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第8部分（第1页）

“肖经理啊，你看你来也不早通知一声，我们没有安排好啊。可见肖经理对我们是多么的见外啊。”庄总刚坐下就说开了。

“就是不见外，才不用你们大费周折啊，那来的时候还要你们忙来忙去，不是添乱吗？我们鹏莱公司不是给你们添乱，而是来帮你们赚钱的，所以，这是庄总见外了啊。”

“肖经理昨天就来了，早就去西湖看了美景了。”胡小姐插上一句。

“嗯？昨天就来了？”庄总先是一惊，然后立马笑了起来，“嗯，看这样子，肖经理是个干实事的人，好，我们也就不要客套了，太客套了就难以做大事。”

这个庄总反应得好快，肖俊峰也只是陪笑着。

“那肖经理想必已经到市场上了解过情况了？相信你也知道了现在市场有多么的难做了，唉，我们做代理商的啊，就是一个劲的想把所有的产品卖好，让我们在厂家心里也有些份量，可是这竞争之残酷，难啊，我们就像是夹在中间的饼干，两边都得甜啊。”

“庄总，我知道现在的市场早已是买方市场了，谁都不好做，不单单是你们，我们的压力也大啊。你想想，我们做为国产的品牌，首先是知名度不够，就算代理商想推，那也是有很大的难度的，不可能跟国际品牌一样好卖。其次是品质方面，本来就跟别人相差一大截，没有别人那么专业，也没有别人那么细腻。再次这服务嘛，大家都知道国产的质量不好，服务就更难了，保修点又少，万一坏了还不等于扔进水里去了？有优势一点的就是价格了，这也就只能针对那些不那么专业的人卖卖，低消费群。还有就是这国产的谁敢担保不像国产手机那样风光两三年就会销声匿迹？这也是代理商与消费者最不稳的地方啊。”肖俊峰直接道出了他们的心声，不用等着庄主来打太极，这也是设身处地的为代理商着想，先在思想阵营与他们站在了一起，没有那种隔阂。

庄总先是一愣，然后是哈哈大笑。

“肖经理，厉害啊，对当前的情况也看得很真切，终于有个厂家的人能明白我们的苦衷了。好，肖经理，就为了你的这席话，我们先干一杯。”庄主举起杯子，干完之后，他闷了下眉头便接着说。

“那是不是这次肖经理给我们带来什么好消息了？”

“哈哈。。。庄总，好消息没有。其实厂家也一样的遇到那些难题，销量提不上去，就不可能改进生产，更不敢投入研发，当然，广告与服务也就会减少。其实大家都难做，关键是什么，关键是厂家与代理商想出一套提高销量的好方法。厂家好了，代理商也就好了，庄总也是做多个品牌代理的，想必很明白这个道理。”

“嗯，理是这个理啊。想必肖经理也到卖场了解过了，为了提高销量，我们基本上都是没赚钱的在卖，这完全就是先帮厂家做大，我们代理商就盼着厂家做大了那么一天，我们也跟着赚点小钱啊。你们的产品我们基本上是只要赚个人工钱就可以了，其它的都没去想太多了，其实我们也明白现在厂家与代理商都有的痛苦，可是厂家不理解我们啊，总怪我们销量提不上去。”庄总的这一回拳真的是无懈可击。道出了他们的痛苦，同时也回了肖俊峰要求提高销量的压力。

规则27

“庄总，如果我有一套提高销量的好方法呢？”肖俊峰笑笑的说道。

“哎呀，刚才叫肖经理教教我，肖经理还不肯，一定要见了我们的庄总才肯赐教，肖经理，我是不是该罚你一杯？”胡小姐不失时机的说上一句，第一是轻轻的责问肖俊峰，第二是肖俊峰既然说出了好方法，肯定是有压力也有带来了好的条件，这一杯酒就是要让肖俊峰给的条件多一点，压力少一点。

“哈哈。。。好，先喝了再说。”肖俊峰也不推托，拿起酒杯一饮而尽，“其实，庄总啊，我想明白了一个道理。”

“哦，什么道理？”庄总笑笑的问道。

“爱众有胡总这样的人在，谁能与爱众争天下？有胡总在，就算别人有这份心，也没这份胆量与能力了。”

三个人又是一阵酒来酒往，慢慢的也谈到了正事。

其实肖俊峰也没有带什么好的政策与条件来，他把笔记本电脑打开，基本上把昨天晚上他做的材料给庄总看了一遍。里面也就是那些所谓的激厉措施，究其原因，也就是要庄总先承诺一个月的增长率多少，然后肖俊峰怎么配合着来做，比如形象店的包装，营销人员的奖励，人员的培训，返点的提高，价格的下调等等，但是这是在现在的基础保证增长率在百分之二十以上。

庄总反应了过来，他明白了肖俊峰开的支票，基本上等于是画饼，还是要求他提高销量，所以他也不急着表态，只是说他们现在已使出了浑身懈数，该提高的销量都已经提了，已经不知道再怎么办了。这也是将肖俊峰一军，意思是说没有新的政策下来，在现有的基础上是无法提高销量的。

对于庄总这样的大代理商来说，厂家的方法还是那些方法，压力还是那些压力，他不急于表态的原因是像鹏莱这样的厂家还不值得他去花那么大的力气去配合肖俊峰，如果不是非常大的诱惑他永远是不可能放着赚更大利益的产品不大力推而去大力推这些小国产品牌，商场上是不可能真正谁会是爱国与支持民族企业的，对于这些商人来说爱国与支持民族企业可以说，可以唱，但要做那就得看他能有多大的利益了。

肖俊峰见到如此了，但也不再说其它的了，直接说出了要求提高铺货率，增强销售人员的推荐程度。他说了他去店里面的情况，销售人员总是在推了国际品牌后，再推国产，并对他们的产品甚是少有推，推的力度太少，所以销量提不上。因此，肖俊峰要求晚上他给所有的销售人员搞一个会议，就是教他们怎么去推，再告诉他们如何奖励等等。而且这份奖励是由厂家直接给，不用庄总出钱。对于这一点，庄总倒是乐于接受，毕竟钱不用他出，销量提上去了也是好事。

肖俊峰与爱众的人聊到这份上，他也看到了庄总的态度，总觉得他没有抓到力道，说来说去，庄总还是一个态度，你们要做什么要干什么尽管先干了再说，反正他们只是一个代理商，只要在低风险，有赢利的情况下是会配合着肖俊峰去做的，至于什么提高销售与销售任务，他们不会承担太多。

肖俊峰喝了几巡酒，心里在反复的思考与计谋着，他给出的这些胡萝卜与大棒对于爱众这样的代理商来说压根起不了作用。他有几点想不明白，一是既然拿到鹏莱的代理权对他们没有太多的意义所在，为什么他要拿？二是庄总为何要摆出这样的鸿门晏来招待他代理旗下的一个小厂家的人？难道只是向肖俊峰示强？还是有其它的计划？肖俊峰一时竟没有抓到利害的关键处。书包　网　。　想看书来