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第171章 讨价还价（第1页）

第171章讨价还价主动权到了何苗手里，她就要说出自己的诉求了。合作的主要目的是赚钱，而想要赚大钱，却需要布局一个长线。何苗提出的三个要求很简单。“第一，你们可以继续生产跟我们款式一样的服装，我可以授权，但是你们生产的衣服都要打着我们‘春雨’的品牌。”

何苗相当于把品牌给服装二厂了。只是王科长还没来得及高兴，何苗又给补充了一点。“但是，每年该品牌的盈利，需要分给我们厂百分之六十。”

何苗的话一出，王科长就不乐意了。“百分之六十，太多了，要知道我们厂子养活着好几万人的，你们厂才几个人，把你们村子都算上也没我们厂人多，盈利你都拿走了，我们厂岂不是要赔钱。”

周秉文这边不乐意了：“春雨的品牌设计都是出自何苗之手，她没有给你们要品牌设计费已经很不错了，要是这个品牌不给你们，只让你们生产，连四十的盈利你们都拿不到。”

诺大个工厂给何苗的服装厂做代加工厂，利润很单薄。周秉文当即就给王科长算了一笔账。“你们大批量进布料，价格便宜，生产出来的衣服每件成本算上人工顶多十块钱一件，这些衣服的定价是二十，你们还有一半的利润，十块钱，分给我们六块，你们还能得四块，也不算亏吧。”

王科长却坚决不同意，心里却想着是实在不行，他不要这个品牌，自己创建，自己找服装设计师。“这个不行，大不了跟你们一样款式的衣服，我们不做了，我们自己设计。你再提其他的意见吧。”

何苗就知道他们舍不得这些钱，无所谓的耸耸肩。“那好吧，既然如此，我再说第二个，品牌不给你们，我们给你下订单，但是你们必须保证，给我们的价格是所有客户中最优惠的。”

这个合作形式比刚才好一点，王科长立马算了一个账。他现在这款衣服卖二十，成本十块，但是给百货大楼的价格是十六，其实也就相当于刚才那个盈利，何苗他们厂反了过来，只占四成。一下子降了两成的利润，他还是比较容易接受的。“这个可以，你们给我们服装设计稿，我们照着你们的款式生产，要多少给多少。”

何苗微微一笑：“这样的话，你们就可以做出跟我们厂一样款式的服装了，而且我们也不好察觉，你们可以自己卖，自己赚钱，把我们撇一边。”

王科长被何苗一下子就点透了心思，眼神有些慌张。“你们可以再附加一些条件么。”

刚才的条件确实等于没说，就算没有这回事，何苗作为客户去厂里拿衣服，也是这样合作办法，况且何苗还赔了服装设计。何苗却压根不在意，她推出了最后一个要求。“那好吧，我们也没有别的要求了，既然刚才王科长说可以给我们厂安排工作，我想着不如就安排两个人吧。”

周秉文和何苗对视一眼，何苗又跟齐卫家对视一眼，三个人点点头。何苗说：“我姑姑跟我姑父离婚了，在村子里生活很艰难，她的衣服做的很好，不如就让她来厂子上班，王科长给安排一个生产线的活。”

厂子里的女工总是不足，因为女人都很麻烦，生孩子带娃各种假很影响工作，而且厂子总有做不完的活。王科长没有考虑就同意了。“行，那就让她当一个车间主任，负责生产，另外给她安排一个宿舍，她闺女就在我们学校上学好了。”

何苗点点头：“还有一位就是他，周秉文是我们村的知青，我们厂子是他张罗起来的，要是以后生产不多了，他就没啥用了，他不愿意回京城，切擅长卖东西，麻烦王科长给他也安排一个工作吧。”

王科长看了周秉文一眼，对他的印象还是不错的。接触两次下来，发现这人能说会道，又会看眼色行事，也点头答应了。“正好我手下缺人，就跟着我吧。”

王科长算是厂子里实干家，经常出差，各种客户销售渠道都得经过他的手。只是一个人再厉害，也需要帮手，俗话一根柱子三个桩，一个好汉三个帮，手底下有得力的人，才能更好的工作。王科长也没想那么多，也就同意了。何苗这边没有别的要求，调解算是成功了，何苗也撤诉了。法院，检察院的三个人起身离开，王科长等人热情的起身相送，何苗这边本身就坐在靠着门口的一排，出于礼貌，自然也起身。只是那位跟顾振国有三分想象的人，经过何苗身边的时候，在她面前驻足片刻。犀利凌冽的眼神似乎能把何苗看穿。只听他发出一声轻蔑的嗤笑：“螳臂何以挡车。”

何苗翻翻眼皮扫了他一眼，平静的语气反驳：“水滴可以石穿。”

谁知那人又来了一句：“贪心不足蛇吞象。”

什么意思？难道他能看出来，何苗是想吞并服装二厂？何苗这次嫣然一笑：“我胃口好，再多的大象也会消化掉。”

那人比何苗高一个头，何苗抬头只看到他的鼻孔，还有他俯视的眼神。眼神依然凌厉，却多了几分赞赏。“那我就等着看好戏了。”

什么意思嘛，何苗脑子又风暴了一下，确定不认识这个人。可为什么这个人看她的眼神，跟别人不一样，好像是认识她，又看不惯她的样子，真的让人很窝火。王科长先送走法院和检察院的人后，又跟何苗的厂签了供货协议，和招人指标。等何苗他们都走了，王科长脸上露出轻蔑的嗤笑。“闹了这么一出，不过是想往厂子塞人。”

王科长的秘书也觉得何苗有些胡闹：“就是，雷点大雨点小，就是想来厂子里工作，还告我们，真是的，不过他们要正经途径进厂，只怕也进不来。”

汇报工作的时候，服装二厂的领导也是这么认为的。服装二厂是个国营厂，财大气粗，每年除了招一些大学生外，是不招外人的。厂里老人退休，孩子接班，肥水不流外人田，外人想来难上加难。所有人都是这么认为的时候，何苗和周秉文却开始了战略部署。“生产那边我让姑姑每月估一个数字就行，不打紧，周秉文，你这边才是重中之重。”

周秉文握紧拳头点点头：“你放心，我保证，不出三年，服装二厂的所有客户，所有渠道，都会全部掌握在我的手中。”