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第30章 正确的交易姿势（第1页）

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回家洗漱。吃饭。开店。

半上午的时候，两个中年男人走进店铺。刘军认识其中一个，就是想捡漏的那个谢文林，自称是一中的历史老师。另一个人年龄要大些。

“谢老师，您来了。”刘军礼貌地起身招呼。

上次没交易成功，谢老师压价太狠，刘军也不埋怨，有需求才有交易，至于赚赔，则各凭眼力和心机，人家想捡漏也没错。自己好歹也从对方身上赚了十几点恶意值。

啧啧，才十几点恶意值，自己真的太善良了。

第二次莅临这个小小的杂货铺，谢文林迈着八字步，双手背在后面，已经半秃的头微微上扬，两根贴在前额上做装饰的头发耷拉下来让他有点不舒服，他甩了一下头，让两根幸存的长发准确归位。他感觉自己这个动作很帅气，再次甩了一下，两根头发很不给面子地耷拉下来。

是再甩一次头，还是用手潇洒地捋捋？谢文林纠结了两秒钟，吹了一口气，眼前的两根长发飘啊飘的。

谢文林再度打量了一下店内的摆设才缓步走进店铺。他上次过来，虽然砍价砍得厉害，其实自己也是把不准的，心想有枣没枣打一竿子，万一打眼了，几百块也就是交个学费，损失不大，真要上四位数甚至五位数买回去，加果是赝品那就怪心疼的，可万一捡漏了呢？一个历史老师的工资也不高，一个漏能顶几个月的工资了。

谢文林回家后仔细想想，可能还真的像那位小伙子说的，这是明朝的民窑精品瓷器。于是，他找上了雁洲市文化馆的老蔡。蔡老师在雁洲市古玩圈子里也很有名气，家学渊源，在文化馆正是负责这方面的工作，谢老师平常与蔡老师有点交往，就把他请过来要掌个眼，这次谢文林没再想用蒙人的方式捡漏。

轻车熟路的谢文林直接将蔡老师领到摆放古玩的柜子前，发现上次柜子里还只占据了四分之一的空间，这次已经占了一半，大多是民窑的瓷器，以青花瓷小碗居多。这家伙又从哪个爷爷的邻居那里弄来这么些好东西？

谢文林低下头，额头几乎贴到了玻璃上，两根长发再度跌了下来，眼神就像钩子，透过两根长发形成的柱子穿透过去，似乎要把一柜子的好东西都钩到眼睛里面去。

墙上还挂了七八幅字画，看题跋也是才子们附庸风雅之作，名气不大，水平尚可。至于是不是明朝的，那就不得而知了。这些都是无名之辈，恐怕没有哪本历史书上会留下他们的姓名。

谢文林能有很大的把握这是明朝的字画，要伪造也只伪造名人作品，不会伪造这种无名之辈的。

杂铺里挂几幅字画，这场景想想也是很美。

谢文林上次捡漏未果离开后，刘军把杂货铺收拾了一下，在里面的一个角落开辟了一个古董交易区，弄了一个长条桌子，几把折叠椅。

三人落座，刘军打开柜子，戴上手套，将几样东西摆在桌子上，戴手套以及不直接过手的规矩，都是从网上查到的，刘军是现学现用。他这辈子之前见过的最古老的东西，可能就是老爸传下来的一个搪瓷杯了，这个搪瓷杯据说还是他爷爷传下来的，小时候他经常偷偷地喝老爸泡的凉茶。

蔡老师也不说话，拿出放大镜等工具仔细地查看起来。谢文林见蔡老师这么认真检查，说明至少不是一眼假的东西，他心痒难耐，又不好追问。

几样东西一一看了，蔡老师放下工具抬起头看谢文林说：“东西是大开门的，明朝中晚期的民窑瓷器，在民密中也算是精品。你和刘老板谈谈吧。”刘军说道：“谢老师，我的规矩您知道。这次想准备开个什么价？”

谢文林就看向蔡老师，在他耳边低语几句，两人走到旁边交流了几句，蔡老师眼神往墙上的字画飘了飘，用折扇拍着手心沉吟了一会。

“这个青花碗如果上拍，砸到喜欢的人也许会上万。但那不是麻烦吗，又得扣手续费，还得碰运气，时间也长。我给估个价吧，五千比较合适。”

这个价格估得有点低，但也不太离谱，毕竟老蔡是谢文林请来的，屁股决定脑袋。谢文林想了想，就看着刘军道：“这个价格怎么样？”

“成交。”刘军一点磕绊都没有打就答应下来，他的爽快让谢文林后悔不迭。尼玛，这个价格开得高了！

你会不会做生意啊，就算价格合意，你不也得犹豫、纠结、挣扎，一咬牙一跺脚才答应下来吗？

你答应得这么快是为哪样？

总不会存心让我觉得自己吃亏了？

从谢文林获得恶意值19点。

刘军眨巴眨巴眼睛。这样也能获得恶意值？是自己答应得太爽快了？这个招式应该记下来，回头弄一个小本本。

别人做生意都是让对方实际吃亏了感觉没吃亏，刘军要让对方实际没吃亏也感觉吃亏了。这才是做交易的正确姿势。

然后就是付款，交货。

然而在后续的流程中，一件正常需要履行的手续被刘军拒绝了，谢文林要求刘军开一个收据，货物品名为明朝中晚期青花碗。

刘军想了一会说：“你懂不懂规矩？”

从谢文林处获得恶意值10点。

基于两种因素，刘军宁愿不做这笔生意也不会写这种收据的，一方面他的店子就是杂货铺，卖古玩本来就名不正言不顺，超出经营范围，当作朋友之间互相交换还可。

真要有人来查，我这里本来就是杂货铺，卖一些锅碗瓢盆的东西怎么了？我这里就是现代瓷器，如果你真的想当作现代瓷器买下来，那就呵呵了，我可以不卖给你行不行？你去告我歧视吧。

另一方面，古玩生意本来就是考校眼力的事，我给你写这么个收据，就是给自己埋了个雷，万一哪天你掉了包，拿一个仿冒瓷器过来告我诈骗，我到哪里说理去。即使在正规的古玩店，也不会写这种收据的。货品最多写个工艺品什么的，表示收了你的钱。何况现在这个年头，专家的证书都当不得真，一张收据瞎写什么。