小说园

第228章 工作部署（第1页）

商谈的结果是陆涛先给与许财富一些资料，让他有空的时候看一看，平时若是方便，也可以去自己学校的两个学院里面认识一些研究生或者老师，推荐产品的事儿暂时不需要做，毕竟现在他的公司注册地是在申阳，与庆市相隔实在是太远了，想来刚开始的量也不会很大，倒不如先做做关系，为后面开办事处或者分公司打下一个基础。

”行，我先在学校里试试看，要是有老师和学生需要的话我就直接找你。”许财富对赚钱有兴趣，不过对陆涛所说的这一方面的销售兴趣并不是特别大，还在象牙塔里面的人，看多了电视剧里那些工作轻松，到点下班，夜生活丰富无比，不是咖啡厅就是酒吧的白领生活，总是还抱有一丝希望的。

“恩，反正到时候有啥事儿保持联系就好。”陆涛也不强求，笑了笑。

聚完以后又是分别，与亲情不同的是，没有所谓的依依不舍，细水长流的友谊，通常会伴随着人的一生，没必要做那些矫情的姿态让人笑话。

彼时还是2001年的2月份，商品房销售管理办法要等到6月份才正式开始实施，所以年前付款签订了购房合同以后，后面的手续其实很简单，加上陆涛又是付的全款，也不需要搞什么银行按揭之类的流程，所以办起来也就更加的快捷。

装修的事儿不着急，老家的房子还能住，现在装修的话也没人帮忙看着，还是等毕业以后回来再说，做好了打算，陆涛借着空闲的时间专程打车去庆市的几所学校晃荡了一圈。

还没有正式开学，做实验的人很少，前世的他去学校的公共实验室次数不少，毕竟有时候一些项目单凭企业里面的设备是无法完成实验的，所以就需要跟大学的实验室进行合作，付一部分钱，在他们那里做做实验，借用一下大型的仪器设备。

走马观花的逛了一下，陆涛才发现，几所大学里面的仪器实在是有些少得可怜，即便是号称985的重点高校，重点实验室里面的设备，很多都有些年头了，至于品牌，几乎也就那么老三样。

从这一点就可以看出，西南地区与沿海发展的不平衡，好在国家也列了规划，一直在加大投入，相信过不了多久的时间，就会出现井喷式的大转变。

看到了大致情况，对于自己后面要做的事情，陆涛也就更加的充满了信心。

市场很大，也很有前景，目前最重要的是，如何在尽可能短的时间内将市场做得更大一些。

人员肯定还需要增加，伴随着业务量的增长，这是一个必然的过程，申阳地界基本上已经算是配备齐全了，按照自己所了解的情况来说，一般有几种模式可以进行选择。

一是按照区域，比如华南、华东、西南，每一个片区就安放一个人，重点负责一个产品的渠道销售，这种模式比较适合于生产厂家或者说是具有全国代理权产品的大型经销商。他们做的是经销商，不直接对接客户，只是负责对经销商进行维护和技术支持。

另外一种，就是各个地区的小经销商了，他们会按照单位来进行人员配备，比如招一个人，让其负责某几个指定的单位，长期驻守，将一个单位做熟做透。

当然，也还有其他的，比如既有自己生产的产品，也有代理的产品，属于比上不足比下有余的那一类，没办法跟进口大型设备厂家比，但又比那些区域经销商要做得大。他们的做法就是在某个区域的中心城市设置一个小型的办事处，然后人员配置齐全以后开展业务。

目前来讲，陆涛自己的公司规模不大，可自从打算跟学校的化工研究所合作以后，他就要未雨绸缪了。试剂的品牌已经确定，虽然自己清楚骨子里也就是贴牌分装生产，研发实力也是仅仅依靠着学校，努力希望能够将学校的一些科研成果能够转向产业化。但自家地自己再清楚不过，要想跟进口的产品进行比较，以这种科研实力来说，还差了不少，如今也只是借着一个由头而已，否则也不会找国外的产品进行贴牌了。

进口品质，国产价格，主打中高端，本来试剂这东西，一旦实现了流水线生产，利润就不算低，前期在品牌没有打响之前，搞搞促销，比其他进口品牌的定价稍微低一些也无可厚非。

复制人家的模式，有成功的，也有失败的，好在陆涛对于未来的大势了解得很清楚，很多东西能够先人一步，想来也不会有太大的问题出现。

当飞机降落在申阳的机场，温度一下就感觉降了不少，年后的庆市，已经是温暖如春阳光普照的感觉，可申阳市，依然是白雪皑皑，寒风刺骨。

“我下飞机了。”拨通了颜纯的电话，跟她说了一声。

“我还要过两天才来。”电话那头，颜纯的声音变得温和了不少，一猜就是父母在，哪能随随便便的说话，总的做出一副淑女的小家碧玉模样。

“那我先忙公司的事儿，你到时候跟我说一声，我去机场接你。”

挂断电话，深吸了一口气，天气是真的冷啊。

定下的上班时间是初八，由于在庆市耽搁了几天，所以陆涛来的时候，公司里面的三个下属已经开始上班了。

放假期间，陆涛也就是在除夕的时候给几个下属打了下电话。如今公司的人不多，大家做得也还算不错，要是以后人多了，也不可能每个人都打电话。

放假就要有放假的样子，工作的事情根本不谈，聊聊家常，彼此问候一句，以此显示自己这个小小的老板还是挺在乎他们的。

有功则奖，有过则罚，是管理者理所当然应该遵守的东西，但在工作以外，也有一个平衡，对事不对人，是需要牢牢把握的。要让人从心底里对你信服是一件很难的事情，陆涛也没有认为自己一重生过来就是个当老板的料，很多管理方面的知识也还需要学习。书看了不少，可要实际运用起来，也有些难度，一个度把握不好，有可能不光是纸上谈兵，还会给公司造成一定的损失。

办公室收拾得还不错，陆涛自己反而有些风尘仆仆，连学校都没有去，直接就到了地方。

“陆总。”过完年的刘艳看起来身体似乎胖了一些，笑起来也更加的亲切有感染力。

“恩。今天没出去跑客户？”

“还没呢，这两天主要在整理。”陆涛问得挺认真，刘艳回答得也有些忐忑。销售型的公司以业绩为主，每个月都有压力，待在办公室里一天，也就意味着见客户的时间少一天，看陆涛这个老板的架势，是有些不满啊。

”大家都在，稍微准备一下，开个简短的小会。“一到公司，陆涛就投入了自己的角色之中，最忌讳的就是懒惰和拖拖拉拉。

几个人坐到了陆涛面前，陆涛打开了电脑，事情多了，也不太记得住，重点需要讲什么，在来的路途中就已经想好记下。