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第一百六十二章 共赢之法（第2页）

故此本不想承认，但又不得不承认，这苏式咸鱼的确要比余家的咸鱼好吃的多。

看着余老爷子脸上满意的神情，司徒正兰不紧不慢的问道：“老爷子，您觉得味道如何？”

“不错！”

余老爷子点头赞同道。

司徒正兰神色自若的笑道：“那既然如此，您觉得我苏式咸鱼，有机会和您余家合作吗？”

余老爷子放下筷子，威严十足，嘴角露出一抹冷笑：“呵，年轻人，我是个生意人，你家的咸鱼味道的确不错，但是我家的咸鱼也未必差，你既已去过我家的食府，就该知道生意并不差，我又何必多此一举再购买你家的咸鱼？”

言到此处。

苏秀秀从容一笑，她早已料到这个余老爷子会这么说。

司徒正兰看了一眼苏秀秀，继续说道：“生意人自然是要做生意，但您应该知道，一个制作咸鱼的鱼坊，需要花费多少银两去维持，更何况这燕州是平原地，鱼获还得从别的地方购买，不仅路程遥远，且耗费不少人力物力，这些算进去，难道不是一笔巨大的开销吗？”

余老爷子从容不迫的笑了笑：“的确如此，但我余家已经有自己的工坊，又何必再从苏式进购咸鱼呢？”

司徒正兰不紧不慢道：“自然是结源开流，您将工坊的开销拿来进购苏式咸鱼，用聘请镖队运动鱼获的银子多开几家食府，难道不好吗？”

话音一落，余老爷子顿时脸色骤变。

这些话都是苏秀秀昨日与司徒正兰一一详说的，就是为了应对余老爷子这倔强的脾气。

余老爷子神色凝重的看着司徒正兰，冷笑一声道：“呵呵，你的意思，无非就是想让我从你苏式进购咸鱼罢了！”

“那是自然！”

司徒正兰傲然道：“既然我能找上门来，自是想与老爷子做成这笔生意的！”

余老爷子冷笑一声道：“倘若我不愿意与你做生意呢？”

“如若这样，那我便只能在这燕州之地，开多几家苏式分店，咸鱼您刚才也试过，谁的更有优势，可想而知，我苏家在都城有一条线制作咸鱼，渔船捕鱼，鱼坊制作，运送的镖队也有好十来个，在这儿开几家分店，轻而易举之事，不是吗？”

司徒正兰傲娇的说着。

看着他这般神情，苏秀秀偷笑了一声。

余老爷子的脸色有些难看，似乎被这一番话给气着了，只听他冷哼一声，道：“哼，既然如此，你又何必大费周章跑来我余家商量合作？”

司徒正兰从容不迫道：“自是想与余老爷子共赢了，您有您的优势，我苏家也有自己的优势，我们两家倘若能相互合作，岂不更好？”

说到此处，余老爷子脸色缓和了不少。

他神色凝重的看着司徒正兰，问道：“既然如此，你说的共赢之法又如何？”

苏秀秀会心一笑。

只要能谈到这里，她就有七成把握余老爷子会答应这合作事宜。

司徒正兰紧接着道：“我苏家提供咸鱼货源，你余家提供售卖场地，成本三七开，你三我七，至于利润自然是五五开，这样你便节省了鱼获进购以及鱼坊开销，只需要将咸鱼分散在你余家所有食府买卖即可！”

余老爷子仔细一听，皱着眉头细细的盘算着。

现在鱼坊的开销以及鱼获的进购的确是花费了不少人力和物力，单单这方面就占了七八成的成本。