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第十一章 徒弟受伤（第1页）

陆小老虎看到周笑天回来了，开心的大喊一声：“师傅，你回来了！”蔡新二听到声音，也是抬头望着熟悉的背影，扔掉手中的东西，跑上去抓住周笑天的胳膊，左看看右看看，才说道：“师傅，你是一点变化没有啊！但我闻到师傅身上多了一种味道，好像是钱的味道！”

周笑天笑着拍了他一下道：“你的狗鼻子倒是满灵的！”然后对着陆小老虎说道：“咱们先忙，晚上再说！”

等晚上大排档快要打烊的时候，周笑天问请过来帮忙的厨师：“师傅，你觉得这个大排档怎么样？”这个厨师憨厚的回答说：“这里地势好，生意也火爆，是个好地方啊！”周笑天继续说道：“那这样吧！你出个价，我这个大排档转给你。我有别的事，没法继续干这个了！”

徐大利跑到周笑天身边小声的劝说：“师傅啊，大排档生意太赚钱了，别转啊！”周笑天对徐大利说道：“大利，我找到一条赚钱的门路，你想不想跟我一起出去干？你要是不想出去，那这个大排档我让你接手干，前提是以后你别后悔，别埋怨我！”徐大利一听周笑天要把大排档让他接手，开心的咧着嘴连声说道：“师傅，师傅，我不会埋怨你的。我会把“周氏大排档”经营好的。”周笑天又问陆小老虎和蔡新二，他们两个直接一句：“师傅，你到哪我跟你到哪。”事情基本就这样定下来了，徐大利接手大排档，周笑天什么话也没说，就带着陆小老虎和蔡新二走了。

到了小操场周笑天住的地方，周笑天把他这几天的经历说了一遍，但是没有说图书的具体价格，并且说道：“现在正是出去赚大钱的好时机，只要你眼尖能发现商机，赚的钱速度绝对让你大吃一惊的！既然你们决定了，那明天你们就收拾一下，带好身份证，跟我一起走。我保证你们年底回来的时候，腰杆挺的笔直的，钱包里鼓鼓的！”

等坐上火车，周笑天又详细的讲解了如何去推销，如何打动对方，并用他在魔都两个成功案例讲解了语言艺术的重要性。

蔡新二听完在一边总结道：“师傅，我算是明白了，只要咱们脸皮够厚，嘴巴够甜，基本就没有问题了！”陆小老虎听完也是对着蔡新二竖起大拇指。周笑天则是无语的捂着额头，懒得多看这货一眼。

周笑天带着他们先到首都的图书批发市场采购了六万块钱的图书，分开用三辆小拖车装。蔡新二看到周笑天从包里掏出六万块钱，像是无所谓一样递给老板，他瞬间不淡定了，他没想到师傅周笑天出去几天就这么有钱了，因为大排档的盈利他基本有数的，绝对赚不了这么多。他心里感叹道：“幸亏遇到好师傅啊！幸亏跟着师傅啊！将来我肯定要发达了！”陆小老虎则是淡定多了，他认为发生在师傅身上的事，都是正常的，因为他始终觉得周笑天不是一个凡人！

周笑天带着他们坐火车到了魔都，然后在小旅馆住下了。等晚上睡觉前，周笑天拿出地图，对着小老虎和蔡新二说道：“你们看，这些画红圈的，都是我圈定的目标。这些单位虽然处于基层，但是麻雀虽小五脏俱全，别人有的，它们肯定也要有。最近新闻联播上长时间播放高层的讲话，报纸上都是整篇幅刊登出来了，主要内容就是：一手抓物质文明，也就是经济建设，一手抓精神文明，也就是思想文化。所以我们上门推销图书的主要说辞就是以高层的讲话为重点，再添加一点别的就行了，尽量把言语说的高大上一点。”

蔡新二这时插嘴道：“师傅，你的意思就是捡好话使劲忽悠就行了呗！”周笑天一听还真是那么回事，就点点头说：大概就是这么个意思。我带你们几天，然后你们各自去锻炼锻炼。等以后熟练了，你们回去带信得过的人再出来，全国各地去跑，人越多赚的越多。”

随后几天，小老虎和蔡新二跟着周笑天，到了好几处推销，有一处没有拍板的领导，别的都成功推销了图书，他们带出来的六万块钱的书，已经全部推销出去了。

周笑天又带着他们两个去首都进货了，因为周笑天都是在同一家书店进货的，老板就笑着说：“看不出来你年纪轻轻的，业务这么熟练啊！这才几天书都卖完了。”周笑天笑着说道：“没有卖完，我们人多啊，平均下来就没有多少了。”老板又建议道：“你们可以多拿一点货，然后在火车站办理托运手续啊！要不了多少钱的。”

