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第327章 泰安玻璃坊开张（第2页）

“是啊是啊，你这太贵了，这要把家里窗户门都换上，这得多少钱啊！”

“对呀，便宜点便宜点！”

众人纷纷开口，想让钱开泰降价。

钱开泰面不改色，依旧带着和气笑容：“诸位，贵是贵了点，但玻璃这东西你们也知道，它制作十分不易，所以不能再便宜了。

不过我刚刚说了，只要你们今天买，那就给你们优惠两成。

另外，如果实在觉得贵，咱们这边来……”

钱开泰带着众人来到普通玻璃区，这片区域比精品玻璃区域大十倍，有一百多平，放眼望去全是玻璃，看得人眼晕。

两相对比，无疑会给人一种普通玻璃烂大街、精品玻璃十分稀有的感觉。

到达普通玻璃区域，钱开泰指这片区域道：“诸位请看，这些表面不是那么光滑、有气泡、有纹路等各种瑕疵的玻璃，才是正常玻璃。

不怕告诉你们，平均生产一万块普通玻璃，才能得到一块精品玻璃，如此一来，诸位还觉得贵吗？

若还觉得贵的话，你们可以选择这些普通玻璃。”

钱开泰指着一扇假门上的普通平板玻璃道：“这种玻璃就很便宜了，平板玻璃三十文一平米，磨砂玻璃一百文一平米，花纹玻璃二百文一平米，不接受定制！”

“这……为啥这普通的便宜这么多啊？该不会这玻璃成本很低吧？”有人质疑出声。

钱开泰丝毫不慌，看向质疑的人，笑着问道：“那请问，这种有瑕疵的玻璃，你会买吗？”

那人立即摇头：“当然不会！谁会买有瑕疵的啊！”

钱开泰又问了其他几个官员，众人回答都是不买。

他们都是有头有脸的官员，可以不买，但买就得买好的，买有瑕疵的那不是凭白让人笑话吗？

问完一圈后，钱开泰朝众人摊手道：“你看，你们都不买，那我只能便宜卖啊！”

“这……倒也有些道理！”有人点头，细细一想，就认同了这个理由。

见说服了众人，钱开泰开始引导众人购买：“那么，诸位现在是要买哪种？普通的还是精品的，平板的还是磨砂的，亦或花纹的？”

他没有问众人买不买，而是问买哪种，这样众人就会进入他的语言陷阱，提高购买意愿。

因为很少有人会跳出选择，除非是兜里钱实在不允许！

尤其是男人，属于指令性动物。

你说你渴了，他会让你去喝水。

但你说去倒杯水，他就会乖乖去倒。

所以，对这些大老爷们，说话要讲技巧，这都是唐云曦教他的，他试过，很有用。

“那我要精品平板玻璃！”有的官员十分果断，当即就做出了选择，然后问道，“这安装怎么说？”

“好说，我们会派人上门安装，安装不收钱！”钱开泰笑道，“另外，如果诸位不确定需要多少，可以先安装后付款，但需要缴纳三千两押金！”

“这个好这个好，就这么办！”那官员直接掏出三千两银票给了钱开泰，“多久能安装好？”

“马上派人去！”钱开泰收起银票，拿来册子记录下这位官员的押金金额和地址，就喊来小厮拉着玻璃随那人一起出发了。

安排好后，他又给其他人制造紧张感：“诸位，人手有限，想安装的要尽快做决定啊，不然就会像拉电线一样，一排队要排好久的！”

他这么一说，众人瞬间急了：“我我我，我第二个！”

一个魁梧武将挤上前，“啪”的就把银票拍给了钱开泰。

想到排队拉电线的煎熬，他是真等不了。

别人都享受了，他却只能干看着，那滋味不好受。

尤其遇上爱显摆的，看着别人装逼，比他装逼失败还难受。

其他人也不遑多让，都不想等，纷纷上前交押金，生怕比别人晚了，甚至有的为了先后顺序差点打起来。

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