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第123章 开业前夕（第2页）

两人又聊了一会，直到广播提示登机。曹今非向叶诩挥了挥手，转身走进了候机大厅。

看着曹今非的背影，叶诩心中不禁感叹。人生就像一场旅行，每个人都有属于自己的目的地和路线。但愿曹今非能够顺利解决家里的事情，早日找到自己的幸福。

……

想着这些，叶诩也转身离开了机场。他知道，自己的生活还在继续，还有许多事情等待着他去完成。

下午时分，装潢公司的人来到叶诩在大理古城的霸王茶门店，开始进行改造工作。

米高在九隆居炒商铺，离叶诩的奶茶店不远，于是叶诩和米高在一个咖啡厅中聊了起来。

叶诩将自己想做原叶鲜奶茶的方案跟米高提了一下，说道：“米高，你觉得我的想法怎么样？“

米高思索了一下，说道：“你的想法很有创意，原叶鲜奶茶这个概念很新颖，也很有市场潜力。不过，要想品牌形象和产品的推广更加成功，大理的人口和消费力还是稍显不足，随着品牌的发展，你以后的发展重心肯定应该放在更大的城市，这样才能有更广阔的市场和更多的消费者。”

叶诩点了点头，说道：“是的，我也这么想过。不过，目前我的资源和资金都有限，还需要一步步来。先在大理这个旅游胜地打响品牌，等到我有足够的资源和资金后，再考虑向更大的城市扩展。”

米高认同地点了点头，说道：“你的想法很实际，也很稳妥。在大理这个旅游胜地打造品牌形象，是一个很好的起点。不过，你也需要注意一些细节，比如产品的品质、服务的态度等等，这些都是决定一个品牌能否长久发展的关键。”

“嗯，昆明作为云南省的省会城市，它拥有着得天独厚的地域优势，拥有丰富的茶叶资源和完善的供应链体系，我想等霸王茶的口碑起来后，在昆明成立公司，专门负责运营和管理各家门店，以此为基础，逐渐向其他城市扩张，等有足够的实力，再把总部搬到更大的城市去。”叶诩进一步阐述了自己的计划。

“那你打算把你的奶茶定价在多少范围呢？”米高问道。

叶诩想了想，回答道：“我想把价格定位在中等水平，大概在15到20元之间。这个价格范围既可以和喜茶、星巴克等头部品牌错位竞争，又避免了和蜜雪冰城等靠价格优势只能吸引学生客群的品牌直接竞争。而且，同样做原叶鲜奶茶的茶颜悦色太保守了，他们的业务仅限于湖南，我认为，奶茶这个行业效率为先，想要做好就必须规模化，过分追求“情怀”的品牌最终都会成为小众品牌，失去原本做大做强的机会。你想，为了一杯奶茶，动辄让顾客排上半小时的队，搞饥饿营销，一方面员工比较辛苦，另一方面顾客也会产生厌烦的情绪，这样的商业模式是不可持续的。所以，我想做的是既好喝又实惠，还能让顾客轻松购买到的奶茶。”

“叶诩，许多奶茶店像成都的茶百道和浙江的古茗都是靠新品吸引消费者眼球的，毕竟人家以果茶为主，你这原叶鲜奶茶要推出新品相对要困难许多，你有想过这方面的问题吗？”米高问道。

叶诩笑了笑，回答道：“当然想过了。虽然推出新品对于原叶鲜奶茶来说确实比较困难，但我认为麦当劳、肯德基、星巴克等巨头主要都是靠几款大单品撑起来的，这些单品不仅长期占据销售榜首，而且通过这些经典产品形成了与其他品牌的差异化竞争，如果霸王茶也可以通过不断调试茶底的比例、茉莉的产地等迭代产品，而非频繁推出新品，以“质量取胜，而不是数量取胜”的策略，我相信我们的产品也可以在消费者心中建立清晰的品牌形象和产品认知，就像麦当劳的麦辣鸡翅和巨无霸一样，成为人们一想到这个品牌就会想到的经典产品。同时，我也会考虑在适当的时候推出一些季节限定款或者节日特别款，以保持品牌的新鲜感和吸引力。”

米高听完叶诩的计划，不禁赞叹道：“叶诩，你的思维真的很开阔，计划也很周详。我相信只要你按照这个方向坚持下去，霸王茶一定会成为一个有影响力的品牌。”

……

一个星期过去了，叶诩的第一家霸王茶终于改造完成，准备开业了。开业前，叶诩给乐瑶打了个电话，打算邀请她作为自己奶茶的推广大使。

乐瑶在电话那头问道：“叶诩，找我有什么事情吗？”

“乐瑶，你可是大腕啊，我想以你的影响力和粉丝基础，如果作为我的奶茶的推广大使，一定能帮我吸引更多的顾客。你愿意帮我这个忙吗？”叶诩热情地说道。

乐瑶笑了笑，说道：“你肯找我帮忙我就放心了，真怕你和米彩在一起后就失去了自我，不愿主动联系我了呢。说实话，我挺羡慕她的，如果……如果当初你能对我像她那样一半好，我都能高兴好久、好久……”

“乐瑶，我知道你的意思，可你千万别这么想，在我心里你一直都占有一个非常重要的位置。虽然我们之间没有爱情，但这并不意味着我不珍惜我们之间的友谊，或者不重视你在我心中的位置！”

“我明白的，叶诩。我一直都很珍惜我们之间的友谊，也希望你能够幸福。我会尽力帮你推广你的奶茶的，只是我希望你能够记住，无论你和米彩走到哪里，我们的友谊都不会改变。”

“谢谢你，乐瑶。我会记住的。”

……

紧接着，叶诩开始在微博、小红书和百度贴吧上发布开业信息和乐瑶作为推广大使的消息，同时附上了精美的海报和吸引人的文案。