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第五卷 神邸 第一百零二章 蓝图（第2页）

宋钰悄悄瞟了罗雅丹一眼，又朝伍年二人看了一眼才说道：“房老以为这茶如何？”

“初时觉着别扭，我本已经将这茶忘了，但第二天陡然想起它的味道又泡了一杯，几次下来到越发酣畅，现在要我再回去喝那煮茶却如吞了糟糠一般难受。”

“房老是大修行者，尚且无法抵挡这口腹之欲，伍年、甲马你们以为这买卖能做否？”

“能！”甲马毫不犹豫地点头：“既然都不是外人，我们两家愿各收你一担茶，不过价格上你得少一些。”

罗雅丹微微有些吃惊，宋钰用在不同不过的茶树倒腾出一些莫名其妙的茶出来她是知道的，只是这样的茶古店、古凤两家竟然愿意各两担，如果每天能卖出去三四担茶，父亲怕是连睡觉也要笑醒。只是自己这个真正的主事人竟然还不知道新捣腾出来的茶是什么味，想着想着心里更加来气。

宋钰笑着摇头：“如果只是三五担茶，我送你又何妨，但这就不会是买卖了，你们两家进入核心家族的机会依旧丧失了。”

“你想卖给我多少？”宋伍年听出对方别有所指，一时间又觉得有些琢磨不透。

“我估算了一下，今年青魁山产量在7000担以上，我可以给你们6000担，剩下的总还要留给罗家运回海口和天关城吧，黄金城也要留一些做人情往来的打点。”

甲马差点笑出生来：“都说罗家今年难过，但你也不至于这样急着想将茶叶推销出去吧，就算号召我们两家上上下下五百余人来喝，也喝不完这么多茶。”

“我只是想和你们达成一个合作伙伴关系。房老你懂茶，如果我卖给你七两银子一斤，你是否愿意掏钱来买？”

“七两银子！”连甲马也觉得这价格有些离谱：“青魁山最好的云雾茶也不过才三两银子的卖价，而且你这茶不过是再普通不过的茶芽，虽然味道独特了一些，但不至于贵得这样离谱吧？”

“正因为他的独一无二。只要别人喝上几次这样的茶，我相信有一定经济能力的人都会心甘情愿掏腰包来买我的茶，就像房老这样。”宋钰将茶沏好，房老第一个取了杯子，凑到鼻前贪婪地猛嗅。

“我将手上八成的茶卖给你们，同品级的茶叶永远保持在三两的成本价，而且为了保证我的茶的品牌，我会要求你们以不低于六两银子的价格卖出去，而且必需要单独开一个茶行来买我的产品，至于茶行的装修风格则需要罗家同意才行，我会给你们一个装修方案……”

宋钰在说的时候罗雅丹就在心中不断盘算，7000担茶岂非就是二百一十万两银子，这远远高于自己预期，只是这家伙狮子大开口得吓人，脑袋里只有一个念头：“疯了，这家伙想银子想疯了。”

甲马好心提醒着宋钰：“咱们宋家不缺这二百来万银子。在宋家有个不成文的规矩，你应该懂，只要是做买卖，宋家永远要占主导，凭什么就得按照你定下来的价格来买，我不可以每斤五两银子卖出去吗？租点茶楼也是要投入的。”

“凡是因为开设罗家茶行而产生的装修费，每个店铺罗家均按照比例偿还一部分，这个我已经和大小姐商量好了。”宋钰从怀里掏出几张折好的签纸递过去：“若是一层的茶楼，每间大茶楼罗家补偿七十两银子，小茶楼补偿四十两银子，若是二层小楼则同意标准为一百一十两。因为你们是受益者，租金就不再罗家考虑范围之内，每个城市在初期发展阶段，茶楼数量限制在两处，一年后根据城市接受度进行扩大经营，据悉的一些事项都详细列在上面。”

罗雅丹听得脊背直冒冷汗，北域帝国大小城市多如牛毛，单单是来魂丘除了黄金城外，在南方与移沙族领地接壤处就有三个小城池，淡淡是这笔装修费罗家就承受不下来，好几次她都向拂袖而去。从文眉山的汇报中已经肯定了宋钰就是那家伙，但他向着宋族的意思也太明显了吧，至少明面上也得一碗水端平才是。什么装修补偿标准，这家伙什么时候和自己说过？

伍年低头认真地看着手上的签纸，不过看得很吃力，实在想不到这歪歪扭扭的字居然是宋钰写出来。

“我代表大小姐向你们承诺：不会立即向你们催款，货款每两个月向你们索取一次，卖出多少货罗家收多少银子，一年后卖不出去，你们可以将剩下的茶叶退还给罗家。当然了，罗家的装修补偿也是直接在货款里扣除。”

“空手套白狼！”伍年毕竟要沉稳得多：“罗家不需要人打理买卖，这无形中节省了一笔很大的开支又将买卖风险降低，借助宋族的名声和资源倾受罗家的货，头一年罗家盈利几乎没有，但第二年后罗家就开始坐在家里收钱，而起前面实实在在投入的银子还是要在我们宋族身上。”

宋钰不置可否地笑笑：“实际上你们也没有损失，只是占用商队一点资源以及前期投入了一点点租赁房屋的费用。但是等到第二年，你所有的东西都是现成的，茶叶口碑已经做出去，也是一样就等着白花花的银子进入腰包。而在这之后罗家会购入新的茶山，对于新茶品我们还会继续研发。今年也许你们只是二百多万的收益，但如果明年产量扩大一倍，你们就是四百多万的收益，这笔账你们能够算出来的。”

宋伍年将手上签纸递给旁边甲马，身子微微前倾：“二百来万买卖我们不在乎，就当是陪你玩笑一场也无所谓，但我明年后茶山又要重新拍卖，到时候你是否能保证继续供茶还在未知？如果不能继续，我们前面的投入岂非成了笑话，这对宋族的口碑也有一定影响。”

宋钰说道：“永远不会有这种情况发生。第一，这些茶只是普通到不能再普通的茶树，在明年罗家会想办法在合适的地方种植自己的茶山，有了今年的开发模式，罗家会在天关城栽种自己的茶树，货源永远不会断绝；第二，我目前正在和钻石大厅的那些老古董们谈红利的事，他们不需要给一分钱就能入股，他们腰包的鼓起程度取决于能给我支持的大小，我会将这些银子控制在茶山收入的四层左右，也就是说罗家今年至多也只有一百三十万银子的入账，只有让他们都觉着赚了，他们才会心甘情愿和罗家乘坐一条船。”