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第50章晋武项目复盘51（第2页）

“晋武的单子，给大家分享一下吧？我都不知道发生了什么事情！我也好奇！”

“这个单子不谈！”恒木公立刻拒绝了，刚才接的电话，自己并没有心情，怎么泄密的，恒木公一路上就在想，也只能猜测，也就这几个人而已。

“恒哥讲讲吧，那么多案例你都讲过了，这个案例给我们讲讲吧！”

“很多案例，我跟你们说过是甘总给我讲的，比如大红礼包的事情，这个项目……”恒木公看着所有人的目光，心里一叹，既然郭永林都知道了，瞒着实际上没有意义了。

“晋武这个项目我知道的时候，天阳已经输了，对手超建中标，中标价为二千二百一十万！”恒木公在白板上写了晋武、天阳、超建三个名字，然后在晋武旁边加了一串数字“2210”。

“大单啊！”老郭是行业老人，现在一个省上两千万级大单实际上并不多。

“这不是我们宏帆的单子，是萨卡的项目，天阳在这个项目上已经三年，神牛那边跟的！”恒木公在天阳的一侧写上神牛和萨卡。

“晋武集团在天阳还有些股份，理论上这种单子是不应该丢掉的，毕竟天阳的利润，晋武集团也会分一杯羹，天阳做强做大，对于晋武来说也是好事，这种单子怎么能丢呢？”恒木公提出一堆的问题，让所有人陷入思考。

“这当然是天阳本身出了问题！我们知道萨卡刚出来主服务器，但是目前尚在测试阶段，我们自己使用的主服务器就是天阳和地光的，天阳有他们自己的服务器，问题是在晋武的主服务器今年经常出问题，而且返修率高达百分之四十二点八！”

众人惊呼，这返修率也太高了。

“经检测，他们使用的DSP板卡返修率极高，但是他们的研发认为没有任何问题，一定要采用这块DSP板卡，但售后的报告是这DSP板卡返修率就达到百分之四十六点七！据说采购价格不低哦！”

“顺便说一下，从我这得到的消息是，天阳这服务器的DSP板卡就是超建提供的！”甘宁插了一嘴。

恒木公点了点头：“我从超建销售那边得到的消息就是这样，天阳的DSP板卡是超建提供的，只要修不好，超建服务很到位，他们超建的人就会到现场维修，维修好之后就会告诉客户，我们不只是卖DSP板卡还会买主服务器，价格更优惠！”

“这天阳还不更换DSP板卡？”

“我也问过天阳的人，他们说研发告诉他们现在服务器只能用超建的DSP板卡，他们认为在出厂测试没有问题，就不是天阳的问题！”

“草，这不是推卸责任么？还有这样不负责任的研发团队，这种研发留着做什么？”

“所以我认为，公司做成这样，核心客户被抢是天经地义的事情！”恒木公目光一冷。

“也就是说，不排除超建故意卖给天阳一些有问题的DSP板卡，最后大面积出问题，就登门解决，修好之后顺便抢客户？”小贾不敢相信道。

“我也问过同行，也问过地光，他们说，超建这样做法并不稀奇，超建用这种方法干掉主服务器厂家一两个，就是这么做的，直接掏空了客户的核心客户，行内有勇气用超建的也只有天阳了！”恒木公在晋阳的那些日子当然没有少打听消息。

老郭一拍桌子愤愤地问道：“这没有人拿回扣？”

“天阳新产品只能配超建的DSP板卡！以后我我会通知下去，不再使用天阳的主服务器！”甘宁冷冷道，“继续吧！”

恒木公点了点头，表示赞同甘宁的决定：“守城最大的好处就是里面大概信息搞清楚了，天阳的人也清楚谁给自己使绊子，在晋阳我呆了近一周，主要是了解自己想要的消息。”

“然后我用配件厂家联系了超建当地的销售，以一百套配件免费使用三个月为代价迅速拉近了和他的关系……”

“我想问一下，为何选择晋阳火车站旁边？”老郭突然插嘴，非常不明白地问道，显然老郭比桦姐和小贾多知道一些内容。

“任何领军的人都会使用有利于自己一方的地形……”恒木公没有直接解说，实际上是天阳做了一些监控的项目，在火车站附近的监控他们都可以查看，那郭永林看着那妞的样子，天阳的人已经在后台看到，这些恒木公当然没有说，只是继续说道，“之前天阳的人安排四、五个姑娘……”

“老恒，没有参与挑选么？”老郭似笑非笑地问道。

恒木公不否认地说道：“有，跑了好几个地方，对于各种男人的喜欢，有针对挑选的！超建的人对其中一个非常感兴趣，晚上我们去的也是量贩式的KTV，这个姑娘拿的也是九曲的名片……”

“这招绝了！”老郭不禁问道，“这都是你自己做的？”

“我是从不做违法乱纪的事情！只是这个姑娘在天阳的人交代下，动用了录音笔！当晋武集团帮助超建的人听到这录音，还有监控照片，你说他还敢帮助他们么？”