小说园

第52部分（第1页）

李晓雯自然看出季龙的态度并不是很坚决，知道他不会咬住不松口，尤其是看见李铁只是笑并不搭言，明白李铁是让她承担主角来谈。她有信心把季龙提出的价位压下去。她端起茶几上的茶杯喝了口水，思索着如何按着她的思路来引导季龙，抑或将谈判引向公司有利的方向。

季龙的心里的确不是那么底气十足，500万于他而言近乎于天文数，但这几天在任伊娜的聒噪下，已经认准了这个数。从今天的阵势来看，星座公司这么多人来谈这个事，已表明他们很想要这个项目，所以他暗暗地给自己打着气：一定不能松口，一定不能松口。可是，他毕竟不是那么理直气壮，尤其是见到李铁平静地笑着不说话，心里多少还是有些慌。他有些忐忑不安地看着李铁，看着李晓雯和其他几个人。

屋子里出现了短暂的冷场，毕竟这决定着公司的投入和今后是否能成功的问题。

第八十六章

李铁见这种僵持的局面持续了一会儿，觉得总这样僵持下去也不是个事，就从椅子上站起来，走到季龙的面前，一侧身坐在了他的身边，从茶几上的水果盘里，掰了个香蕉剥好皮后递给了季龙说：“你吃香蕉。”见季龙接过后，自己也掰了一个，又对其他人示意着，慢慢地剥了皮后送到嘴边吃着。

李晓雯见状，明白李铁是为了缓和一下屋里的气氛，就走过去掰下香蕉一个个地给他们拿过去，自己也拿了个香蕉走回原来坐的椅子上。

李铁吃完后，又拿起个香蕉给季龙剥了送过去，季龙推了两下接了过去。李铁见他吃了后，才说：“季龙，我们是老同学了，你还记得不记得讲社会经济学的马老师，有一次在讲课时说了个小故事？”

“什么小故事？”

“他说在西欧有一个人，发明了汽车上刹车的一个小装置，这个装置能够在汽车行驶中遇到突然情况时，保证刹车片瞬间运作，缩短刹车惯性距离，并且能使刹车片马上归位。当时，他曾经找过很多汽车制造厂要出卖他的发明，却总是谈不拢，原因是他坚持要5000美金，少一分也不行，当时在西欧买一辆汽车也不过三四千美金，所以汽车制造商都嫌他的要价太高没有买。发明者卖不掉发明，也就无法使他的发明应用于实际。这种装置本身的科技含量并不是很高，所以等到他想降低价钱出售发明的时候，已经有人发明了同样效能的刹车小装置，而且在原理和功能上都优于他的发明，最重要的以后的那个发明者无偿送给了福特汽车制造厂。那个最早的发明者手上的发明就只能丢弃了。马老师在讲这个例子的时候，是为了说明任何发明和科学技术成果都有个时效问题，一个好的科技成果，如果因为这样或那样的原因不能马上投入实用，那么它的科技含量会随着时间的变化而产生变化。”李铁说完后，朝后靠在沙发靠背上，不再说什么了。

季龙自然听出李铁话音里的意思，而且李铁一讲到这个小故事，他就想起了那个马老师，也想起了李铁所说的小故事。但他明白李铁在这个时候说这件事的潜台词，还是为了让他把转让项目的价格降下来。他没有说话，佯装早就忘记了这个小故事，也没有理解李铁的意思，他才不会那么早就放弃自己的要求。

李晓雯一听李铁讲完这个小故事，就明白李铁的意思。她向前欠欠身说：“季龙先生，说句实话，您所提的那个数目，我们并不是出不起，我们也不是在这个数目与您讨价还价，我只是想问问，季龙先生在提这个数目的时候，考虑过这样一个问题没有？”

“什么问题？”

