他右手的大拇指和中指，在太阳穴上按揉着脸上一副很无奈的样子。他叹了口气对我慢悠悠的问道：“说完了？”我点头说：“说完了。我也不知道对不对，请老大指点。”

郝剑听后下意识的点了点头慢悠悠的说了声好。我正专心的等着他指点，哪想到刚才说话还慢悠悠的郝剑突然大吼了一声说：“错，全错了！”郝剑这突如其来的大吼给我吓了一跳，只觉得耳朵被震得嗡嗡作响。我看了看李丽脸上的惊愕，估计她比我也强不了多少，一样的被吓了一大跳。我们还没完全反应过来，就看到郝剑噌的一下站了起来，手舞足蹈的开始对我们讲解他的销售理念和客户的心理。郝剑的销售理念总的说就三个字：快，吼，诱！

用郝剑的话来说那就是：“晴天霹雳狮子吼，大单小单全都有！”

郝剑教我要以快制快。客户说话快，你要比他说的更快。如果不管你说得多快，他都不听，就是想挂你的电话的话。那就给他一记晴天霹雳狮子吼。先从气势上震慑住他，当他安静了，你在对他诱之以利。

用郝剑的话说：“没有成不了单子，只有你诱惑的不到位！快，吼，诱！这三字真言在一次销售过程你可以反复的用。顺序也可以打乱。只要你运用得当拿捏的恰到好处，就没有开不了的单子！

郝剑讲完他的三字真言后，开始向我们讲他的带过的团队，讲他曾经的光荣战绩。讲他是如何把一群菜鸟都变成一群销售精英。一直讲到他的团队成员每个人都已经，买车买房有了存款，他才休息了一下。我听的如痴如醉已经忘记了李丽的存在。一个上午的培训过后我已经把郝剑视为了我的偶像。

听了郝剑一上午的激情演说，我已经被他点燃了。午饭过后我迫不及待的找了郝剑。在我的一再要求下，郝剑批准了我可以打电话，还给了我一张电话资源。

下午一点二十八分，这个时间直到现在我都清楚的记得。

“几年前的事了？那个时间你现在还记得啊？怎么可能啊！你怎么做到的啊？”床角上坐着女孩一脸好奇的对我问道。

我看着那双水汪汪的大眼睛笑了笑平静的反问道：“怎么了？不信？不想听了？”

床角上坐着的女孩听我这么一问，她急忙把头摇晃的像个拨浪鼓似的，解释说：“我想听故事，但是很好奇你是怎么做到的，可以把一个时间记那么久。我怎么想也想不通啊。”

我看着她那副绞尽脑汁的想解开谜题的模样笑了笑说：“因为那是我做电话销售的第一次打电话，是这个电话让我有了第一个客户。人总是对关于自己的各种第一次，有很深的印象记得特别清楚。”看着她点了点头一副恍然大悟的模样。我问：“还继续吗？”她先是冲着我露出了一个甜甜的笑脸然后点了点头。我深吸了一口气之后继续凭着回忆给她讲我的故事。

下午一点二十七分，我满怀激动的拨通了资源上的第一个电话号码。资源上显示这号码的主人姓郑。我听着电话里的嘟嘟嘟声，心砰砰的跳，有点紧张，有点小期待。

“喂，哪位啊？”电话接通了，一个中年女性的声音传了过来。

我深深的吸了一口气调整了下情绪和心态，用尽量热情的语气开口说道：“您好，我是中富，云计算，个股……”刚说到这里电话啪的一声挂断了。我看了一眼电话上的时间现在时间是一点二十八分。忽然我感觉我傍边的东北爷们瞄了我一眼。我连忙转头向他看去，从他眼神和表情中看到了不屑。瞬间我感觉到自己的脸上在发烧。好烫！一种讨厌的感觉遍布了我的全身。

就在我站起来准备逃到洗手间里，想洗把脸让自己精神一下的时候，郝剑的声音响起了。他对着一个正在打电话的沸点队成员手舞足蹈的大喊道：“张伟，你搞什么呢？还不吼他！催单了！要钱了！不要再和他废话了，直接问想不赚钱！想赚就交钱！直接告诉他，咱们明天就有一只能必赚百分之5的股票可以卖出，这只股票会在今天下午尾盘建仓，想赚百分之5就现在银行转账，尾盘通知他买进就可以了。他交钱就尾盘我告诉他股票。如果他还不交钱就你告诉他，后天还有另外一只股票必涨停！这票是一只比一只猛的，愿意做就做！不做拉倒！不要和他废话啦！不要在养着他了，再养下去肯定死掉了。”

我听完郝剑的话脑袋一热，带着一股不服输和想试一试的心态坐回了椅子上，又一次的拨通了那个姓郑的电话。这一次她没接，直接给我挂了。我再打，她又不接。我继续打，她还是不接。我的倔脾气一下上来了，心里暗自发狠道：“你不接？你不接我就打到你关机，打到你停机！”忘记了过去了多久，只记得在我的没玩没了的电话轰炸下，姓郑的终于接通了电话。

“喂，不要在打了！我不做股票的啦。我要不炒股软件，不要在打了。”电话那端的女声明显带着无奈和不耐烦。

：“谁问你做不做股票了？我问了吗？谁是卖炒股软件的啊？我才不是呢！谁告诉你我要卖你炒股软件了？啊？说话啊！”在情绪激动之下我噌的一下站了起来，不由自主的把郝剑教我的狮子吼施展了出来。这吼的声音到底有多大，频率有多高，我是不知道。我只记得当我的狮子吼吼出来之后，整个销售二部变得鸦雀无声。所有的销售人员都看着我，直到当我吼完，开始化吼为诱的时候，他们才恢复了工作状态。

这狮子吼用出来之后我心情好多了。电话那边没有了声响了。整个销售二部瞬间鸦雀无声。我有点尴尬，有点不知所措。左手挠着头上的根根短发，右手握着电话，就这样站着傻傻的看着四周。我从其他销售人员眼里看到一丝惊愕。那惊愕就和上午李丽脸上的表情一样。本以为郝剑会怒视我责怪我，可没想到郝剑不但没有怪我，我还从他眼神里看到一丝鼓励和欣赏。郝剑用右手冲我竖起了大拇指，左手做了一个加油的手势。他居然对我笑了！

有了郝剑的鼓励我没有在理会其他人怎么看我。电话那边也有了动静。

“喂，你不要吼啊，那么大声音干什么啊？斯文一点嘛。吓我一跳的啦。你不是卖炒股软件打电话给我干嘛？你怎么会有的我的电话号码啊？我告诉你哦，骚扰电话会违法的。小心我告你。”电话那边的女声明显气势弱了许多。

“谁给你打骚扰电话了？我有那么闲吗？你长得漂亮别人给打骚扰电话你，那又不是我。是你来我们这里登记过，我才给你打回去的。搞清楚，别乱说的啦。”我先是一记狮子吼，然后马上静下来对她轻声说道。

不知道是因为我随口说了那句她长的漂亮，还是因为我又一次吼了她。反正她的态度好转了很多。

“哦，是这样啊。你可不要骗的啦。”电话里的女声虽然态度好了很多，但是依然对我的电话很警惕。