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第一百九十六章 销售方案（第1页）

回到公司后，我们就开始全力设计销售方案。

据说，西麦公司跟之前的合作伙伴交易时，都是一次性付清全款的，这也是傲世这么想拿下西麦公司的原因之一。西麦在业界的口碑很好，虽然规模不算最大，资产不算最多，但这么多年来却稳扎稳打的在行业中占领着一席之地，信誉相当优良。

一个同事说道：“销售究竟怎么处理，还是要看西麦那边的意思，毕竟他们占主导位置。最好就是一次结算清楚，交钱交货，简单利落。”

“这只怕不可能，五千吨的型材，就算对方肯一次性付款我们也不可能一次货，用车拉都要拉多少趟呢。我们跟西麦是第一次合作，他们对我们没有信任感可言，不会这么痛快的。”

“西麦的信誉好，难道我们傲世的就不好了吗？还会赖账不给他们不成……我觉得还是应该要求对方一次性结清全款，不要拖欠！免得事儿多。”

我听着他们一言一语的争论起来，没接触过类似情况的我忍不住出声问道：“西麦现在都还没明确要跟我们签合同呢，我们就研究怎么付款，是不是太早了啊？”

“小言你不知道，”组长耐心的对我解释道：“这样类型的单子，交易内容没有什么特别的，最关键的就是价格和交易方式。如果我们跟西麦有常年的合作关系，交易方式或许还不重要，但是这是我们的第一次合作倾向，采用怎么样的交易方式能让西麦更愿意接受并且让我们的利益最大化。除此之外，我们要采用什么样的价格，主推什么型号的产品，配备什么样的服务，采取什么样的售后，都是需要逐步确定的。”

组长说的很复杂，不过我知道，他话里面没有任何夸张的成分。现在麦总裁还只是对我们表现出了一点善意，想要真正拿下这合约，只怕还有很多后续工作要做。

大家为了制定什么样的销售方案争

论不休，一时间也出不来个结果。最后，组长让我们每个人都写一个自己的简要方案策划书，然后统一开会探讨分析。

每个人都忙着手里的事情，分不开神来，中午的时候，之前项目部的同事来约我一起去外面的餐厅吃午饭，我还有策划要写，只好拒绝道：“哎呀，今天实在没时间啊，我就在公司随便吃一点，然后还要写策划书呢，明天开会就要交的。”

“你们部门这几天还真是够忙的，为了西麦那案子没少费神吧。”

我听了项目部同事的话，脑中一愣。

公司有不成文的规定，每个部门内部的工作，如果不涉及到跟别的部门合作，就尽量不要透露出去，尤其是这种还没有落实的内容，除非尘埃落定签订合同的时候，是轻易不会提前宣布的。

我们销售部也没有大张旗鼓的搞这件事，八竿子打不着的项目部是怎么知道的？

“你怎么知道我们在忙西麦的案子啊？”我奇怪道。

“这事很多人都知道了啊，公司里都已经传开了，总裁说拿下来就给你们每个人十万的奖金呢，谁能不知道。”

我想想也是，公司里，这么大的奖金数额可不多见，引起人注意也情有可原，或许消息是从凤离痕那传出来的也说不定。反正总不见得是我们销售部内部传出去的。而且这也不是什么见不得人的事情，传出去就传出去了，也没什么大影响。

第二天交策划的时候，我们几个同事每个人都各有想法。看过大家的策划之后，又相互点评了一番，彼此都有些不同的想法，组长便让我们回去再修改自己的设计。

连续开了几次研讨会，大家都在完善着内容。直到有一次，我们组一个很有经验的男同事新出了一个策划，跟之前我们写的那些完全不同，是一个十分新颖的设计，并且融合了我们几人策划的优点，看上去很是亮眼。

只是这样的销

售方案是第一次出现，公司以前也没有用过，虽然看上去可行性很高，可是不知道麦总裁能不能接受。

于是，跟麦总裁约定去我爷爷老友那里看兰花的时候，我跟组里一个同事一起去的，我们试探着问麦总裁的意思，能不能接受这类的方案。麦总裁看过兰花之后心情大好，竟然直接表示愿意尝试新的方式。

回到公司，我们都很高兴麦总裁这样的态度，当即就定下来，就采用新方案。

其他几个同事都要忙着进一步确定内容，作为新人的我就负责给销售方案的策划书出一个定稿。我之前在秘书部和项目部呆过的时间比较长，这类文案的工作还是比较得心应手的。

不过这策划写出来之后是要拿给麦总裁看的，我还是半分都不敢掉以轻心。

下班之后，我把策划书拿回家去写。凤离痕刚好也来了公寓，看到我在忙，也没打扰我，自己忙自己的事情。

后来都七点多了，我们两个人都还没吃饭，我怕他饿，就停下来给他做饭。简单的做了一点，我们坐下来吃晚餐。

他问我在忙什么，我就老实告诉他是在写西麦的销售设计。

凤离痕想了想，说：“那一会儿给我看看。”

凤离痕竟然不是随便说说的，吃过晚饭收拾好之后，我坐下来准备继续工作，他就来到我身边看我写的策划。

“怎么样？有什么问题吗？”我有些紧张的问他。

凤离痕没有马上回答，皱着眉看了好一会儿，才说道：“大致内容是可以的，只是有一些细节上的问题，设计可能不太适合西麦公司的情况，到时候交过去也很有可能被驳回。”

凤离痕给我的策划提出了很多建议。他的想法果然刁钻，我突然觉得，他能把凤氏集团发展的这么好，靠的确实不是含着金汤勺的身家和一帆风顺的运气，而是真正的实力。

有凤离痕的帮忙，进度自然快了很多。

（本章完）