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第58部分（第1页）

“你想不想到江州读书，我可以安排你进这边的学校。”

江州的教育资源比孤儿院所在的市要好多了，秦然觉得让韩鹏到江州上学也是不错的选择。当然江州一中是进不去的，其他普通重点高中应该没问题。

这个提议让韩鹏也有些心动，但他考虑一下后还是拒绝了。

“不用了，来到这边还得适应新学校环境，而且陈阿姨现在忙不过来，我在那边读书还可以帮帮忙。”

秦然看到韩鹏眼睛里一闪而过的亮光，知道他其实是很想来这边上学的，但为了多照顾些一手抚养他长大的陈阿姨，韩鹏还是压下了心里念头。

“也行，想过来的时候随便说，我会替你安排。你回去后，看看能不能物sè两三个帮手，替陈阿姨分担一些，费用可以我来承担。不然你以后总要离开那边出来闯荡的。”

既然韩鹏做出了决定，秦然还是尊重他的选择。在那边的话，也许他可以更加静下心来学习，因为没有如江州这边那么多诱惑，以及韩鹏现在知道要学习了。

西子湾二期的招标开始，这一次秦然没有再要求施工方全额垫资，江南地产可以预先提供三成的资金。二期工程60万平方的建筑面积，施工投资达6个亿，秦然把起拆分成四块。由于陶鑫也杀入了开发商行业，所以为防患于未然秦然还是打算引入了更多的竞争者。不能让中建九局和浙广建设垄断施工工程，以免将来受制于人，同时也方便培育更多的合作伙伴。

中建九局和浙广建设理所当然各取得一块，剩下的是江浙建工和沪东建工瓜分。新引进的两家企业都是国企，拥有雄厚的技术储备和经验丰富的工人班组集体。基本上每家拿到了1。5亿的施工承包合同，有出入也仅在1000万之间。

挑选了一个好ri子，二期工程正式开工建设。一时间，工地再次热闹起来，四家施工公司集体进场，川流不息的人流、车流都预示着很快这里就会发生翻天覆地的变化。合同规定的工期为6个月，因为那些购买了二期的机关单位干部们耐心可是有限的。拆分为四块，速度上会加快许多，这也是秦然引进多两家施工方考虑的因素之一。

有了秦然的1200万，扬帆园林的景观施工进度更加快了，小区的景观道路和林地已经初具规模。大卡车正不断运来从远方整体移植而来的天然大树，这些树的成本都在上万块以上一棵。杨晓辉兑现了他的承诺，几乎每天都泡在工地上，尽心指挥完善景观的施工。西子湾作为他的第一个项目，杨晓辉耗费了大量的心血在上面。看来秦然承诺的百万奖励，他是拿定了。

西子湾的会所大厅，秦然正找人豪华装修，这里将会作为售楼部，是楼盘的面子所在。同时，招聘而来的销售团队，秦然终于忙过了这段时间，将开始亲自培训他们。

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第七十八章　挖人

10名营销人员端正地坐在会议室里，4男6女，他们刚经过了重重选拔，最终得以留在江南地产公司。

做销售，从上班的第一天就是正装出席，一直要到你转行的那天。

虽然灰sè的西服正装穿在身上似乎不是很搭，但10名新销售们正努力让自己显得成熟一些，即使他们脸上的稚气和不自信会不时展露在脸上。

看着下面充满着朝气的脸，秦然把眼镜框推了推，问道：“销售到底是什么？谁来解答一下？”

眼前这人就是大老板，10名销售都卵足了劲，聚jing会神不错过有所表现的机会。

“销售就是卖东西，把手上东西卖给需要的人。”

一名扎着马尾的女销售站起来说。

“销售是发现市场的热点，然后把热点转化为产品，卖给消费者。”

另一名戴着眼镜的高个子男销售回答。

“销售是一种认同，需要你销的是自己，售的是观念。通过自己把观念潜移默化转接给消费者，从而实现认同达成购买目的。”

又一名短发的女销售起身答道。

点点头，秦然缓缓开口道。

“三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖标准。那么对应的销售呢？三流的销售卖产品，二流的销售卖服务，一流的销售卖观念。这些话，对不对，有一定的道理，刚才发言的同学也基本命中目标。”

话说一半，秦然故意停顿下。

“但在我看来，销售其实只是公司运营的一环，是整体运作的一个部分。俗话说，酒香也怕巷子深，说的是销售重要。但你得首先要酿出好酒来，才会有机会吆喝叫卖。所以，今天第一课，就是正确认识销售的地位。许多人认为，销售能给公司马上带来收益，天大地大销售最大。这样的观念在我们公司是行不通的，因为你们只是公司产品流程中最后一环罢了，沾的只是时间的光。所以，我需要你们达成这样的共识，销售只是团队协作的一个环节，你们考虑问题都要从公司整体出发，形成团队合作共赢的观念！”

观念决定行动，行动关系成败。

秦然对这些白纸般的新人，首先要塑造团结协作的大局观念，考虑问题眼光要着眼全局，因为他需要的是专业化团队而不是兰博般的孤胆英雄人物。

“知道你们为何能像公司其他工作人员一样，拿数额满意固定的月薪，而不是仅够糊口的一点底薪，然后通过大淘汰来死磕奖金呢？多劳多得，赢家全拿，这是许多房地产公司都执行的规矩，为何到我们公司就不这样呢？谁能来回答一下？”

看到老板又提问，刚才那名短发女销售又站起来回答。

“是因为秦总你希望我们没有后顾之忧，尽全力来组成一个团队作战。”

“因为销售只是一个环节，同样的待遇表明公司把我们和其他部门一视同仁，从待遇上强化落实团队的观念。”

另一名没发过言的男销售回答道。