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行了筛选，最后确定有效资源是一百二十三家。525txt我们决定的招商具体方案如下：首先下发招商函并附公司资料和区域负责人名片，然后由具体负责区域的人员电话跟踪，最后根据反馈信息，确定具体来京参加招商会的代理商。这样我们现在需要确定的事情就是费用问题，一、招商资料的印刷，二、代理商的车费，三、来京的食宿标准!这是具体的方案，请王总，张总过目!”曹为把文件夹递给了王光。

王光接过来就放在了面前没有看方案，他发问：“你们认为，招商广告用不用打？”

曹为代表大家回答：“我们一致认为，以我们公司的现有实力，不适合打招商广告。我粗略的算过，按我们现有的方案，借用我们现在的资源，只需要不到二十万就可以初步达到我们的目的。而广告一般有个滞后期，且效果还不一定，现在的一期中经报通栏就要几万，我觉得没有必要在那个上面浪费，以后倒是可以在那上面考虑。现在我们的任务就是要花最少的钱，最大限度的利用我们没个人手里的资源。毕竟我们才刚刚开始，要稳妥行事!王总，我说完了!”

王光赞许的点了点头，没有说话，拿起了方案，仔细的看了起来。会议室里一片寂静，都默默的等待他看完。这份计划最大的特点就是实用，再次就是经济，看来这些人没少费心血呀!真的是把公司当成自己的了，王光很是满意!

他把方案合上放下，抬头看着曹为问道：“曹为，我想问一下，省代和市代的提货额度是不是有点高？”

“王总，我觉得不高，省代三十万，市代十万，对他们来说应该没有大问题，关键是能不能让他们看到产品的盈利前景。他们一般都做了三年以上，资金没问题，渠道又是现成的，只要招商会办的成功，提货额不是问题。”曹为信心十足的回答。

王光一拍桌子，站了起来，意气风发的说：“那好，就按照你们提供的方案去做，我看了你们的方案，没有太大的问题。不过两个地方需要修改，一，做人不要太小气，既然让人家来了，就不要只报单程车票了，抱往返吧!二，招商酒店的选择是不是太寒酸点了，也体现不了我们公司的实力，这样，把预算调到六十万，曹为你重新做一个预算，我告诉你呀，只能超过六十万，不能低于六十万，只要你办的漂亮，我还可以增加预算!”

曹为都有点呆了，还有这样的老板，还有这样做预算的，他愣在那里不说话，其他的人更是难以理解了。

王光知道自己必须要解释一下，他咳嗽了一声说：“大家知道，我们的成败全靠这次招商会了，如果这次招商会不能成功，那么我们剩下那十几二十几万的没有意义。中国不是有句古话吗，叫舍不得孩子套不住狼。你们不要担心，所有的责任我来担，即使失败了，我也不埋怨你们!”

王光不是不想节约呀，他也不想多花钱那。可是他已经从方案上看出来，这次主要利用的就是这些人的现有资源，来京参加招商的人肯定不能少了。再有他从曹为的话里听出来了，这帮家伙没个人都是个小财阀，那么你就必须要显示你的实力和大气来，在中国显示这两样只有一个方法：烧钱!

曹为也明白了王光的意思，他郑重的站起来对王光说：“王光，我算服您了，你的魄力，要是不成功那就怪了，我代表大家向你承诺，我们一定不会失败，打家有没有这个信心？”

“有!”其他的人一起站起来同声回答。

王光挥了一下手：“坐，坐，既然大家都坦诚相待了，我也就不和大家讳言了。这次我们的确是破釜沉舟，但是，我有信心取的成功，一、我相信大家的实力，你们是成功的基础；二、我们有概念先进的产品，市场前景光明；三、只要我们大家同心同德，就没有我们做不成的事!谋事在人，成事在天，失败没什么了不起，大不了我们从头再来!”他停了一下，“曹为，这件事情由你全权负责，不要向我汇报，有什么需要再来找我，我的话讲完了!”

