“价格是按照多少出的?”虽说陆涛当时定价是,但销售价格也不是完全的一成不变,有时候客户却是兴趣浓厚的话,他也只是给了两个销售一个底线在哪里,若是超过了底线,就必须要向他打电话申请以后方能决定。
“一台是按照原价,就是,另外一台。。。。。。”刘艳有些犹豫,不知道是否其中出了什么问题。
“大胆的说,只要是在我给你们的底价之上,就没什么问题。”陆涛鼓励的看了她一眼,哪怕就算是出错了,他最多也就是打算批评几句,员工的培养过程中,总是会有各种各样的问题,指望人一来就完全不出错,几乎是不可能的。
“另外一台,我给老师的价格是。”
“什么?你,刘艳,你卖的价格比咱们的最高报价还高啊?“洪永在一旁坐不住了,睁大了眼睛,一脸诧异的看着刘艳问道。
陆涛想了一下,问道:”就是咱们样机的型号?“
刘艳报价的时候并没有问陆涛,当时老师询问价格的时候,她见人家要得比较急迫,这才自己做主的加了5000多块钱在里面。在她的想法里,自然是卖价越高越好,自己能拿到的提成也就更多。
原本以为陆涛听到以后会很高兴,毕竟也算是给公司多挣了钱,可以说是一举两得。没成想陆涛并没有直接表态,而是皱了皱眉头。
“你跟那个老师的关系怎么样?”
如果是自己独家代理的产品,陆涛根本没必要去追问这些,只要卖出去了就行,反正不管客户从哪里购买,都是要经过自己的手。但关键在于,他现在跟倍克曼谈的,还不算是独家代理,并且做设备,特别是长期的客户,最忌讳的就是只做一锤子买卖,行业内部的老师,一些大型实验室的话,基本上都有交流,一旦相同的产品型号,你在这里卖了一个很高的价格,在另外一个地方价格又低得太多,免不了给客户产生一个宰人的感觉。
利益和口碑之间需要均衡,公司和客户之间,亦是如此。有时候陆涛为了做一个关系,赔钱的买卖都愿意去做,原因何在?就是看重人家的后续潜力。
刘艳的做法不算大错,但怕的是她目前经验不足,对于客户的把握度不够,若是为了几千块钱,导致自己后续的推广计划产生影响,那肯定是得不偿失的。
“老师那边不是很熟,主要是要得比较急,然后我们有现货,供货速度很快,所以。。。。。。我就给报高了些。”刘艳想了一下,心里忐忑不安的道。
陆涛也不好多说什么,毕竟是第一次,他也没有要求员工事无巨细的都像自己汇报,冒出这种事情,他肯定也是有责任的。
“那单子做下来之后,万一老师以后知道咱们的样机在其他地方卖的价格,你打算怎么做?”
刘艳不由愣了下,她卖电脑的时候可没想过这些,老板都是说价格越高越好,反正以后再买的可能性也不大,自己拿到手提成才是真的。
见刘艳犹豫不决,陆涛直接道:”本身事情你做得没什么问题,主要是没有考虑周全。这样吧,等款到了以后,我跟你去见一下那个老师。“
多赚了人家5000多块,还是本身关系不太熟的情况下,若说不给点儿表示,怎么也说不过去。为了长远的考虑,陆涛直接做了决定。
说完了刘艳,又轮到了洪永,他这边比刘艳要好一些,上周光是样机,就直接推销出去了4台,几乎可以说是按照一天一台的速度。另外就是试剂跟耗材,也卖了不少。
前期的工作算是在慢慢展现出成果,陆涛鼓励夸奖了一番之后,对于内勤卢雪,说的就要少一些了,无非就是平时做事要细致一些,每一个订单都需要建立合同归档之类。
说起来时间挺长,实际上也就花了半个小时的时间。
”照目前的态势来看,发展还不错,值得鼓励与嘉奖。”陆涛开始对几人的工作做总结。
”接下来的工作,我来安排一下。”