“恩。”
“网吧是你的,我这边也没入股,不过。。。。。。”
“都说了让你入股了,你自己不乐意。”陆涛还没说完,张建直接张着嘴有些不满,还以为现在陆涛又怪他了。
“不是,我在想啊,我现在做的不是学校的生意吗?那些师兄师姐啥的有时候肯定也是需要上网的,现在学校还不方便,我的意思是你看能不能给我个折扣,我这边购买一些会员卡。”陆涛直接说道。
“会员卡?”
“不错,我这边购买一些,你给我个折扣,到时候要是我那边的客户购买试剂耗材啥的,我这边就用网吧会员卡的形式给他们一点儿好处。”陆涛压低了声音说道。
他说的这个已经算是变相的给回扣了,毕竟做生意,刚开始,多少要意思意思,否则他也不会专门买那么多的土特产来送了。
这种会员卡其实就是一个不错的选择,一来学生们用得上,自己也不是白送,后面给他一个折扣也不是不可以;二来也为张建的网吧带一些客源,简直就是两全其美的事情。
张建听他如此一说,直接道:“陆涛,可以啊,这想法不错。反正现在整个学校外面就咱们一家大的网吧,直接就定个8块钱一小时,你那些会员的话,就直接给个6块一小时,怎么样,我够意思吧?”
他毕竟投了几十万在里面,心里多少有些没底,如今就要开业了,自然是想着能早点回本见到利润。
“你小子心这么黑?“陆涛翻了翻白眼。
陆涛可是知道的,学校周围不可能只有一家网吧,特别是大学,只要到时候发现生意火爆,肯定有人会来抢这一块肉。
其实现在学校外面已经有了那种电脑房,只不过不成规模,机器也少,主要还是学生去练练打字,查查资料什么的在用。虽说现在相当于是垄断,太贵了消费得起的可不多,一小时8块钱,就算是陆涛自己都觉得太贵了,更别提其他人了。
“干脆5块吧,也别太贵了。”陆涛想了想,直接道。
“5块?会不会少了点?”张建瞪大了眼睛。
“一小时5块,一台机器一天满打满算也才100多块钱,20台机器一天也就2000,一个月才6万,除去其他的,岂不是要半年才能回本么?”张建算起了账。
”这还不简单,网吧不还得卖饮料啥的么?再说了,到时候不但我这边你给个折扣,其他人也可以啊,就比如预存多少就打个折扣,一来这样能最大限度的黏住客户,二来你也有了现金流不是,又可以用这些钱去添置新的电脑。“
陆涛想都没想,直接说道,这种办法在各行各业基本上都存在,其实就相当于一个客户预付款,商家现金回笼。
“那你这边的折扣我可不能给太低了啊。”张建算了一下,打起了小主意,不由笑着开玩笑。
“我这边要的折扣你以为是干啥,还不是为了做关系?主要还是我给你钱,反正你到时候给打个折就行了。”陆涛看了看张建,不由说道。
张建点了点头,怎么感觉自己做生意就变得抠门起来了呢,什么都得先合计一下盈亏才行。
陆涛想的却是,等开学之后去见那些客户的时候,又有了一个比较好的接触点。
买产品送会员卡,这主意似乎很不错。