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第14部分（第1页）

贺铮惊诧：“你这是要我行贿呵？！”

“您别说得那么难听。”丁大庆故意轻描淡写，“准确地说，这种费用在市场营销学里叫做‘佣金’，我们中国人习惯称为‘回扣’，实际上是市场经济社会中很正常的一种现象。”

“你这种说法似是而非。”贺铮摇摇头，“要知道，我们是国营企业，所有制规范了更为深刻的行为准则，并不是你那个市场营销学的单纯理念。”

“市场经济不能搞双重规范呀。”丁大庆争辩，“这就好比是田径比赛，人家都是放开四肢，而我们却是束缚手脚，这样怎么能够在激烈的市场竞争赢得胜局？”

贺铮沉黙了，片刻，转开话题：“我们此去拜访人家，是客人，按照以往的习惯，该是主人做东道呀。”

“您呀，真是不开窍。”丁大庆笑了：“我们此去与以往不同，不能去人家公司公事公办，要悄悄地把那位田副总请到我们下榻的酒店，要以私人朋友的方式进行会晤，要反客为主才能由浅入深。”

贺铮似有所悟地点点头。

丁大庆又继续开导：“我们请人家吃喝玩乐不过是拉个场子，不拉这个场子就没有双方由浅入深的空间和氛围。我们给人家送点小钱名义上是对过去合作的答谢，实际上是明确表达一种信息——我们公司也能够有偿合作！只有这样，人家才能心领神会，才肯同我们进入实质性的磋商。”

贺铮微蹙双眉：“你小子哪来的这些鬼道道？”

“近墨者黑嘛。”丁大庆满脸自嘲，“我常年搞营销，虽然没吃过猪肉，却是满眼肥猪跑呀。”

“你可不能借题发挥。”贺铮斥戒。

“天地良心。”丁大庆信誓旦旦，“如果不是为了企业，我才不愿意跑去给人家陪笑脸，装孙子！”

“是呵，都是为了企业呀……”贺铮陷入沉思。

丁大庆又表现出一副无所谓的样子：“情况我说了，办法我也想了，何去何从由您定夺。不管怎么说，反正我们这么大的企业要生存，一万多名职工要吃饭，丢了市场全盘皆输。你们这些大领导要比我的责任重得多，敢不敢迎难而上？您看着办。”

“我们见机行事吧。”贺铮语气沉重地表示了默许。

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………【第二十章　回扣事件（中）】………

一路车程，贺铮仿佛上了一堂内容深刻的大课。。实际上，整个社会拜金思潮的涌动，市场营销手段的变化，贺铮都有所查觉，只是没有想到这么快就逼迫到自己的面前。作为国营企业的领导，贺铮深知行为规范的严肃性。但是，市场经济的游戏规则更是六亲不认，不纳入其中只有死路一条。这两种水火根本不能相容的行为理念硬生生地摆在面前，是退缩？还是铤而走险？企业要生存，职工要吃饭，责任大如天呐！贺铮有一种身不由己的困惑，前者是行为戒律，后者又是企业生存的必由之路，个人与企业之间孰轻孰重？……思索再三，贺铮的选择倾向于后者——首先，个人得失轻，公司利益重。再者，改革开放以来，国家的法律和行政法规如终滞后社会的发展，小平同志讲过：摸着石头过河，要敢于做先吃螃蟹的人。三则，此行京城不过是探探路，以此来解剖市场营销的这个麻雀，如一切真像丁大庆所言，回来后再同郑天龙商议，必要时可以提交领导班子集体决策。这样既适应了市场营销的游戏规则，摆脱企业目前的经营困境，又可以形成了集体负责的态势，解脱个人的责任风险。

现在看来，贺铮当时的想法是多么的幼稚！

天近黄昏，丁大庆驱车驶进京城，在环路上陷入密如蚁阵的车流，只得像蜗牛一般艰难爬行。近些年，京城的市政建设有着突飞猛进的发展，如果小隔时日再旧地重游，肯定一切变得面目全非，出落成全新鲜亮的风貌。遗憾的是，京城的公路交通实在不能恭维，尽管连续多年不断地在拓宽旧公路和修建新公路，却依然不能满足车辆的增长。京城的交通拥堵闻名中外，成为这座国际大都市的一张灰色的名片，就此问题应该引起京城市政府的高度重视。

好不容易驶出了环路，转上高高的立交桥，再左行右拐，穿过人流熙攘的商业大街，驶入一家非常知名的星级酒店。

走进富丽堂皇的酒店大厅，贺铮不由得内心一阵紧缩，惴惴不安地小声问丁大庆：“住在这里一晚要多少钱？”

丁大庆回答：“我订了套间，一千八百元。”

“太贵了。”贺铮似乎吃了一惊，“没这个必要吧，普通房间就可以了。”

“您呀，不能临阵退缩。”丁大庆有些嗔怨，“咱们说好的要拉场子嘛，拉不开场子办不成大事。”

贺铮无语，只得硬着头皮听之任之。

丁大庆办完住宿手续，把房间卡交给贺铮：“您先去房间休息，我去接那位田副总。”

贺铮接过房间卡，目送丁大庆离去，然后乘电梯升至下榻的楼层。

走进客房，贺铮的眼前又是一片鲜亮，装饰堂皇的客厅彰显着豪华的气派，宽大的沙发，琥珀色的茶几，精美的手工剪花地毯，液晶显示的音像设备，琳琅满目的室内吧台，一簇盛开的康乃馨飘泛着淡淡的幽香……

推开内室的门，里面是布局舒适的卧房，一张宽长厚软的大床，一排硬木雕花的衣橱，一架落地的穿衣镜，一台放有电脑的书桌……

再推开卧室内侧的门，里面是满眼洁白的卫生间，有椭圆形的冲浪浴缸，有能喷射温水的立式马桶，有摆放各种化妆品的梳妆台……

如此高档的酒店，如此豪华的套房，小住一晚就要花销一千八百元，这相当于一个低保家庭半年的生活费呵！

贺铮心中唏嘘不已。

第六章2

傍晚时分，丁大庆终于请来了翘首以待的田副总。

这位掌握订货权力的田副总晃动着肥熊一般硕大的身躯，神态傲然地走进房间。贺铮慌忙迎上前，像见到老朋友似的亲热地握手寒暄。

田副总大模大样地坐在沙发上，一双圆亮的熊眼环视着客厅，脸上露出新奇的笑容：“贺总呵，如今你这位土八路也开窍了，实在难得呀。”

贺铮笑着应付：“土八路也有扛洋枪的一天，要跟上时代嘛。”

丁大庆端来两杯咖啡：“田总，您不能老眼光呵，我们企业的老总也都走进新时代了。”