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第55部分（第2页）

即使联想这种大品牌，也有不少的oem贴牌工厂，键盘鼠标之类更是瑞士罗技公司的代工贴牌，朱力南作为联想高管对此当然不陌生。

动听音乐网计划a轮融资1000万美金，最多出让15％的股权。主要就是用于mp3音乐播放器的研发，计划在02年推出第一款自主商标的数码产品。现在市场上的mp3产品还很少很少，三星、索尼、苹果都还没有正式发售。即使发售了定价也会比较高，在国内也只是少部分高收入的精英群体能够消费得起。

陈渤的定位属于中端，不高不低，这是未来的主力。太高端只适合于欧美日韩市场，比例低，竞争压力大。和他们正面掰手腕，完全是以卵击石，没有这个金刚钻，也揽不了这个瓷器活。

三个人看完之后，脸上神采飞扬，就像是狼群看到了待宰的肥羊一样兴奋。天空网已成气候，想进去也难。但是按照动听音乐网的计划，以后只要拓开这块的市场，光一个品牌价值就能有丰厚的投资回报了。

要说风险投资的领域，idg资本和软银华夏那是绝对比联想有经验也是老资格，要是说道硬件市场，联想是国内的老大，也不乏进军国际市场的念头，朱力南是完全有话语权的，而且他也从中察觉到了一线商机。

“完美而疯狂的计划！”朱力南从鼻梁上拿下眼镜，掏出块软布擦拭了一下，兴奋地对陈渤说道。

“从来没有完美的产品，只有完美的团队，我对我的团队有这份信心。”陈渤自信地道。

“很好，这份计划我很满意，联想投资愿意领投。”

朱力南此话一出，熊小鸽和杨东的面色就变得不好看了。

风投有领投和跟投之分，很多创业公司在融资的时候不止会有一家风投投资公司共同看好这个项目。有实力的投资基金就会领投，不管在公司的决策权还是占股比重、投资额上都有绝对的优势。剩下的汤汤水水则是分给其他跟投的小公司。

“排排坐，赤果果”利益均分现象在资本市场上行不通的，有钱大家一块赚可以，但也要讲究个谁吃肉，谁喝汤。

联想投资你直接来这一出，就有些看不起idg资本和软银华夏的意思了，两家公司也不是吃素的。单论投资经验又怎么能比得过这两家公司，而且联想现在并没有募集基金，完全是使用的自有资金。

朱力南是想打好开头的第一仗，idg资本则是希望能够获得更多回报，赶紧甩开互联网泡沫的影响。杨东入职软银不久，之前从事的是投行工作，自然也想能够崭露头角，创造更多业绩。

每个人都有自己的打算，百分之15的股份配额，三家公司都有意向，你说怎么分，难不成还要打一架不成。

朱力南也自知有些独大了，又道“联想公司的资源都能给予更多的帮助，从设计、生产、品控每个环节都有着国内最一流的质量体系，而且我们还有神州数码强大的渠道体系。”

陈渤当然知道联想在国内企业的地位，在实际生产销售过程中对动听音乐网的销售渠道更有帮助。而且神州数码的角色也相当重要，表面上看他是从联想集团分出来的一个it信息化服务公司，在电子政府方面建树比较大。

很多人不知道的是，神州数码有一个渠道销售部门，承担着宏碁、明基、hp惠普、戴尔家用机等产品全亚洲或者内地的总代理。可以说是把整个内地市场的渠道业务给垄断了，不过主要是针对的个人pc市场，个人数码消费产品代理的就比较少些。

而且这里还会涉及到一个售后的问题，联想目前的服务站只要稍加培训就可以直接代为负责。当然如果选择联想的话，对于mp3的品牌肯定会有影响，就会被强行打上联想的标签，很多消费者会误以为是联想的子品牌。

影响当然有利也有弊，好处是能够借助联想的品牌影响力和知名度，迅速打开市场。另一方面是独立品牌的树立会在短期内活在联想的阴影下。

不过背靠大树好乘凉，而且随着后续音乐手机的兴起，单独的mp3播放器也会渐渐被市场所淘汰，就算升级到mp4、mp5也无济于事，智能手机将会集合一切个人数码消费产品的功能。

“我同意联想投资领投，不过要在公司重组之后才能进行。idg资本和软银华夏如果有兴趣的话，不妨商讨好具体跟投细节之后给我答复，到时候我们再来讨论具体的合作细节。”

陈渤的话直接给这份融资计划定了性，另外两家投资基金也是无可奈何，在本土企业的实力确实帮不到动听音乐网什么，最多在公司的内部管理和财务制度上起到帮助作用。

不过这么优质的项目，不投肯定可惜，他们也不傻。而且idg资本现在是后悔的不行，已经草签了和软银华夏的股权转让协议，但是现在毕竟还没有生效，至于他们之间的合约内容到底是什么细节就不为人所知了。反正陈渤是不会管的，都解决完了再来找我吧。

几人又针对计划书里后期执行的细节做了一番的讨论之后才离开，风投不是买菜，当场最多给的就是一个意向回复，具体要怎么操作还需要回去之后内部讨论，而且这是联想第一笔投资，整个联想集团都需要重视起来，怎么也得回去跟老大商量一下吧。

朱力南和杨东是走了，但是熊小鸽必须得留下来，腾迅那5％的股份到现在还没着落呢。idg资本的手里基本上是没有天空网和动听音乐网的股权了，协议都草签了，除非他冒着违约的风险去撕毁协议。

陈渤简单说了一下重组集团的计划，风投本来就不会长期持有，陈渤也不会让风投加入进控股集团的阵营当中，那是毫无意义的。这样的话，所有股权都会集中到新的控股集团自重，旁落他人的一些小股份相对来说只有很小的一小部分，将会大大增强陈渤对各公司的掌控力度。

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第八章：最年轻的董事局主席

熊小鸽的想法是继续置换股权，但以现在的市值，完全是不对等的。去年可以换那是因为天空网和腾迅的差距并不大，至少稍微强上一点点。而现在的情况是天空网很强，腾迅在原地踏步还倒欠了外债。就算能和你置换，也换不到多少。

所以陈渤直接拒绝了这个提议，想换？没门！你还是卖给bp基金吧，宁愿花点钱来买，也不用股份换。熊小鸽万分无奈，一边要面临基金到期的压力，一边还想多持股。但他这几步走的却全是昏招，以后总会有后悔的时候。

熊小鸽心情复杂地出了天空网的大门，陈渤则立刻通知了克里斯，赶紧趁火打劫提出收购邀约，事不宜迟。早点将集团组建的事情提上议程，还有太多事等着要做呢，不能总在这耗着。

克里斯已经失败了一次，这次要是再拿不下来自然无颜面对江东父老，第一时间预约了熊小鸽之后迅速地以100万美金的成交价漂亮地完成了这份股权收购。至此为止，陈渤已经掌握了腾迅40％的股权，总共付出的成本则是5％的天空网股权和980万美元现金。

既然腾迅这边的股权问题已经全部搞定，接下来就是要进行集团组建的筹备会议了。

陈渤以盘古科技旗下所有股权、现金等作价5000万美金，莫飞以天空网和动听音乐网作价1500万美金，李昭君以和盛资本入股作价1200万美金，bp基金以1000万美元的现金再加上腾迅百分之20的股权作价2000万美金。小马哥的创始团队的腾迅股权溢价之?