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第98部分（第1页）

“我不卖方子，但是不代表夫人不能用方子。”李欣坐得端正，两眼平视前方，态度颇为从容：“不瞒夫人说，来之前我就打定好了主意，夫人若是要做这笔生意，我乐见其成。不说这研究是夫人出资买了东西让我捣鼓的，便是夫人愿意让我从中分一杯羹，我也是欣喜的。”

李欣稍微拍了下沈夫人的马屁·沈夫人淡淡笑开来：“你不用太过多礼。”

“礼多人不怪。”李欣颔首笑道：“夫人的意思是让我卖了方子，这是夫人信得过我，不怕我将方子再卖给别家。只是我这心里有些个小心思·也不怕说给夫人听。”

沈夫人倒是笑了：“你是个人精，既然想说便说来听听，让我也知道知道你的想法。”

李欣便笑道；“卖方子固然可以一下便得到一大笔的钱，但是不能细水长流。我志不在做生意，喜欢的还是平淡过我的小日子，若是能一直生钱便好了。这方子改进的地方还很多，夫人若想与我做成这笔生意，不妨听听我的这个主意。”

沈夫人略挑了眉·“你说。”

“不如我以方子入股·只与夫人一家生意签个协定，且若不解约·便一直替夫人把这研究做下去，对配方不断改进。夫人将配方投入生产销售·计算盈利，以盈利的一部分付与我算作薪资。这般打算……不知夫人觉得如何？”

说起来李欣还是有些忐忑的。

她知道富贵人家喜欢一劳永逸的方法，沈夫人要是直接将她的方子买了，那以后的事情就跟她没什么关系了。

可是李欣的目的不在于那一笔可能马上就会得到的财富，而是源源不断的钱财来源——这一定比那一笔买断的钱要多了去了。

沈夫人没有说话。

夏嬷嬷垂首敛目侍立在一边，碧桃也站在阿秀背后，呼吸都放得很轻。

一瞬间李欣有一种如鲠在喉的感觉，几近有点儿呼吸不过来。

沈夫人在商场上也是个人物，这气势自然也是有的。

李欣并没有什么底气，能坐在沈夫人面前能稳住心神，一个是因为她毕竟救过沈家小少爷一回，沈夫人即使不喜，不看僧面看佛面，也该不会为难她；二一个则是因为方子到底还在她自己手上捏着，沈夫人不说忌惮，顾忌总是有的。

这般沉默也不过几秒钟的时间，李欣却把自己的想法捋了个遍。

沈夫人忽然笑道：“这法子听着倒是有趣。”

李欣蓦地松了口气，谦虚道：“是我自己一点儿小心夫人还请不要见怪。方才我还觉得忐忑，怕夫人认为我得寸进尺呢……”

沈夫人含笑道：“你有想法，敢说出来，便是得我佩服了。”说着正色道：“你提的这所谓的‘入股，的法子倒是新奇，只是从来没人这样做过，具体的，你还要跟我详细说个明白。”

李欣便正色道；“其实我与夫人谈这生意，我是没有成本的，也就是说，不管资金也好，人员配置也好，都是夫人来做主·我出的不过就是个方子，也就算是个技术。若我的技术好，夫人赚得多，那么我就得的多；相反，要是我这儿的研究出了岔子，夫人赚少，我自然就得的少。所以为了让我自己赚得更多，我自然也会更用心地研究配方，让夫人赚个盆钵满体·我也能从中取得最大的利益。”

说着便将自己的想法一一与沈夫人说了个通透，沈夫人一直聚精会神地听着。

末了，李欣道：“至于要从夫人盈利中抽取多少份额，这就由夫人来定吧。”

李欣给自己留了条后路。她不自己说要多少，免得给人狮子大开口之嫌。让沈夫人说，她进而猜测沈夫人的底线，也方便她应对。

沈夫人倒是笑了起来：“你让我说，我如何知道？”

“夫人，我说的是从盈利中抽取，而盈利·是刨除成本，譬如材料费、上工人的薪资、店铺租佃金，上缴官府的税款以及其他杂费外的净盈利，是完全赚得的钱，是从这里面抽取份额。”

沈夫人点了点头：“那就是说，我净赚的钱，想给你多少便是我自己的意思？”

“便是这个道理。”李欣笑道。

沈夫人呷了口茶，缓缓笑开来：“如此，我给你一成的利润。”

李欣吓了一跳。

她本以为，能给妲百分之五就算是多的了·毕竟沈夫人做这档生意还没开始，市场营销如何根本就摸不到底，给的肯定是有保留的。而一旦做起来了·保守的说，月入百两是不成问题的，那么这一成的利润——不就是十两银子？

沈夫人含笑道：“一成的利润，每月支付一次，账房算账那块儿你若是不放心可以随时查看。”搁了青釉茶杯，沈夫人道：“根据你说的，你也要努力研制新的配方子出来，我赚得多·你才赚得多。”

李欣忙点头·又犹豫地道：“夫人不会觉得我······”

“得寸进尺吗？”沈夫人好笑地摇了摇头：“你主意正，赚的也是靠你的本事得来的钱·怎么会是得寸进尺。

毕竟，我想的也是·细水长流啊。”

沈夫人意味深明，李欣却豁然明了。

她前面说的话沈夫人是听进去了，知道她还可以继续研制方子。这新研制的方子沈夫人势在必得，不能容许它流出去，所以认可她提的分钱法子，让她“入股”。

李欣还是有些不真实感。

跟沈夫人谈妥，再仔细算算，她竟然有三分控股的事业了。

一份是阿荷婆家罗家的罗老面馆，要是真的靠着她调制的调料什么的做了起来，每月都有收入。不过当时说的是五两以上，抽取五分之一的盈利，李欣忽然觉得自己要得狠了。