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第137章 员工的管理（第1页）

一周的时间过得很快，如今的陆涛对于学校的课程基本上就处于一个全部逃课的状态，好在不是每一个老师都会点名，就算有点名的，陆涛也会让几个室友轮番的帮忙应付一下，一直也没被发觉。

周二，陆涛再一次来到了公司，招了两个员工，也不能一直放任不管，总得时常检查一下才是。

天气很好，金黄的阳光从窗子外面照射进来，整个办公室里面显得很亮，连带着心情也变得更好了一些。

”现在开会吧。“将桌子上的东西整理了一下之后，陆涛打开了笔记本电脑，直接说道。

刘艳与洪永两人直接坐到了面前，说不出是期待还是忐忑，反正就是等待着陆涛先开口。

“刘艳，你先说吧，这一周的工作感觉怎么样？有没有遇到什么困难之类的。”

”陆总，这一周我主要跑了化工学院，理工大学、药科大学和农业大学这四所高校。“

“恩，还不错，一周跑四所的话。”陆涛看着刘艳，点了点头，示意她继续。

“现在主要的问题就是我这边对产品还不太熟悉，去客户那里就是做一个简单的介绍，然后留点儿资料再那边。”刘艳感觉有些不好意思，心里也七上八下的，虽然陆涛看起来很好说话，但这毕竟是工作，对待工作的问题上，作为老板来说，都是非常认真的。

陆涛想了下，说道：”产品这块的话急不来，除了不懂的可以问我之外，最重要的还是自我学习，你这边现在兼职内勤，所以任务重一些，不过相对洪永的研究院所来说，高校的话做起来会比较容易一点。“

最初做销售的，切忌就是心浮气躁，既然已经招进了公司，这员工的最开始的心理状况是一定要掌握的。有问题要及时解决，若是一直没发现，拖到后来，不但耽误公司的发展，也耽误员工个人的发展。

“恩，我知道的，陆总。”刘艳重重的点了一下头。

“周六的话搞一个产品培训吧，虽然公司说的是双休，不过你们也看到了，正是起步阶段，刚开始可能要辛苦一些，等到后面坐上来了，再招几个人，那时候你们可就是业务骨干了。”

说完之后，陆涛又检查了一下刘艳的工作报告，对于其中的一些问题也一一的指了出来，遇到的问题也一起探讨，该如何解决等到。

“洪永，你这边呢？这一周适应得怎么样？”说完了刘艳，陆涛又开始询问起洪永来。

洪永经验比刘艳要丰富，想来除了产品这块之外，在销售技巧和人际关系上，应该是不会出现太大的问题的。

“我这边还好，就是跑了几个研究院。”洪永回道。

“有没有遇到什么问题？”

“大的问题到是没有，就是感觉公司做的产品是不是太杂乱了多了一些？我这边跟客户交流的时候，很多客户就提到了一个问题。”

“哦？什么问题？”陆涛眉头一挑，客户能够提出问题，就说明至少是做了有效沟通的，当然需要重视。

洪永犹豫了一下，看着陆涛回道：”有两个研究院，里面老师说的是他们的试剂跟耗材也是需要统一招标的，就是那种入围的形式，只要不是入围的供应商，是不会选择从外面购买的。“

”恩。“陆涛看了洪永一眼，反问道：”你觉得这种应该怎么去解决？“

请员工来除了提高业绩之外，也需要帮忙解决一些问题，陆涛他也不是神仙，如今洪永在跑客户的过程中遇到这些问题，他也要听听洪永的看法。

洪永直接回道：“我这边想的是看能不能从单个的实验室入手，先做进去一部分，等做好做大之后，再想入围的事儿。”

“恩，这是一个思路。”陆涛点了点头，而后沉思了一下，这种情况跟就类似于之前他做石化厂的时候遇到的情况差不多。

“既然你有这个办法，那完全可以先试试，公司对于这块是鼓励的，鼓励员工进行自我思考，只要肯努力，办法总比困难多。当然，也需要了解到很多的信息。比如试剂耗材不行，是否可以从仪器设备入手，或者说他们供应商到底是哪几家，对不对？也可以了解他们具体的招标时间，谁具体进行负责，每年的大概经费，主要用哪些品牌的试剂耗材等等，这些信息了解到一定要做好记录。”

“恩，我记下了。”洪永直接说道。

陆涛也笑着道：“那就好，具体问题就具体分析，一个方法不行，咱们就换一个方法，试剂耗材这块其实很多研究院用量也很大，做好了之后那可都是坐着收钱的。”

“你们前期若是觉得难的话，就把试剂耗材当做一个敲门砖，毕竟不需要什么产品方面的专业知识，说简单点儿，就是做一个关系。在推荐的时候也可以提及公司的其他产品，后面自然水到渠成。“

光是两个人小会，陆涛就开了足足一个多小时，可能有的人觉得完全没必要，有这时间还不如直接让他们出去跑客户，但实际上很多问题解决的时间是越快越好，一旦累积起来之后，后面再想解决，就十分的麻烦。

“下午的时候会有一批设备，你们接下来一周的主要工作，就是去推这个产品。”小会开完了，陆涛直接说道。

“什么产品？”刘艳与洪永两人异口同声的问道，两人才来一周，说起来是一个订单都还没有，出去跑客户，那也是带着产品目录去的，到现在连产品具体什么样都不知道，根本没有一个直观的印象。

“公司跟倍克曼谈了代理协议，前期定了十台样机，下午也就到了，接下来的一周时间，你们主要的工作就是，跑自己划分的区域客户，除了留下产品目录之外，最重要的就是给每一个有可能用到我们产品的实验室通知到。就是说我们公司现在有一批样机，如果老师们愿意试用的话免费放在他们实验室一周的时间，让他们先体验体验。“

“10台？会不会太少了一些。”不得不说，两人还以为这事儿比较简单，一个个志得意满的说道。

“哦？少吗？那你们两个有把握在一周的时间内找到10个客户试用，对了，忘记告诉你们了，这一台设备的价格是。“