“这个问题我上次好像已经与您谈过，那就是项目所有权问题，我们明人不说暗话，您作为个人来商谈项目转让问题也不是不可以，但从真正严格的法律角度来分析，这种转让是非法的，也就是说它并不是合法的。这点我不说您也明白，它的所有权是属于国家的，从知识产权保护的意义上讲，如果我们私下与您签署项目转让的协议，并且用一种合同形式将它写在纸上，那么，星座与您的共同侵权行为就成立了。你们F研究所如果把我们告到法庭去，败诉的肯定是我们。”李晓雯说到这里看了看李铁，见他的注意力被她的话吸引过来，又说：“作为共同被告一旦败诉后，您作为被告的一方，又是自然人，顶多承担一些侵权责任，但我们公司就不仅仅是承受法律责任的问题了，随之而来的也许是经济索赔，就您研究的项目的科技含量和市场潜在的价值，那种索赔就不会是几百万，他们狮子大开口要个上千万抑或数千万都是有可能的，那样，星座付出的就有可能是无法估量的经济损失。这样的风险，对公司来讲，那就……。”她停顿了一下，没有把那句公司将有可能全面破产的话说出来，因为，她知道这样一说，在座的人都会明白她的话里所指。她端起面前的茶杯喝了一口水后又说：“国有企业遇到法律纠纷，即便他们败诉败得一塌糊涂，他们的上级他们的当家人总会帮着说话，或者帮着他们解脱，可我们私营企业谁帮着说话呢？谁来帮着解脱呢？是您？还是……？”

“……”

“所以说我们的结局只有听任别人摆布，大把大把地朝外掏钱，即便是大把大把地掏钱也不可能轻易了事，要是有个明确数目的钱可以了事倒也罢了，大不了我们重打锣鼓另开张，再来它个十年奋斗，可是，法律上的处罚会产生很多很多意想不到连带问题，比如，你受到了法律的处罚，你对别人研究的项目侵权的事，肯定不会仅仅被告与原告知道，它必定会有登报道歉和判决公告，或者他们再独出心裁地搞新闻发布会来臭星座，这个事一旦在商场上传开，别人与星座做生意就有可能瞻前顾后，星座的公司牌子一旦倒了，我们就不可能很快翻身，银行也不会再给星座输血让我们翻身，所以，极有可能这一场法律纠纷就会把我们公司推向崩溃的悬崖，将李总十余年的心血化为无有，也砸掉了我们这些人的饭碗，您说对吗？”

“……”季龙无语。在场的所有人都没有说话，都为她的话所震惊，陷入了深深的沉思。

李晓雯的分析无疑是客观和现实的，也一言中第切中了要害。很显然，她为了今天的项目转让谈判，思想上经过了充分的准备，她的话说得很艺术，可以从多方面来理解，既可以理解为压季龙，迫其对项目转让的金额有所让步，也可理解为对是否引进和值不值得为此冒险提出了疑问。

李晓雯的话对李铁来说也起到了振聋发聩的作用，他有些吃惊地望着李晓雯，觉得她的分析绝对到位，这其中的关系他不是没有想过，但却不曾想得这么深。他的眉头紧锁着，认真地咀嚼着她所说的话，其实，从李晓雯上午谈及转让的事时，他就有了预感，李晓雯有自己的想法，虽然他不能完全把握她的所思所想，但他坚信李晓雯的想法有她的道理，所以，他一方面是希望李晓雯继续沿着她的思路说下去，一方面是观察季龙的反应。

季龙好一会儿才缓过劲来，李晓雯的话无疑对他是当头一棒，他只想着这个项目是他主持完成的，作为主研人员，他应该有权自主地处理它，可经李晓雯一分析，全然不是那么回事。李晓雯的分析应该说是无懈可击的，严格地说他是没有权力来出卖集体成果的，既然没有权力出卖集体成果而出卖，那就……！一想到这个茬，他浑身一下子冒出了冷汗。

