小说园

第三卷 龙蛇起陆 第八章 小丑龙蛇（第1页）

“你昨天出手了？”力鬼隔着桌子坐到宋钰对面，目光却在一个街上路过的行人间扫过，希望着有一两个顾客光临。

宋钰没有承认，偏着脑袋好奇地问道：“为什么我每次来都没有看见其他人光顾，莫不是挣的都是我的钱？”

力鬼笑笑：“哪能呢，你来的时候都是闲时，自然没有人了。”

宋钰说道：“其实你不该只是卖混沌，再这样下去可能真只有我一个客人。生意也是一门学问，别以为低贱不好意思，你看我不也去寒门做一个跑堂的伙计吗？钱装进自己口袋才是实实在在的。”

“我就只会买混沌。”

“以你这样的卖法，就算你做的馄饨再好，也会有关张大吉的一天。买卖之所以说是一门学问，是因为你要学着去抓住客人的心里，第一：天关城大大小小的馄饨摊极多，不缺你这一处；第二：这里是似锦巷，最繁华的一条街，这里酒楼茶坊遍地是，人家凭什么光顾你这小摊？”其实宋钰还在心底嘀咕着另外一句话：“你这馄饨本来就难吃。”

力鬼反驳道：“我馅多。”

“馅再多，你能多过街口美味轩的大包子？馅多只会让你一点点赔进去。第三：你的小摊留不住人，越是留不住人那些路过的越是在想‘这么闹热的地方居然没有顾客，一定很难吃’。你不要急着反驳我，你看寒门，天关城唯一一家最顶级的餐馆，每天中午和晚上，耳朵里只有拨算盘的声音，那才是真正叫做‘算盘一响，真金百两’，罗掌柜每天数钱数得直叫娘，越是人多，人们越要来光顾，那是真正的门庭若市。”

力鬼撇撇嘴：“你倒是说如何留住人这点吧。”

“简单啊，一样馄饨留不住人，就多弄几个花样出来。最好是弄一个天关城没有的，还容易被大众接受的，渐渐就有人气了，做买卖还要有一个规划。罗家会做生意吧，罗家的计划就很明显，靠着柳家往上爬，慢慢的把家族生意做成皇商。”

“吹呗，这种事你怎么会知道。”

“战略规划，这种事说了你也不会懂。一说起来这些就有点远了，你还得一步一步来，你买馄饨的时候顺带着买一点烤肉和酒水，再弄一些点心过来。你喜欢弄实在的，那就来实在的，只弄肉食和点心、酒水，生意好起来后你可以买一间房子……”

“全弄肉食，赔进去得更多。”

“观念要转变过来，这是一种新的经营模式和手段，单是这个新颖劲就能为你吸引来不少顾客。”宋钰想着自己前世的那种自助餐形式的经营，就是一实实在在的肉为幌子将顾客吸引过来，大多数人都是冲着肉奔去，但在肉还没端上来之前，那些免费得点心已经将肚子撑得半饱，反倒是主食并没有多吃。宋钰自己都觉得开一家自助餐的可行性极高：“这方法见效快，不出三个月就能让你的名气超过寒门，也许几十年后你还会弄出第二个西亚财团来。晚上回去我理一个册子给你，将一些规章流程、经营手段都写给你。”

力鬼想了想，拒绝道：“不用了。”

“你糊涂了吧，还有人和银子过不去？”

“你既然想出了这种模式，肯定经过深思熟虑过，你又为何到现在也不做？钱对你来说不是最困难的事吧？如果我按照你说的做下去，我这一生估计都被栓在天关城了。”力鬼从凳子上站起来；“而且，你的朋友找你来了。这次当心点，城卫司的人就在附近，我用鼻子也能嗅到他们盔甲里那股汗味。”

宋钰扭头望去，正看到七八个人气势汹汹地走过来，每人腰间都别着一把牛角小刀，带头的正是那多日不见的宋大义。

“钱我不是给了吗？大家都在江湖中混口饭吃而已，该有的道义还是得讲究吧！”宋钰装出诚惶诚恐的表情，却又带着一丝恰到好处的不甘和愤怒，目光四处游走，在起眼的一个角落，果然发现了城卫司的身影。

宋大义呸了一口：“不知道你用了什么邪术，大爷我口袋里的银子压根就没有增加，上次被你糊弄过去了，这次不稀罕你的钱了，大爷要你偿命。”

“龙蛇帮杀人啦。”宋钰忽然一下就蹿了出去，扯着嗓子吆喝往前方跑出去。

似锦巷本就是最繁华的地段，人极多。宋钰这一嗓子将所有人注意力都吸引过来了，力鬼鄙夷地笑笑，觉得认识宋钰是件丢脸的事，逃得毫无形象，生怕别人不知道他在逃命，心中一阵抽搐：“说起来还是杀了花司长这样一个超级高手的人，竟然比这些痞子更无赖！”

力鬼甚至不能将那个雨夜里杀伐果敢的夜叉和面前这狼狈逃窜的书生联系在一起，以宋钰的能耐，这些龙蛇帮的地痞流氓还不是屈指一弹就能解决的事，他何必做出这么多令人费解的事儿来？

宋大义看着转眼间就要在人群中消失的宋钰的身影也愣了，继而大手一挥：“追！”

七八个人气势汹汹地追了过去，街上众人一见之下便自觉地让出一条道来，生怕沾惹了这些瘟神。