小说园

第180章 一石四鸟（第1页）

谁都知道甲方是爸爸，但想要成为甲方，却不是那么容易的事，因为那是要掏出真金白银的，否则人家凭什么有资格当爸爸，他得花钱啊。

冯老板眼睛微眯，抽了两口烟，随即抬起头笑着说道，“变成甲方身份，怎么变？”

如果让他平白无故掏钱出去，那还是换个话题吧。

沈跃抽着烟，顿了两秒，才看着他笑道，“冯董，据我所知，好像一般物流公司都会给快递员购买保险的。”

一句话点醒梦中人，

冯亚金顿时眼前一亮，正常来说，因为快递员也算是高危行业，正规的快递公司都会给自己的专职快递员购买商业保险，哪怕是中小型的快递公司，他们的直营公司和稍大一点的承包商也会给自己的员工购买商业保险，

而闪雀不是传统意义上的物流公司，没有相关强制要求，之前当然也没人想到这一点，但不管是互联网加快递还是传统快递，给快递员的商业保险都是绕不开的话题，除非这个快递员所在的公司就不是平台不是直营公司，

而且，对于闪雀公司来说，在没有强制规定的情况下，买不买保险不重要，买什么保险也不是关键，关键是跟谁买啊，

如果闪雀公司能跟一家大型保险公司签订合作协议，那么，这岂不是一个很好的宣传材料？

回头市场部发一篇通稿，热烈祝贺闪雀公司与某某保险公司达成战略合作协议，全力保障平台快递员的人身安全！想想都带感。

这时候冯亚金终于明白了沈跃那句话的意思，我只需要找一个牛掰的合作方就可以了，你管我合作的是什么东西！

坐在一旁的杨勇还在发懵，给快递员买保险，跟甲方有什么关系？

冯亚金理也不理他，看着沈跃点点头，说道，“你的意思我明白了，还有别的吗？”

沈跃笑了笑，将烟头摁灭在烟灰缸里，又接过冯老板扔过来的烟，笑着说道，“另外一个，我们不是要上线电商平台吗，对于传统贸易型的公司来说，任何一个销售渠道都是值得重视的，区别在于，是先款后货，还是先货后款而已，

如果我们的电商模块能上线，然后找几个大品牌合作，不需要直接跟厂家谈，也不需要公司垫太多款，只要跟大品牌的经销商谈，把他们的产品上线到我们的平台，然后随便给个一两千块的保证金，就足够前期的启动发货，到时候，我们的平台也是有大品牌入驻的平台，在公信力上面，也能上升一两个台阶。”

何止一两个台阶，完全不在一个层次。

冯亚金更加兴奋起来，

他也不是蠢蛋，蠢蛋做不了老板，原本他还有些担心这个电商平台怎么一炮而红，现在沈跃说的这些话，直接捅破了那层窗户纸，

在他原来的计划中，是用那些合伙人的土特产来充斥电商平台的货源，但听了沈跃那番话，让他明白，还有更好的选择，

只需要花几万块钱，谈一二十个大品牌入驻电商平台，那这个平台最基本的公信力就有了，到时候，以这些大品牌为基础，哪怕不赚钱也没关系，再辅以全国合伙人的土特产进行推广销售，到时候，未必不能拉起app的日活量，

再将产业链倒推，有了销量就有了运输量，闪雀的落地配完全可以以全国五百个合伙人为节点建立分支网络，再去跟稍大点的物流公司谈，租用他们的干线网络，

用沈跃的话来说，到时候我才是甲方，你不过是乙方而已，哪来跟我摆谱的资格？！

而且这样闪雀公司就有了自己的全国配送网络。

这样一来，一方面，解决了公司公信力不足的问题，一方面，能提升app的注册量和日货量，再一方面，利用这些资源进行宣传，必定能推进招商工作再上一个台阶，最后，只需要再建成几个分拨中心，加上现成的全国配送网络，就形成了一家完整的传统物流公司。

一石四鸟，必须做！

沈跃说完那些话，就开始默默抽烟，他也就能提供一个思路而已，更具体的执行细节，实在是超出了他的能力范围，让他再说也说不出来什么东西。

还好，这个时候冯老板主动站起身来走到白板前，拿起笔在白板上写写画画，

先写的是模式推广，在这里一笔带过，由招商部全权负责。

而在资源合作上，冯老板着重描写，

首先，与保险公司谈判，为全平台快递员购买商业保险，当然，这笔费用他是肯定不会承担的，肯定是由快递员自己承担，他能做的无非就是尽量将价格压低一点而已，

其次，与主流日用品和食品品牌经销商接洽，邀请他们免费入驻，可以免费入驻，可以给发货保证金，也就是先款后货，条件只有一个，那就是价格必须全网最低，反正没想着靠这个平台挣钱，他们也没有任何成本，应该不会拒绝，

在这一条上，冯老板想到的比沈跃更多，除了电商模式，闪雀的数百个合伙人完全可以支持传统的线下销售模式，如果公司能与一家大型品牌商，最好是厂家直接洽谈，作为一个单独的渠道拿货，那这数百个合伙人就可以变相地成为这个品牌的网点经销商，在如今一个大品牌经销商价值几十到几百万的年代，还有什么比能免费拿到大品牌网点经销代理更划算的事吗？

为了证明自己比下属更英明，冯老板毫不犹豫将这一条也写了上去。

如果前两条能顺利实施，那公司就有了与大品牌合作的案例，大型保险公司，大品牌厂商，都能够证明闪雀公司是一家有实力的新兴互联网物流企业，

在这种前提下，再携带电商品牌的销量数据，去找一家三流甚至二流的全国性物流企业去洽谈合作，

他就不信了，那时候还能被拒之门外！

等冯亚金写完，不说沈跃，就连杨勇也明白了这个思路是什么意思，稍微在脑子里过一遍之后，立刻变得兴奋起来，

转过头看着冯亚金，杨勇正色说道，“冯总，这个方案我看很好，机不可失时不再来，咱们一定要抓紧时间赶快实行。”

冯亚金回到沙发上坐下，轻轻点了点头，却又抽出一支烟点上，吐出一口烟雾，随后说道，“沈总，去找一下李成、关继国和赖文杰，过来开会。”