李晓雯也在思索着如何把自己的意图表露出来，她的本心也倾向于引进项目，这是和李铁的想法是一致的，只不过她想得多一点而已。现在看到季龙的脸上流露出一种茫然不知所措的样子，意识到所说的话已经击中了季龙的要害，虽然她不能断定季龙会放弃所索要的那个价码，但最起码季龙再坚持要那个价位的勇气已经跑了一半。于是，她很妩媚地一笑说：“当然啦，季先生也别以为我的话是说我们公司不想转让您手上的项目，对于您的项目，我们还是很感兴趣的，只不过把话说清楚，研究一下如何解决好转让中的细节问题，对我们双方都是有利的。如果我们只是一味地谈什么价钱问题，而忽视了因项目转让引发的其他问题，到头来一旦出现什么突发事件，应付起来就会处于很被动的地步，您说呢？季龙先生？”李晓雯说这些话时的表情始终是很亲切和和蔼的，让人感受到她是作为朋友诚心诚意的在谈，而不是作为谈判的动手在谈项目的转让，这使得在座的人都感受到她的谈判魅力。

受到触动最大的还是季龙，他刚才几乎对项目的转让失去了信心，而且他越想越后怕。这后怕缘于在此之前他的脑子里想的都是转让项目，却不曾想到过还牵扯到侵权的问题，还有可能置李铁的公司于深渊的问题。诚然，他是这个项目的主研者，但他毕竟是在组织的安排下，与其他同事们共同努力的结果，没有同事们的帮助和同事们的群策群力，他个人的本事再大也不可能做出什么。所以，在那一瞬间，他的思想已经动摇，且有了放弃转让手中项目资料的打算。当然啦，他的内心深处并不甘心轻易地放弃有可能到手的钱，也没有放弃利用手中的资料，在人生之路上得到他想得到的东西。现在，李晓雯的话又使他心底尚未完全泯灭的希望之火，燃起了新的火苗。他在经过短暂的迟疑后，有些急猴猴地问：“你说什么？你刚才是不是说公司还想要这个项目？”

“项目当然是要的，只不过如何要，怎么要，你怎么给我们，通过项目转让你应该得到什么而已。”李晓雯见季龙已经不像刚开始谈的时候那么坚决，而且他还是想通过项目的转让得到他所要得到的东西，就顺势给了他个定心丸。她明白现在谈判的主动权已经由季龙那边转到了星座这一边。

李铁心里很明白这样的结果对公司是很有利的，而且接下来就不是季龙给星座公司开价，而是季龙顺着星座的思路来谈了，他很佩服李晓雯的谈判艺术，在与季龙这两次交谈中，李晓雯显示了高超的谈判技巧，她总是能在很困难的情况下，将谈判的尺度把握的很到位，而且还有那么点大将风度，始终置对手于股掌之上，慢慢地朝着有利于己方的方面发展。他真是对李晓雯再一次地刮目相看了。他在心里暗暗地想着，李晓雯是个商场上的好手，以后一定要多创造这样的机会让她发挥才能。在这一瞬间，他觉得应该给李晓雯一个独当一面的尝试，于是，他站了起来，对在座的人说：“你们继续谈吧，我还有些急事要出去一下。”说着，他看到李晓雯的脸上闪过一丝不解和疑惑，马上热情地对李晓雯投去一个信任的目光和暗示。然后，平静地走到办公桌前拿起自己的皮包，朝门口走去，他相信李晓雯能理解他的用心，一定会把这个事处理好。书　包　网　txt小说上传分享

第八十七章

陈仁威开着车出了星座公司后，也不知道该到什么地方去，他开着车沿着浦东大道无目的地走着。他感到一种从没有过的失落，刚才走出星座时的那份自信，似乎已经荡然无存了。他就像一只落伍的孤雁，凭着感觉在追寻着早就飞得很远的大队伍。前面是空旷的天空，下面是茫茫的荒原。孤寂无着的感觉笼罩着他，没有同伴伸出手来拉他一把，也没有同伴追寻的呼唤。有的只是凄冷的寒风，还有阵阵袭来的寒意。过去，他多少次地期待着能够脱离星座，单独闯出一片属于自己的天地，能够在商海里神气活现地扑腾一下，成为商海里的骄子，让世人对他仰视和敬慕。然而，一旦他真的脱离了星座，成为自由的没有任何约束的人时，却为一种无法摆脱的失落困扰着，尽管竭尽全力地想摆脱却无济于事。他真的感觉到了独自一人闯世界于他而言，并不是一条康庄大道，而是一条充满了风险和灾难的曲折之路，究竟能否闯出去，他没有任何信心，也没有那种必胜的勇气。

