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第16章 攻坚战拉开序幕（第3页）
红苹果：81
青苹果：119
烂苹果：600
红苹果、青苹果和烂苹果是商学院里的专业术语。
分别指代三类客户。
红苹果代表学习意愿明确，并且大概率会出席公开课的客户。
这类客户如果试听满意很可能当场缴费和报名。
他们的价值是最高的。
青苹果代表财力和职务都符合学习标准但自身意愿不强烈的客户。
这类客户需要商学院对其展开转化工作。
如何转化？
一是邀请客户来试听课程，增加客户的体验。
二是跟客户“聊一聊”，让他知道学习的必要性。
你一个职业经理人不具备专业的管理、营销等技能如何带团队做项目呢？
大概就是跟客户聊这些内容。
烂苹果代表财力不足或讨厌学习的客户。
这类客户没有任何转化的价值。
在他们身上浪费一秒钟都嫌多。
“红苹果有点少啊！”金玉看着墙上的数据说道。
“都是头一天打电话，难免会出现资源浪费。”刘莹解释道。
“嗯！”金玉一想也对，几个新人能坚持下来就不错了。
“今天每人拔打了150个电话。”
“明后天陆续往上涨，不想逼得太急！”
刘莹分享着自己的思路。
“可以，周三下班前拨打完2500个电话即可。”
“节奏你自己掌握。”
金玉心里舒服，刘莹这个首席助理帮她扛下了大部分的琐事。
做管理的不要瞧不起琐事。
一个处理不好就会给你上眼药。
“李梦仪，今天哭没！”
金玉故意调侃道，这明显是在缓解压抑的气氛。
“切，瞧不起谁呢，要哭也是我把客户怼哭。”
“也就你，没人性！”
李梦仪耿耿于怀地说道，眼神里全是幽怨。
“噗！”
“哈哈！”
“卧槽，真猛，不过我喜欢！”
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