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第6部分（第3页）

100个城市初赛活动

1、报名方式：消费者购买一包蒙牛酸酸乳即可获得参赛报名表，各城市消费者填写好报名表按规定的时间到指定的地点参加比赛（每城市参赛人数以两万人为上限）；

2、执行单位及城市：请当地的活动公司负责组织进行初赛，初赛地点ROADSHOW（路演）现场或者学校剧场，当地的活动公司会对比赛进行录像；

3、活动评委：评委由活动公司聘请当地的音乐台的专业人士或者音乐学院的老师等；

4、活动方式：每个城市经过初赛或者复赛选出50名选手，可以到临近的六大中心城市参加复选；

5、湖南卫视：派拍摄组到几个城市拍摄活动进展花絮，以便在栏目中进行活动追踪报道。

六个中心城市复赛

1、报名方式：消费者购买一包蒙牛酸酸乳即可获得参赛报名表，各城市符合年龄标准的消费者填写好报名表按规定的时间到指定的地点参加比赛（每个城市参赛人数限制两万人）；

2、执行单位及城市：湖南卫视负责，执行城市呼和浩特、长沙、广州、杭州、成都、北京；

3、活动评委：评委由湖南卫视负责，聘请知名的音乐人作为活动评委；

4、活动方式：

（1）该城市先进行第一次的筛选，筛选后的选手与100个城市每个城市选拔出来的50名选手一并进行下一阶段的比赛，但在该中心城市的决赛前，利用网络及短信举办票选竞猜活动；

（2）每个中心城市选出三名选手，参加最后的总决赛；

（3）每个中心城市湖南卫视及合作地方台对活动进行播出。

一切该准备好的都准备好后，我开始查漏补缺。全面回顾我们的立场、技巧和策略。临行前还灵机一动，使了个小小的“坏”。

两周时间就在马不停蹄中过去。

势在必得。11月12日，杨总、小赵和我精神抖擞地踏上了班机。

那天正好是我母亲的生日。我有些固执地相信这给我带来了很好的运气。

除了不能叫蒙牛台其他资源都给你（1）

谈判法则一：无论你的内心有多渴望对方，都千万不能表现出来

谈判法则二：先让别人说，等到对方把所有的观点都急切地表达出来后，你差不多也知道他的底线了

谈判法则三：谈判之前一定要把自己将投入的东西量化起来

谈判法则四：谈判是一个让步的过程，从来没有“一见钟情”

早在中欧商学院念EMBA时，我的谈判课程就拿了第一名。我知道很重要的一点：无论你的内心有多渴望对方，都千万不能表现出来。这是经过美国很多专家论证过的黄金法则，屡试不爽。

一般谈判开始，我总是让别人先说，等到对方把所有的观点都急切地表达出来后，我差不多也知道他的底线了。然后，我会从商务的角度来说明我的观点，会尽量让对方感觉到他能够在这次合作里得到很多好处。同时，在谈判之前把自己将要投入的东西进行量化非常重要，一定要说出具体数字。比如我要做多少EG，多少个包装，多少张DM，多少个堆头等等，让对###得我付出了很多，自己也得到更多，然后适当留余地，进行让步。

谈判一定是个让步的过程。而且谈判从来不是一次谈成，一般都谈好几次。因为第一次往往太冲动了，比如我的目标是1400万，一般就开价900万，再一步步让，使对###得我让了很多，最后才达成交易。

所以谈判是个很重要的事，不会有“一见钟情”；哪怕是“一见钟情”，像“超女”，但我还是从来没有在湖南卫视的人面前表现出来过，似乎我还有很多选择。

说实话，这个节目的模式是在美国证明过的，2004年又取得了不俗的成绩