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第162章 钢铁厂大客户（第1页）

吴厂长垂下眸子思考了一阵，若是卤味八毛钱一斤，倒也合算，就是这东西这个味道，就让人舍得掏腰包去买。

若是嫌贵不买的，还可以尝尝卤菜，要是还嫌贵的，还有卤鸡蛋。

况且，这姑娘说了不算汤，在厂里食堂售卖的时候，可以连汤带干一起算，还是八毛钱一斤，这样，厂里也能有些赚头。

要是卤鸡蛋不向沈长清进货，他们自己去买，然后回来放到汤里卤上，这个钱不也就省下来了。

市场上的鸡蛋六分钱一个，他们若是买的多，可以到乡下去收，到时候，四分钱一个，或者是五分钱一个收回来，放到卤汤里卤上，回头也卖八分钱一个。

吴厂长停了半晌，抬起头看着沈长清：“成，就先定五十斤卤味，二十斤卤菜，卤鸡蛋也先来五十个。”

他要先少量的定一些，试试水，也要看看这卤鸡蛋是怎么做的。

沈长清点点头，说了声好。

然后郝主任就开始开票子写票子，明天一早，沈长清就可以凭票进厂，送完货直接取钱。

因为都是刚开始合作，双方都很谨慎，所以暂定的，就是送一次货，结一次钱，若是卖的不好，下次就不要了。

沈长清虽然感叹这第一次交易的并不多，有些失望，但是万事开头难，有了这个结果已经是很不错的了，毕竟，没有碰壁不是？

苍蝇虽小也是肉，人要懂得知足。

有了第一次的成功，沈长清干劲十足，拉着陈珍珠就去了目标客厂——钢铁厂。

在路上，陈珍珠有些不解的问道：“清清姐，你说，要是他们尝完了不买咱们的卤味怎么办？那么一大饭盒，岂不是可惜了？”

沈长清笑着道：“有那么一句话是咋说的，‘舍不着孩子套不到狼’，咱们若是不让人家尝出味道，人家也不知道你说的卤味是啥东西，若是吃的香了，自然不会不买。”

若是人家尝完了不买，她也不能说什么，毕竟一开始，就是打着试吃的名号。

陈珍珠有些明白了，点了点头说道：“就是吃人家嘴软的意思呗，你都尝过我的东西了，也不好意思不买。”

刚才她也瞧出来了，那个吴厂长是有些心疼钱的，可是后来不知怎的，又想通了。

虽然只得到了一个小的订单，但是这个开端是好的。

沈长清又接着说道：“做事情不能只顾眼前，也要往长远考虑，你看，纺织厂的订单虽然不大，但是我们也得到了。

后续若是长久的合作，在能让纺织厂增大订单的量，我们不就挣钱了吗，若是拘泥于一碗卤味的价钱，我们会错失客户。”

“就像你刚才说的，吃人家的嘴软，他们吃了我们的卤味，又说了味道很好，就是价格稍贵一些，也会少量的订购一点，这就是试吃的魅力。”

毕竟，前世的她可是深受试吃的毒，每当逛超市的时候，营业员热情递过来的试吃产品，她吃过以后，不管味道好不好，都会出于不好意思而少买一些。

哎…脸皮薄的，对于这种时刻，真的很无助。

……