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第147章 捡了个漏（第2页）

陆涛‘恩’了一声，不再看他，而是仔细的看着上面的公司介绍。

“1999？去年才开始？”陆涛嘴上轻声说了一句，不由心里暗喜：看来还真不是白来，这可是捡到宝了。

相比起周围的展台来说，这边明显小了一号，不过陆涛也知道，这种展会，参展商可是要交费的，并且费用还不低，前世的陆涛就曾经问过，一个5平方米左右的展位，有时候就要花费3、4万块钱，一个展览会完事儿，客户多的话还好，要是没什么成交的话完全就是赔本儿。

当然，参展商的目的主要还是为了宣传自己的产品，这一块倒不是首先要考虑的。

见陆涛站在这边看着上面的介绍不动，颜纯也从旁边一个展位走了过来。

“咦，这不是搅拌器和旋转蒸发仪么，怎么跟学校实验室里的不太一样。”颜纯有些惊讶。

只是简单的一句话，赵雪脸上洋溢着笑容，直接走到了两人跟前，朝着颜纯说道：“我们公司是去年才进入国内，所以很多产品现在还在推广阶段，跟目前市面上的同类产品相比的话，有些不太一样。“

赵雪是把颜纯跟陆涛两人当做了前来参观的学校学生，跟那些经销商不同，算是直接客户，不由殷勤的介绍起来。

颜纯打量着这个漂亮的女孩儿，又转头看了一眼陆涛，眼神里带了一点儿警惕的意味。

“哦，那你给我们讲讲吧，我们在学校还是会用到这些设备的。”

”好的。“赵雪很高兴的回了一句，公司去年才进入国内，现在在整个行业内是毫无知名度，平时靠业务员推销的话效果也就一般般，就是打算多参加几次展会也让客户们先认识了解一下。

还没开始介绍，陆涛可有些等不及了，心中从刚才看到开始就有的一个想法，直接说了出来。

”你们在国内现在有多少代理商？“

“啊？”赵雪愣了一下，转头看向陆涛，被他的问题给问住了。

“您这边是想通过代理商购买吗？”她还以为陆涛是打算回去跟老师提需求。

陆涛摇了摇头。

“现在我们正式的签约代理商的话就华南有一家，其他的都还在谈判当中。”

陆涛笑了，从赵雪的眼神里他就看出来了，说什么还在谈判当中，很明显就是销售的惯用伎俩。

国外进来的公司，特别是刚开始的，品牌知名度没有，行业内又没有认可度，还不是靠厂家自己先去铺摊子，真要是做得好的话，那经销商完全就是属于被动的地位，就连谈代理的事儿那也是轮番求着人家，就这样的局势来说，怎么可能到现在才一家。

”哦，我还以为挺多的呢。”陆涛心里乐开了花，脸上却是不动声色，一副你们公司产品不怎么样的态度。

好不容易遇到点儿感兴趣的客户，赵雪哪里肯放过，心里有些着急，不由直接说道：“现在国内对我们有意向的已经不少了，虽然还没签约，但那主要是因为我们设置的销售额比较高，他们怕达不到而已。”

这就露了底？

陆涛打量了这个漂亮的女孩儿一眼，这也难怪，看来也是毕业没多久就进来的，否则断然不会在客户面前如此急躁。

“哦？是吗？那要成为你们的代理的话，一年的销售额要达到多少呢？”陆涛饶有兴致的问道。

站在一旁的颜纯本来想问，不过也知道陆涛这么问肯定有自己的道理，只好压下心头的疑惑。她刚才看了不少公司，有的光是展台就做得富丽堂皇的，工作人员也多，仪器看着也不错，有的还是大品牌，陆涛都没有表现出太大的兴趣，不知道为什么偏偏对这么一个刚进入的小公司来了兴趣。

”具体的我这边不知道，毕竟我只是一个小小的销售，不过就华南那边的话，听说年初签约的，到现在已经做了150万的销售额了。“

“呵呵，150万。“陆涛沉吟了一下。

没成想这么牛的公司，刚进入国内的时候，一个大区几个省，接近一年的时间，竟然只做了150万。

IKb公司，陆涛很了解，他那时候可是买了不少，当时IKb公司的销售也是一个女孩子，跟陆涛是同一个地方的，据她说的情况是单单只在陆涛所在的庆市，一年的销售额都在500万以上，若是算上蜀都、云省、贵省的话，起码都在4000万以上。听起来可能不算什么，但是要知道他们的产品本身就比较单一，单个产品的价格可是连一万块钱都不到。

是什么概念？几乎可以说是遍布了所有能够使用到同类产品的实验室。

一个本身就只有那么几个小产品的公司，能够做到这样的地步，是很了不起的，并且还是在科研院校相对较少的地区。

陆涛现在从事的行业就是卖科研设备，至于以后，规划是以投资为主，但是任何投资都有风险，必须要有抵御风险的能力，所以老本行他并不打算舍弃。

机会不容错过，陆涛的第一想法就是如此，现在成为他们的代理，并且还是尽可能多的拿下几个区域，那么以后绝对是有赚头的。