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第1部分（第1页）

目　录

第１章　精神力——成功推销员的基本条件

要有积极正确的态度３

态度积极、乐观的人比较有成就５

保持积极的心态是成功的先决条件７

要以为公司工作为荣，为顾客服务为傲１０

自我修身的六大原则１３

５Ａ精神　销售成功之源１４

向高手学习成功的方法１７

“５Ａ＋４力”才能展示真正的实力１８

发挥潜能　坚持到底２０

第２章　策划力——访问计划与推销准备

多投资时间在开发、访问顾客上２７

访问顾客前要做好周全的准备２９

准备越充分，推销就越轻松２９

掌握有效的信息３１

做好访问计划３２

掌握８种访问方法３２

制定“访问计划”的１５个要领３４

访问销售的三部曲３６

区域管理４１

第一次访问４２

第二次访问４４

第３章　战器力——销售工具的制作与装备

准备好销售工具５３

视觉诉求法则５４

销售工具的种类５５

以推销信息笔记为战略５７

推销信息笔记的制作方法５９

利用生动的照片吸引客户６１

根据计划销售６３

使用笔记时的注意事项６５

掌握使用笔记时的要领６６

业务人员也需要创意６７