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第15部分（第1页）

（核心）竞争力是看不见摸不着的，是个高度抽象的东西，任何企业（核心）竞争力的优势都不可能维持长久，有经济学家认为，“竞争锚”的提出应该是（核心）竞争力在市场上物化和商品化的表现，只有将企业的竞争力升华为“竞争锚”，竞争力就不再空洞。

曾有记者就“有了‘竞争锚’是不是就不再需要（核心）竞争力”这一问题请教周帆大师，他表示，“竞争锚”与（核心）竞争力不是对立关系，也不是否定与被否定关系，因为（核心）竞争力，是一个组织（个人）的竞争能力，而不是一种学说，“竞争锚”是对（核心）竞争力的一种更高形式也更具象化的表现，是对竞争力的一种深化，给构建竞争力提供了一个可供操作的图像。建立（核心）竞争能力，关键是找到或者制作出“竞争锚”，以前一提竞争力，就感觉没有方向，缺乏一个清晰的图景，不知道如何去构建，有了“竞争锚”，构建竞争力就变得清晰而简便了。

竞争锚，简单地说，就是给竞争力制作两个倒勾。

如果把（核心）竞争力看成是一种理论体系，那么，“竞争锚”就有可能会否定这一理论体系。

“竞争锚”学说自提出以来，受到许多数企业家的认同。

推崇“竞争锚学说”的企业家们，将周帆大师的“竞争锚学说”命名为“ZF竞争锚”，其中“ZF”是将周帆两个字的汉语拼音中的第一个字母组合在一起。

尽管“ZF竞争锚学说”还有待完善，但这一学说的提出，在企业家中引起了普遍关注，也的确刷新了此前出现的“（核心）竞争力”概念，是竞争理论的一次历史性创新学说，将会将产生深远的影响，是一项重大贡献。

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2006年9月的一天

2006年9月的一天。

周帆曾经在广州参加一个开发商举行的项目研讨会，当时广州的名牌策划机构和顶级代理商的老总级人物都到会了。会上，各到会企业代表都侃侃而谈，令会议激起阵阵涟漪，但却达不到波澜壮阔的场面，各大家的言论都是发散性的，逻辑性欠缺，往往让人听得一头雾水，不知所以然，后来开发商老板点名想听听周大师的看法，周帆只讲了十来分钟，但语惊四座，令开发商钦佩，同行则暗自赞叹。

这里不妨根据录音整理如下，以飨读者：

做策划，必须要理清思路，策划人必须是思想家，要站得高看得远，并且逻辑性要严密，房地产策划也好，城市策划也好，都有一个框架性的思路，我的思路是：

首先，寻找战略高度，高度有利于打开策划人的眼界，让策划人看得更远、更清晰，更重要的是，高度可以大幅度地提升项目或者城市的价值。寻找战略高度要建立在充分的市场调研与项目研究的基础之上。

第二是确定开发方向，做什么样的项目、这个项目的业态如何组合才能达到投资最小、利益最大化。

第三是确立主题思想。就是如何给所策划的项目赋予鲜活的思想。

第四是制作产品。产品创新要摆在重要位置，拒绝雷同。

第五是市场推广。采用什么样的方式影响市民和目标客户。

第六是物业管理。采用什么样的管理模式？提供哪些服务，如何维护项目形象。如果是商业就是，就换成招商与运营。

如果按照这个基本思路去做，在方法上、逻辑上会基本到位。

……

周帆讲完，开发商的老板连忙问：“周总讲得很明晰，一听就非常专业和到位，我对周总讲的战略高度和主题思想非常认同，讲得好。”

散会后，开发商的老板和大家在等电梯，周帆是最后一个到达电梯厅的，他一过去，开发商的老板就走到周帆面前：“周总，你是个真正的思想家，有许多观点很独特，思想性很强。”

有个上海的策划人，读了许多周帆的著作，敬佩之情油然而生，这人在上海滩房地产界小有名气，姓陈，有一次专程飞到广州向周大师请教。他在与周大师见面做了一番交谈后，感觉自己还有许多欠缺的地方，在未见周大师前，他的自我感觉良好，并且很自负，但见了周大师后，感叹“山外有山”。

他问周大师：“请问你是怎么做策划的？为什么能把握得那么到位？有没有什么诀窍？”

周大师笑了笑，诀窍到没有，策划是大路货，需要感悟，但是我给自己总结了一套策划理论，我自己把它命名为“四大叙事方式”：寻找战略高度、确立主题思想、制作产品、市场营销。至于其它的环节都不重要，只要把握好了这四点，基本上不会存在逻辑与程度问题。我做策划都是这照这个方针去“叙事”的，这是我的策划总纲。

陈先生听了，感觉很新鲜，尤其对“叙事方式”这个语句很感兴趣，大师就不一样，用的语句也与人不同。

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一、叙事方式一：寻找战略高度——战略高度决定地位（1）

★寻找战略高度，就是赋予项目于贵族气质，实现人格魅力的提升。

★战略高度是项目价值的密码，一旦找到了这个密码，项目的影响力就建立起来了。

周帆认为，做策划的最高境界是寻找战略高度，同时这也是最为关键的着眼点。而纵观策划界，这一点却往往被忽视了。〖插图11〗

存在决定意识，思想决定价值，战略决定高度，高度决定影响力。商家能敏捷地抓住商业机会，但却逊于战略思考。周帆在他的周帆顾问机构规定，任何策划，首先要思考的问题，就是如何去寻找战略高度。如果战略高度没有确立，那么这个策划无疑就会流于平庸，也自然就会遭到周帆的“枪毙”。因而曾有个在周帆手下工作过的人，说过这么一句话：“在周老师手下工作，能磨练人、提升人，但却要有经受炼狱的思想准备。”有时，一个策划案，需要反复修改多次，有一个策划人的方案修改了13次，最后仍然没有修改成功，周老师便亲自主笔完成了这个策划，然后周老师召开策划人工作会议，做了一次案例教学。

寻找战略高度不是一件容易的事情，总是要绞尽脑汁。但是战略高度并不是依靠努力就能找到的，而要在平时养成从宏观大局入手思考问题的良好习惯。如果一个策划人，自己都站不高，是不可能找到战略高度的。