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第175章 卖房（第1页）

经过这场折腾，吴东、胡院长一行人都有点受惊，众人默契地沉默了。过了片刻胡院长有提出带吴东参观医院，在胡院长的带领下，吴东仿佛莅临指导一般，巡视了各个科室。能够让胡院长和颜悦色的陪同，这足够让所有人刮目相看了。

在胡院长极力的邀请下，他还做东请吴东和姜雪在医院食堂小灶上吃了一顿饭。期间胡院长主动提出来，要留姜雪在医院里。他知道吴东不肯在医院就职，便想到折中办法，让姜雪留在医院。这样吴东也可以经常到医院来。

胡院长面面俱到，同时也异常热情周到。可吴东却有点心不在焉，他还在为上午的那个病人揪心。特别是他起死回生说出的那个名字。吴玉？吴玉！他还想在哪里听过这个名字。

胡院长只道他是为了诊断出了失误而自责，便又在旁开导。吴东摆摆手：“是我学艺不精，怨不得人。”他是真的没有放在心上，吴老爷子从小就教育他，医生不可能治好所有的病人，否则早就有人长生不老了。他心里不舒服是因为，他隐约觉得那个叫吴玉的男人，似乎和他有什么关联。

李自若跟随房产经纪公司的金牌销售李德盛实习，她们来到一片高档小区内，在一间精装修的大房子内看房。

李德盛舌灿莲花的功力着实让李自若大开眼界，只听他拿着一张单子对一对中年夫妇说道：“不瞒两位说，这间房子一间有好几个人看上了。我的日程都排满了。”戴眼镜的中年妇人扫了一眼单子，没有在意。一旁头灰白的中年男人却忍不住多看了两眼。

这一对夫妇算是中产阶级，辛苦打拼了一辈子，积攒了一些钱，等到儿女自立后，便像换一套更大更舒适的房子安度晚年。这种人是真心实意来买房子的，不会犹豫不决。不过越是这样的人，看房子是越慎重。

李德盛朝姜雪小声说道：“学着点儿。”他走到了中年男人身边，故作神秘地说道：“阿姨眼光有点毒啊。”中年男人没有搭理，似乎还在责怪他说话刻薄。

李德盛看得出来，这一对中年夫妇中，女人更有权威。他旁敲侧击，并不是想激怒中年男人，而是让他给女人一些反对意见。那中年妇人习惯了赶紧果决的选择，给她越多反对意见，她反而更倾向于自己做出选择。这种选择看似是自己做出的，其实已经受到了影响。

李自若却没有看明白，亦步亦趋地跟在李德盛身后。她知道自己资历太浅，少说多看才是她现在应该做的。

李德盛走到了中年妇人身边，跟着她在房间内巡视。中年妇人并没有挑出毛病，对各处都十分满意。但她还是挑出了几个不起眼的小毛病，然后上升到怀疑房屋质量的程度。李德盛笑得十分谄媚，却没有反驳。

看什么人下什么菜，是李德盛的拿手好戏。有句话说的好：喝彩的是闲人，挑刺的是买卖。越是挑剔，说明对越是想要达成买卖。

中年妇人还在旁边转悠，她其实也在和房产经纪耗耐心，希望对方能够主动示好，然后方便她压价。但是李德盛却没有接中年妇人的招，而是转头向中年人热情的介绍起来，好像中年男人才是真正的主顾。他的态度放得太好，近乎有些过分。似乎只有中年人才能最后拿定主意，中年妇人忍不住呵斥道：“你跟他说什么呀！这事儿我做主。”

“叔叔也要参考意见嘛！”李德盛说这话，看似给中年男人台阶，其实是在挑拨两人的关系。

妇人把中年男人拉倒一边，耳提面命了一下，中年男人连连点头，有变成了乖乖丈夫。李德盛趁两人在旁边说话的时候，走到了李自若身边，伸手搂住了她的肩膀。这个动作十分自然，好像是刻意要和她说些悄悄话。李德盛一副语重心长的表情，对李自若说道：“客户就像女朋友，你不能顺着她，但又有惯着她。让她觉得自己做的决定是自己选择的。等她漏出破绽，你才能出手。”

他转过身变成了笑脸，迎向了中年夫妇。可是他的手离开李自若肩膀的时候，有意无意地扫过了李自若的臀部。李自若穿了制服，下身是一件紧致的短裙，凹凸有致，那手感简直**。李德盛暗算了一把，但脸上没有露出任何表情。

李自若感到自己被侵犯，但却没机会作。因为李德盛已经开始和中年夫妇说话了。中年妇人说了一句：“我们看好了，但是价钱方面还要考虑一下。”

李德盛面有难色，好像要做出生平最艰难的选择：“这是我的最后报价了。”他写了一个数字递了过去。

中年男人看了一眼，转头向旁边的妻子，看她的反应。中年妇人皱起眉，思索着什么。她还在等李德盛在说点什么，这样她就能掌握主动权。可是李德盛目光平静地看着他们，并没有开口的意思。最终中年妇人败下阵来：“可以再低一些吗？”

李德盛收回了单子，用笔把价钱划掉。但中年男人眼尖，现李德盛顺手把中年夫妇的名字也从单子上划去了。李德盛更加为难地说：“最多只能降这个数。”他竖起一根手指。中年妇人摇头，拉住中年男人，起身要走。

李德盛迈出了半步，却没有追上去。中年妇人看到自己作势离开，没有引来李德盛的降价，并脚步坚定地离开。但是出门时中年男人还是忍不住再旁边咬耳朵，中年妇人一再在李德盛手下吃败仗，加上中年男人的聒噪，一咬牙又转了回来。

“再降一点儿。”只是她最后的争取了，现在主动权全落在了李德盛手里。

“我做主，送您两位一年的物业费。”

“好。”妇人拍板决定。

一套房子就这样买了出去。从最开始的殷勤招待，到后来的欲擒故纵，直到最后的杀手锏，李德盛一套组合拳，把客户打得毫无招架还手之力。

李自若在旁看得目瞪口呆。李德盛拍拍手里的单子说道：“这房子其实早几年有人跳过楼，一直卖不出去，而且他们是最近唯一来看房的人。价钱其实可以压得很低的。”

“这不太好吧？”李自若为刚刚的客户感到惋惜。

“你们这些年轻人就是有太多思想包袱。”李德盛又走过来想要搂李自若的肩膀，李自若一下躲开了。

李德盛一点也没有觉得尴尬，他继续说道：“咱们只负责销售。你知道死人闹鬼，这些事是不属于必须告知客户的条款。只要你把房子卖出去，你根本不用担心被她们告。这些老头老太太，最好糊弄了。”

“那公司的声誉呢？他们找上门怎么办？”

“太幼稚，你太幼稚了。”李德盛走近一步，“你以为这种小公司，做的这种事还少吗？”

李自若退了一步，李德盛继续说说道：“我是为你好，做销售不能太把自己当人了，良心这种东西最不值钱了。”

放在往常李德盛会很有耐心，一步步让没有经验的女孩落入他的陷阱，可是今天不知为什么，他对李自若有点把持不住。

空旷的房间，加上刚刚做成一单提成丰厚的工作，让他有点志得意满，他盯着李自若的脸，想入非非起来。

李自若又退了一步，仿佛要被他的气场所压迫住。李德盛一把抓住了李自若的手：“只要你好好跟着我……”