周笑天一听还能这样搞？当即就问老板，怎么办理托运，怎么接货，大概多久能到。老板是知无不言言无不尽。最后周笑天满意的雇了一辆小货车把打包好的图书送到火车站，周笑天稍微打听一下，就拿着身份证办理了托运手续。

回到沪市，在小旅馆等了一天，周笑天接到了货。然后师徒三人开了一个简短的会议，三人兵分三路，晚上再回来集合。周笑天着重强调一点：“有什么事千万不要发火，忍字当头！咱们这次出来是求财的，别的细枝末梢都可以忽略不计。”

第二天，三人兵分三路，周笑天一整天都在担心他们两个，因为他们虽然年纪比周笑天大几岁，但他们从来没出来过，也没有做过这样的事情，所以周笑天一天都心神不宁的。即便他今天推销了不少图书，但他回到小旅馆后依然没有一点开心的样子，因为他的两个徒弟还没有回来！

在周笑天焦急不安的等待中，蔡新二先回来了，随后小老虎也回来了。周笑天赶紧安排先吃饭，填饱肚子后，再详细的问问他们一天的经历。

小老虎率先说道：“师傅，我早上先去了滨河街道办，但是领导人去开会了，然后我等到中午还没等到，所以我就去了下一个地方，岔河街道办，这次比较顺利，街道办的领导应该是军人转业的，政治敏感度满高的。我刚说电视报纸上的“两手抓两手都要硬”讲话，他就定了十几套哲学类和经济类的图书。回来后我想去坐坐地铁，方向搞错了，所以耽误了点时间。”

蔡新二接着说道：“师傅，我跟老虎哥的情况差不多，但是我今天没有卖出去一本图书。我在回来的路上反省了一下，应该是我说的太过了，给人一种油嘴滑舌的感觉，起到了反作用了！”

周笑天安慰他说道：“这都是无所谓的，这种失败的经验以后一定要牢牢记住了，过犹不及的道理你这下明白了，以后要避免这种情况的发生。咱们在介绍的时候，尽量的贴合实际，说话可以稍微的夸张一点，但不能让人感觉我们嘴里在跑火车。”

小老虎把卖的图书款拿出来交给周笑天，周笑天点了点总金额，从中点出一成递给小老虎，说道：“这一成就是你今天的工资，以后记住了这个规矩，你带出来的人出去推销的金额一成，就是他的工资。比方说，我把书给你，你再让新二去推销，如果新二推销一万块钱的图书，其中一成就是一千块钱就是新二的工资，你要给我二成的书款和一成的工资，剩下的六成就是你自己赚的。记住了，以后就这样发工资。今天新二没有收获，但是吃住都是我的，我另外在给他一百块零花。”

小老虎接过一天的工资，心里却是波澜起伏，没想到他一天也能赚一千多，真是不敢想象的事。他想到这，不由得望着年轻的师傅，心里充满了感激之情。要不是师傅，他都不敢想象一天能赚这么多钱！

蔡新二则是简单多了，没想到没有卖出去一本图书，师傅还给他发工资，师傅真是对他真是太好了！他接过一百块钱，兴奋的跳了起来。

以后的日子就简单多了，每天早上师徒三人兵分三路，各自寻找目标单位去推销，晚上回来集合后，在一起讨论推销的心得。在赚钱的同时，他们也各自锻炼了自己的能力，也相互加深了彼此的感情。

大概两个月后，周笑天和蔡新二等了一个小时还没等到小老虎，周笑天站在小旅馆的路口，就这样静静的等待着。蔡新二在边上也是焦急的来回走动，心里也是充满了担忧。

蔡新二猛的喊一声：“师傅，虎哥回来了！”周笑天当然看到小老虎背着包回来了，但周笑天发现了异常，等小老虎走到身边时，周笑天问：“怎么受伤了？”原来周笑天发现小老虎的胳膊鼓了一块，而且他闻到淡淡的血腥味和药水的味道。

回到房间后，小老虎详细的说了一下发生的事情。原来小老虎在坐公交车时，发现有扒手偷钱包，他就忍不住抓住了扒手，让他把钱包还给人家，然后在失主的感谢中和扒手怨恨的目光中，小老虎下车走了。

他没有想到已经被扒手的同伙跟踪了，然后在一个人少的地方，他被十几个人拿着家伙堵住了。