手上这个握了很久的方向盘，身下这辆熟悉得不能再熟悉的丰田车，也像是有意与他作对一般，不像原来那样听话，虽然车在路上行走得很稳也很快，他却觉得这辆车怎么跑都跑不出原先的那种感觉。正巧碰上了塞车，他就停下车抽出一根烟点上吸着，见前边塞得很厉害，他闲着没事就拿出手机给任伊娜拨了个电话。电话很快就接通了，任伊娜接到电话就急猴猴地问护照，等听清是他的电话后，就恶言恶语地挂了电话。他收了手机后心想：这个婊子急猴猴地搞护照是准备开溜了。不能让她就这么溜了。想到这里，他就在前面一个路口拐了方向，刚开了没有多远，手机响了。打开手机一听，是任伊娜，问他在什么地方？他告诉她在车上，任伊娜问他有没有办法搞到去香港的签证？他说了声帮她问问就收了手机。他手上开着车，心里却琢磨着季龙到星座谈项目转让与任伊娜托他帮助搞签证的事联系在一起，觉得中间有些蹊跷。既然季龙到星座去，为什么任伊娜没有跟着去呢？任伊娜那么急着搞去香港的签证，是俩人一块走还是她一个人要走呢？两件事一联系起来，他就出了一身的冷汗。很有可能他们是分两步走，季龙去出手项目资料搞钱，任伊娜弄签证准备出去。他们一走，他抓项目的希望不是就要落空了吗？他真的有些着急了，季龙和任伊娜就是逃出去也成不了大气候，可是李铁就不一样了，他要是想搞成什么事，那绝不会失败的。李铁得到项目资料，一旦把它搞出来推到市场上，星座的发展就是无法估量的。而自己要想与星座抗衡，唯一的希望就是把它攫为己有，不让李铁抓住这个项目，这样才有可能与之抗衡，否则将绝对不可能超过李铁。想到这里，他马上启动了汽车，朝着任伊娜的家开去。

来到任伊娜的家后，见任伊娜脸拉得长长的一脸不高兴。陈仁威问她是怎么啦？任伊娜的嘴一撇说：“他妈的，让人家给骗了两万元。”

“怎么回事？”陈仁威不请自坐的坐在了沙发上问。

“我要到香港去探亲，原来想走个捷径托了个人，没有想到让人给骗了，现在走也走不成，钱也要不回来了。”任伊娜从茶几上的烟盒里抽出根烟点上抽着，坐在了沙发上。

陈仁威心里明白任伊娜说的让人骗走了钱是真的，但去香港探亲则是假话。他不想拆穿她，只是想探一探她是不是和季龙一块去香港。就装着很随便地说：“钱丢不掉，他拿了你的钱也跑不到天边去，时间长了总会要回来的，只不过你们到香港的事有些棘手。”他说完后，观察着任伊娜的表情，见她并没有表现出什么，就问：“你们准备什么时候走？”

“当然是越早越好了，你要是明天搞到我马上走。”

“明天是不可能的，而且你去探亲有条件办也有理由，可是季龙以什么理由办呢？”

“谁说要给季龙办了？我去探亲带他去干什么？”任伊娜把烟蒂摁在烟缸里说。

话说到这里，陈仁威搞清楚了任伊娜是想一个人去香港。虽然不能说明她与季龙之间也有了矛盾，但最起码任伊娜已做好与季龙分手的准备了。这就证实了他先前的判断，任伊娜已经搞到了资料，至于是用什么手段也没必要去细究了。她既然要到香港去，说明她已经联系好了香港那边的人。在这一瞬间，他生发出一个很恶