小说园

第11部分（第1页）

他再不犹豫，一口吞下那“乾坤阴阳丹”。

那一晚，万家灯火，并无风生水起，一个安详的夜。

大上海绚丽的霓虹，倒映着众生万象，配合着悠扬的夜曲，是一席醉人的华尔兹。

第二卷　传媒大时代　第1节　诚信值多少钱

2006年4月某日的一个晴朗上午。

中国江苏省镇江市。

一辆印有“名人”二字的别克新闻采访车开进了江苏南华实业集团的大院，开车的是一位沉着、稳重的年轻男子，戴副墨镜。

手机响了。

“喂，是郁总吗？我是司夕，我已经到了，四楼408号房间是吗？我知道了。”司夕将车停在大院里，下了车，挎着一照相机。向一幢办公大楼走去。

408号房间到了，房间上有一铭牌，上写：董事长办公室。

门开了，一位头颅亮光光的中年男子探出来：“是《名人》的小司吧，你好你好。请进。”

“郁总，不好意思我迟到了。”司夕一脸歉意。

二人当即回到办公室就座。

“那么。”司夕郑重神色，“郁总，我们谈正事吧。”

“好，年轻人开门见山，我喜欢！”郁总边点头边拍手。

“江苏南华实业集团是最近两年房地产界的一匹超级黑马，而郁总你也是中国富豪界的一位明星，和许多富豪隐晦、不喜抛头露面的性格比起来，郁总你倒真是一位受欢迎的老总呢！”司夕措词非常轻松。

郁总当下摇摇头道：“哈哈哈，哪里哪里。不过，说我比较爱交际，那倒是真的。”

“郁总客气了。我们《名人》杂志正是为江苏南华实业集团的迅速崛起和郁总您的个人魅力而打动，杂志社特意派了我过来采访郁总，为江苏南华实业集团和您做一期特约专访，版面是3到个5个Page，24开全彩精装，还希望郁总你配合一下。”司夕盯着郁总的眼睛。

“好的，我全力配合你。”

“那好，我们的采访就开始了，首先第一个问题，还请郁总介绍一下江苏南华实业集团最近两年发展迅猛的主要原因……”司夕架好照相机，启动录音功能，又拿出笔记本，开始纪录。

郁总当即介绍起自己的企业来。

不知不觉，一个小时已经过去了。

司夕收起照相机，说道：“郁总，我们《名人》杂志在华东地区有着20万的发行量，读者群基本为可动用公司资金至少500万人民币的人物，这样庞大而具备实力的读者群，对于正处上升阶段的江苏南华实业集团来说，无疑是你们的潜力市场，而我们这期对郁总和您集团的专访，又无疑是一个极其划算的软性广告。您看我们的杂志社也正处于创业积累阶段，也需要像郁总您这样高贵大方、魅力不凡的名人的赞助，一切还请多多照顾。”

“哈哈哈哈，我理解你的意思。你们这一行道，天下没有免费的午餐。你说说看，你们要多少？”郁总一脸轻笑。

司夕也笑道：“郁总不愧是江湖前辈。郁总既然敞开胸怀，那我也就直截了当了。20万。”

“20万？”郁总有些瞠目结舌，“小司，你这不是在敲竹杠吧？上次《人民日报》给我做了个整版才5万呢！我给你明说了吧，我给你们3万，你给我在上海做个《名人》专访，展示一下我们南华实业集团的形象。再多，我一分也不会给了。”

司夕一笑，道：“郁总，其实我给你做个《名人》专访，只要收你5000元的成本费用就足够了。那我为什么要收你20万？这是因为我要给你的江苏南华实业集团来个智力投资。江苏南华实业集团为什么在上海开发的三个楼盘全线受挫？针对这个问题，我给郁总好好建议一下。然后，你要是信服我，那么你给我20万，我再给你提供解决问题的手段。怎么样？”

郁总霎时有些目瞪口呆，良久，道：“你怎么会知道我们这么多？这些问题，我们董事会数十人开了几天几夜的会，都解决不了，你一个记者，凭什么让我相信你？”