王光是不得不这么做呀!他有他的难处，一，这个市场现在他只懂皮毛，而曹为他们才是专家，所以他不想对他们指手画脚，外行指挥内行，很容易引起反感的。二，他做人的原则是用人不疑，疑人也要用，与其每天防着他，还不如充分的信任他一次，秦会还有三俩朋友呢，士为知己者死，他相信自己给了他们这么多的信任，他们不会背叛自己的。三，他对成功的渴望太强烈了，他要证明自己，同时他还有很多的事情要做，强子就是一个大难题，如果这次失败，强子怎么办，不要说想让他和周娜复婚，就是生存都是个问题。四、王光这人赌博心理很重，他认准的事情，基本都会这样做，那就是破釜沉舟，用他自己的话来说，大不了从头再来!

第三十章贵人相助

一切在紧锣密鼓中进行着，除了产品没有下定单以外，其他的工作都是按部就班的操作。王光曾开玩笑说：“产品的生产周期是一个星期，我现在就不下定单了，要是我们的招商会未能成功，那这个定单可能永远都下不了了!”

王光也没有闲着，以前根本不看电视的他，现在回家就坐到电视面前，只要有广告，他就不放过，他要研究别人是怎么宣传的。他的办公桌上更是摆满了各种各样的报纸，他现在是跟广告干上了。

哪天晚上，由于没有什么好节目，李里就把台调到了一个综艺频道，看一个小型的演出。王光看着看着就灵机一动，对呀，我怎么就不能在招商的时候找一些艺人来捧捧场，壮壮声势呢!可是一想，第一去那里找呀？第二资金需要多少呀？

他利马就想到了聂鸿军，他连忙给聂鸿军打电话：“老聂，我明天晚上去你家吃饭!”

“丫怎么突然想起上我家来吃饭了，是不是没按赛马好心呀？”聂鸿军笑着说。

“滚蛋，我是想我五姐了，明天我们全家都去，准备好，到时候我和你整两杯!”王光骂道。

聂鸿军爽快的回答：“行，我明天晚上正好没什么安排，你来吧!”

第二天一上班，王光就通知开会，曹为把销售部的人都聚集到了会议室。王光见人到齐了：“都到齐了，我们开始开会!曹为，你把最近的情况说一下，让大家心里有个数!”

曹为站起来说：“好的王总，经过这一段时间的努力，我们已经基本完成了您下达的任务。邮寄资料三百零七份，反馈回来的信息一百七十五份，经过我们跟踪回访，又有其十五份的反馈。经整理后，我们初步筛选出一百六十三份，邀请函应该发出了，请王光定招商会的具体日期吧!”

王光想了想说：“这样吧，就定两周后的周末吧!为期三天，这样大家也有个充裕的准备时间，你们看可以吗？”

大家都没有意见，王光就接着说：“我今天找大家来还有个事情商量，那就是我想我们的招商会是不是也请一些明星来造造势呢？”

曹为立刻就反对：“王总，我们现在的预算已经够高了，再请他们，我觉得是不是。。。。。。”

王光笑了笑说：“没关系的，十八拜都摆了，还能差这一小哆嗦，我只是问你们有没有这个必要!”

曹为思考了一下，斟酌着道：“必要是有，可是这些明星的出场费很高的，请他们，我认为还不如打广告呢!”

“我只问有没有必要，广告是另一码事，既然有必要，那么我们就请，这件事情由我来操作，不用你们操心!”王光打断了他。

曹为只好说：“既然您决定，我们没有意见，这是对我们招商工作的支持，可就是这预算又要增加了!”

王光微微一笑，调侃道：“我们的曹经理还是个守财奴呢!投入是必须的，要不怎么会有回报呢!你放心，不要担心我的资金问题，你们只要做好你们的工作，我这是不会出任何问题的!”他嘴上这么说，其实心里也没底。在商业运作上，他的行为就是豪赌，为了达到目的，他可以不惜一切代价。一百万的投入，放前几年对他来说，他还真没放在眼里。如今，他竟然感觉到有很大的压力，他不禁在心里鄙视了自己一番!

晚上的时候，他带这李里和旭光去了五姐家。五姐很是高兴，她最近的身体恢复的还很好，气色也不错，她赶紧招呼：“鸿军，老弟和李里他们来了，你出来吧!”