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第0104章 给你上一课（第1页）

第0104章：给你上一课为了满足何疏影住酒店的愿望，陆凡花了五百元，给她和杨柳弄了两张假身份证和边防证，这才顺利住了进去。第二天，五人神清气爽地走出君豪大酒店，又开始了一天紧张忙碌的奋斗。此时，客户昨天争相报名参加成功学大会的事情，已经传遍了整个三十二层，很多人都把关注的目光投向协会办公室。过道尽头的通风口处，几位男子抽烟聊天，眼睛时不时地往对面的何疏影所在的吧台那边偷瞄。窈窕淑女，君子好逑。那些人觉得，对面忙碌的何疏影，就是一道靓丽的风景，看着就无比的赏心悦目。“这靓女太漂亮了，比电视上那些港台明星还要好看！”

“漂亮你也追不到手，听说这靓女是那个陆博士的秘书。”

“这个成功学协会，到底是做什么的，怎么那么好的生意啊？”

“我打听过了，美国的一个组织，说是帮助个人和企业成功的，昨天咱们这层有几家公司的高管，还报名参加了呢。”

“是吗，这么厉害，要不我们也去找那个靓女报个名，顺便要一下靓女的联系方式，嘿嘿。！”

“你们两个是经理，一个月两三千，不在乎报名费，我就不去了。烟抽完了，我要去上班了，回聊。”

几个人抽完烟朝公司走去，路过协会门口时，忍不住又看了何疏影两眼。90年代深圳，风气虽然比内地开放，但人们依旧有些传统和矜持，他们只敢远远地欣赏一下何疏影，没有人好意思主动上前搭讪。那些港台员工又有贼心没贼胆，怕被内地公安当流氓抓起来。何疏影每天面对一些男子异样的目光，刚开始还有些局促和不适应，过了两天就慢慢习惯了，言谈举止变得更加自信，更加落落大方。章靓颖和杨柳二人，虽然没有何疏影那样容貌惊艳，但经过一番打扮，也脱胎换骨，有了都市丽人的模样。“珍妮秘书，那个，早上好。”

两位男子鼓足勇气，过来给何疏影打了一个招呼。何疏影微笑道：“你们早。”

看见何疏影的笑脸，二人心里不由得一阵猛跳，口舌发干，笑容僵硬道：“那个，我们来咨询一下怎么报名？”

“欢迎，两位大哥里面请。”

何疏影笑得更加热情了，把二人迎接了进去。接过何疏影端来的茶，闻着她身上的诱人香味，二人感觉骨头有些发软。何疏影给二人详细地介绍了一下，熟练地拿来两份合同：“两位大哥，名额快满了，咱们先把合同签了吧，好占个名额。”

“嗯嗯，好好！”

两人不自觉地点头，把合同给签了。“嗯，那个，珍妮秘书，你今晚有没有空，我请你看电影吧？”

一个男人鼓起勇气说道。何疏影礼貌地微笑摇头：“抱歉，我晚上要回港岛。”

没想到何疏影家竟然在港岛，男人瞬间无比自卑，觉得自己就像一只想吃天鹅肉的癞蛤蟆。“那…，那我就不打扰了，再见。”

男人败退逃走。“明天见，帅哥。”

何疏影依旧一脸的微笑，待那两个男子小时后，俏脸忽然变得冷艳。就这胆子，还想泡本姑娘，呵呵。上午，竟然有三个老板主动来找陆凡，说是霍启贤介绍来的，陆凡大喜，亲自招待了一下，很快就签订了合同。一整天的时间，陆凡集中进行了两场宣讲，累得口干舌燥，一共签了八十三份合同，加上其他零散签约的客户，总数达到了九十六份，总报名费949248元。期间，陆凡还亲自帮霍启贤的两个朋友，梳理了一下他们的家具公司，帮他们制定了一整套企业管理系统的框架。加上二人支付的十万定金，今天一天收入超过了百万，比昨天还多十二万，众人都高兴坏了。存完钱回到办公室里，胡卫军激动地搓着手说道：“老弟，说实话，三天前我还非常担心，怕没有人会来参加这个大会，咱们输得连裤子都不剩了。没想到，这才过了两天的时间，咱们就打了个漂亮的翻身仗，我是彻底服了你了。”

何疏影、杨柳和章靓颖三人又何尝不是如此，她们一开始也不看好陆凡这个赚钱模式，总觉得太虚，不像买东西一样能看得到摸得着。现在，她们三人也都彻底拜服，没想到世上竟还有这样的赚钱模式，真是大开眼界了！陆凡淡淡地一笑，问道：“你们知道保险公司和保险么？”

胡卫军、杨柳和章靓颖三人都疑惑地摇头，根本就不知道保险是什么东西？何疏影在大学虽然接触过保险类的书籍，但其实也只是一知半解。“好，现在闲着没事，我就再给你们上一课。”

陆凡摆了摆手，让众人坐了下来，然后说道，“其实，保险就是一种无形的商品。无形是指保险本身是看不见摸不着的，投保人只能依靠合同上的白纸黑字和专业人员的讲解，理解所要购买保险产品的功能与作用。保险公司，就是经营这种看不见、摸不着的风险的公司。它们“生产”出来的商品，看不见、摸不着、嗅不到、听不到也无法品尝。”

经过陆凡深入浅出的分析，何疏影很快就理解了，说道：“陆大哥，可不可以这样理解？从法律的角度来看，保险是一种合同行为。从风险管理角度来看，保险是一种风险管理。”

陆凡赞赏地点了点头：“对，就是这个意思！”

章靓颖也有些理解了，说道：“师傅，保险和咱们做的事情一样，是对客户的一种承诺。”

“对，靓颖理解得很对。”

陆凡对着她竖了个大拇指，接着解释道，因为保险这种商品的无形性，就需要通过推销人员的推销技巧，去唤起人们的需求欲望。咱们现在做的事情，在某种程度上和保险一样，都是用咱们的专业推销，来唤起客户的需求欲望。”

陆凡这么一说，胡卫军和杨柳也终于明白了。“老弟，我发现销售这种无形的产品，比走私来钱还要快。要不咱们就一直干这个得了，一年下来咱们五个都是千万富翁了，嘿嘿。！”

胡卫军乐得合不拢嘴，一脸期待地说道。陆凡直接摆了摆手：“你可拉倒吧，这两天讲得我嗓子都沙哑了，如果搞一年我这嗓子就别想要了，估计身体也快搞废了！那赚那么多钱，还有啥意思？”

陆凡喝了一口水，对着四人问道，“你们知道人生最痛苦的事情是啥不？”

何疏影、杨柳和章靓颖纷纷摇头。胡卫军举手道：“我知道，是人活着，没有钱花！”

“错！”

陆凡摇头道：“人生最痛苦的事情，是人死了，钱还没花完！”

“哈哈哈！”

闻言，众人都捧腹大笑起来。