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第186章 饥饿营销（第1页）

第一百八十六章

饥饿营销

瑞衣阁三楼，林旭、杨敏、段连山都坐在这儿。

为了招待林旭和杨敏，段连山专门泡了一壶极品的明前龙井，茶汤黄绿明亮，茶气清香，沁人心脾，喝上一口，兰花韵味十足，唇齿留香！

不过，段连山根本就没有喝茶的心情，他本来就是个急性子，此刻更像是热锅上的蚂蚁一样，着急的走来走去。

林旭则十分悠闲的端坐在太师椅上，还翘着二郎腿，手里端着一个精致的白瓷杯，有滋有味的品尝着茶汤。

杨敏就坐在林旭身边，虽然她不像段连山一样着急的走来走去，心里却也没有底，根本就没有心情喝茶。

这一切，都源于林旭亲自制定的那个“营销方案”！

本来，按照她和段连山的意思，还是按照常规的方法，把林山牌棉布放在店里售卖就行了，只要有顾客上门，看到这么物美价廉的棉布，肯定会掏钱购买的！

但是，林旭却觉得这种法子太慢了！

酒香也怕巷子深啊！

为此，他制作了一个“三步走”的营销方案！

第一，立刻到印刷厂赶印出了一批宣传单，内容非常简单，只有几行字：为回馈新老顾客，瑞衣阁携手林山纺织厂，倾情大放送！一尺顶级的天青色棉布只要27文钱！每个人限购五尺，先到先得！

第二，他让瑞衣阁的伙计在店门口摆了两张桌子，在上面整齐的码放着棉布，以吸引顾客购买。

第三，甭管是什么人来，每个人都是限购五尺，绝不妥协！

段连山虽然已经做了几十年的生意，但他向来都是一板一眼的去做，哪里见识过这么花里花哨的营销方法？

另外，由于商业不发达，这个年代的人普遍还是非常矜持的，如果有顾客上门，伙计介绍一番货品，甚至吹嘘一番，都是很正常的事。

可是，专门印刷一批宣传页，还找了些十几岁的孩子去街上发放，另外还让伙计在他们店铺门口摆上桌子……这几乎相当于是把店直接开在了街上啊，和那些沿街叫卖的小贩还有什么区别？

如果说这两点还只是让他觉得有些不好意思，但在道理上，还是能想通的。

可是，林旭竟然让每个人都只能限量购买五尺布料，任谁都不能例外，这就实在是让他想不通了！

别人做生意，全都是想着卖得越多越好，但林旭却怎么反其道而行之，竟然搞什么限量出售，如果有人想多买都不行呢！

这个法子真是让人觉得匪夷所思，他想破了脑袋，也没想明白这里面到底蕴含着什么样的逻辑。

不过，基于对林旭的充分信任，他还是按照林旭说得去做了。

此时，那些小孩子已经放出去了，桌子也已经在门口支起来了，可是会有什么样的效果，他心里真是一点底也没有！

至于杨敏，虽然她对织布、染布等流程都十分熟悉，在管理方面也颇有天赋，但她在营销方面却没什么经验，对于林旭的这套营销方案，她既感到非常新奇，也感到有些疑惑。

“段老板，别老是走来走去了，这么好的龙井茶，你泡了却自己不喝，太可惜了！”

林旭看到段连山一直走来走去的，也不歇歇，他都替段连山感觉累，便劝了一句。