“哈哈哈哈。”司夕一阵长笑，“那郁总你听我给你分析分析。南华实业集团在上海开发的三个楼盘清水铭筑、半湾佳墅、贵景苑，开盘后全线受挫，截至目前清水铭筑销售率只有34。7％，半湾佳墅只有42％，贵景苑稍微好点，但也只有51。4％，共计还有24个亿的成本没收回来！资金不能回笼，导致你们的其他战略投资完全受阻，楼市整体低迷加上国家今年出台了多套相关政策影响了人们的购房积极性，这是一大原因，但最大的原因，是你们的销售策略及市场推广策划手段！你们在这一环上出了纰漏！要是郁总能听听我的建议，我相信，你们在一年内可以收回10亿，10亿！我只收你们20万的‘建议费’，这不为过吧？再说，一年之后，就再可以回收3到5亿，虽然还没完全将成本收回，但这些回笼资金你们可以一解燃眉之急，铺设其他产业了，总比你们一分钱拿不到，大家干瞪眼好吧？”

郁总听罢近乎呆若木鸡，颤抖着双唇道：“这、这些数据是我们内部的机、机、机密，你一个外人，怎么知、知道的？”

司夕笑道：“我根据你们每个售楼处的销售展示报表，再根据我自己的市场调研数据，花了一个晚上，算出来的。”

“你、你厉害！想不到，你来找我专访，是‘项庄舞剑，意在沛公’啊！你还提前准备了！好，小伙子，你是平生第一个让我肃然起敬的记者！这样吧，我给你15万，你把你的建议给我说出来，我相信你应该不会让我失望。15万，现金，说一不二，不会少你一分，也不会再多给你一厘。怎么样？”郁总舒展眉头，脸色平和，盯着眼前这位朴实的年轻人，他仍在震颤，一个外人能仅仅凭一点无关紧要的数据就能精确测算出自己公司的内部机密，这能力，全中国找不到几人。

司夕稍一沉吟，道：“好，15万，成交。”说罢，盯着郁总。

郁总当即起身拉开抽屉，司夕一看，不由一惊：抽屉里红红地堆了不下一百墩捆好的百元人民币！郁总拣出15墩，推给司夕：“15万，你收好，我要听你的高谈阔论。”

司夕一笑，将15墩人民币装进旅行袋。正正神色道：“郁总爽快之人，那我就坦诚相见。OK，你们三个楼盘全线受挫，我前面说过，最大的原因，是你们的销售策略及市场推广策划手段出了问题。三个建议：

“首先，你们的客户定位出了问题。既然在‘海纳百川’的国际大都市上海开发楼盘，市场定位就不能局限在中国客户上，海外客户是你们应该主动争取的潜在市场。你们这三个楼盘都是高档社区，建筑品质非常优良，平均价位也达到了13000元平方米，在现阶段整体楼市低迷的情况下，你说，这种价位能卖得动吗？那又想赚钱收回成本，国内买方市场又不看好，这就只能把眼光定位于海外了。我的建议是，你们立即组团到香港、新加坡、马来西亚等东南亚经济发达的城市和国家进行广告宣传，拉动海外客户。因为东南亚和上海地域靠近，而且，最近两年东南亚国家在上海的投资已经增长了184％，各种交流来往频繁。‘争取海外市场，放远眼光’，这是我的第一个建议。

“其次，你们这三个盘子里，有两个是别墅。国家已经明令限制别墅的开发了，宏观形势不好，再则，上海的别墅市场接近饱和，多个开发商在这里竞争得头破血流。况且，别墅是远离老百姓的顶级消费。难怪你们卖不动。我的建议是，重新包装宣传你们这两个楼盘，定位是‘租’而非‘卖’！大打‘艺术家创业天堂’推广口号，将别墅定位为各色艺术家的个人工作室，按照目前的形式和你们别墅联排、独栋规格以及内部装修、面积大小等来定好租价。3年一个租期。我相信，你们在一年内便可回收近2亿的资金。但最大的收获是，3年租期满后，这些艺术家绝对会买下你们的别墅！他们在你们这里已经打下了根基，再叫他们换地盘，你说他们肯吗？到那时，又有5亿资金回笼。‘重新包装，先租后卖’，这是我的第二个建议。

“最后一个建议，呵呵，很简单，建议把你们三个楼盘的售楼小姐全部换成美女！多花点钱都可以！我到过你们三家楼盘的售楼处，看过了你们的售楼小姐，哎哟妈呀，全是周星驰电影里的‘如花’造型，你说，客户来看房，见到你们的售楼小姐这般模样，还有心情买房吗？‘美女战略，形象推广’，这是我的第三个建议。