小说园

第182章 182（第1页）

老师傅家电在安省的经销商不是很多，加起来都不到一百名，而且也大多不是独家代理经销商。平通市更是只有一名经销商，也是非独家代理，名叫韦成，平时多是庞勇和朱建新那边的人跟他联系。

接到叶蔓的电话，他很吃惊：“叶总，您好，您好！”

叶蔓笑道：“韦老板，不必紧张，有个事想向你打听。我听说平通市最近发生了一起因为空调短路导致的火灾，这个空调不是你们店里卖出去的吧？”

韦成这才明白叶蔓为何会突然找他，连忙表示：“叶总，你放心，这台空调不是从我们店里卖出去的。”

其实他们店里今年就没卖出去几台老师傅空调。

老师傅家电在云中省是声名鹊起，卖得很好，但在安省这边并未投放广告，也没有大规模的招商，品牌还没什么知名度，因此中高端产品很不好卖，只有价格低廉的低端产品比较畅销。而在空调这块，老百姓还是更认可知名老牌子飞雪。

叶蔓手里有安省的销售数据，也知道那边空调的售出数量并不多，出事的几率比较小，但就怕撞上啊。好在韦成这边给出了肯定的答复，平通市就这么一家经销商，他没卖过，那就不可能是老师傅空调。

叶蔓大大松了口气：“那就好，对了，韦老板，你知道这是哪个牌子的空调吗？”

韦成静默了几秒后说道：“据我推测，很可能是飞雪的空调。我们平通市卖出去的空调九成以上是飞雪的，其他牌子占的份额非常小，飞雪的几率最大。”

这对经销商们来说，其实是个很糟糕的消息。今年上半年因为洪灾的缘故，家电尤其是空调的销量非常差，好不容易天晴了，赶上了夏天的末班车，结果又突然出现了这样一场事故，空调的销量多半会受到影响，今年的业绩一定很惨淡。

叶蔓眯了眯眼睛，郑重地说：“韦老板，能不能麻烦你帮忙打听一下，这台空调究竟是哪个牌子的？”

这不是什么难事，韦成很痛快地答应了：“没问题，叶总。”

叶蔓笑道：“好，那就麻烦韦老板了，有了消息麻烦你尽快通知我。”

等她挂断电话后，钟小琴就拍着胸口，欣喜地说：“叶总，我听见了，不是咱们吧。”

叶蔓轻轻点头：“不是，具体哪个牌子还不知道。”

她单手支着下巴，眉头皱了起来。

见状，钟小琴脸上的喜色褪去，担忧地看着她：“叶总，这不是好消息吗？”

叶蔓掀起眼帘看了她一眼：“当然是好消息，你让我想想。”

钟小琴不敢说话了，轻手轻脚地走出了办公室，并让大家没重要的事不要去打扰叶蔓。

叶蔓在办公室里琢磨了好一会儿，遂拿起电话给庞勇打了过去。

庞勇正在忙，电话铃声响了好一会儿才接起：“叶总，什么事？”

叶蔓深吸了一口气说：“你在忙什么？有空吗？我有点事要跟你谈。”

庞勇马上站了起来，给工人们比划了一个手势，然后走到一边道：“你说。”

叶蔓快速将空调起火导致火灾的消息说了一遍：“……我让韦成去查出事的空调究竟是哪个牌子的了。如果是飞雪的，那这将是咱们取代飞雪的绝佳好机会。只是我们在安省的渠道布局还不完善。”

今年他们渠道建设的重心放到了通省，庞勇和朱建新一直扑在那边，安省本来是计划明年再正式大力发展的。但现在空调出事故这个千载难逢的机会送了上来，如果确认是飞雪空调，那飞雪这么多年积攒下来的好名声将消失殆尽，市场会留下一大片空白，他们这时候不上，莫非要等到又有新的牌子占领了市场再上？届时，要付出的人力物力可要比现在多很多。

庞勇懂了她的意思，连忙说道：“可以让建新到那边招商。通省这边的招商工作已经进行得差不多了，还有些收尾的工作，我来处理就行，以后通省这边的经销商有什么问题也可以直接找我，让建新将精力都放到安省。直营门店这块，可以让杜恒过去开，但速度肯定跟不上招经销商，今年恐怕没法将直营门店覆盖安省的主要城市。”

经销商这边店面、人手等工作都不需要他们亲自处理，他们只需要收货款，送货就行了。速度自然不是直营门店能比拟的。

叶蔓也清楚，短期内想让直营门店在安省遍地开花是不现实的。她说：“直营门店这块慢慢来，宁可慢点也不能出错。先招经销商，准确地说是将飞雪原来的经销商抢过来，这块交给建新，你让他尽快出发，等我跟韦成那边确认之后，如果真是飞雪，那我让小琴马上去一趟安省跟媒体沟通，招商和宣传两块一并进行，双管齐下。”

宣传到位了，招经销商的难度会低很多。

庞勇连忙说：“好，没问题，我这就去找他，跟他交接工作，让他明天就出发去安省。”

一切准备就绪，就等出事空调的品牌浮出水面了。

次日上午，韦成给叶蔓回了话，电话里他的声音有些急促和焦虑：“叶总，确认了，导致事故的空调正是飞雪的。”

果然，叶蔓又问：“那具体的损失你知道吗？有没有出现人员伤亡？”

韦成叹了口气：“烧了两层，十几户居民受损，8人受伤，其中两人重伤，出现了比较严重的烧伤，还在医院里躺着。幸亏是晚上七八点发生的，当时大部分人都还在看电视或纳凉，要是夜深人静都睡着了，恐怕更严重。”

筒子楼本来就建得很密集，人员居住也非常密，很多时候二三十平方的两居室就要住一家好几口，一旦发生火灾就很严重，灭火也比较困难。

“这样啊，我知道了，谢谢你韦老板。我们老师傅家电近期会在安省大规模投放广告，重点宣传我们的产品。”叶蔓挂断电话前，稍微给韦成透露了一点消息。

韦成不愧是个生意人，愣了几秒后马上明白了叶蔓的意图，老师傅家电这是要大举进军安省啊。这对他们这样的经销商来说可是个好消息，代理的产品知名度越高，也就越好卖。飞雪出了这档子事，短期内肯定没人买了，幸亏还有老师傅家电。

挂断电话后，他就找来店员，让其重新布置店内的家电，将老师傅家电摆在了显眼的位置，并嘱咐店员，有人进来选购家电，着重推销老师傅这个牌子的。至于飞雪，都收进仓库吧，别钱没赚到，反而蹲了监狱。

这厢，叶蔓对钟小琴说：“确认了，就是飞雪。你准备一下，明天出差，去安省那边投放咱们老师傅家电的广告，在投放广告之前，先在报纸上刊登一则回收老师傅泡水家电的信息。”

钟小琴记录的手一顿，疑惑地看着叶蔓说：“叶总，我们上次已经通知过安省那边的经销商，也回收了一批家电。他们那边受灾不是特别严重，而且经销商数量也比较少，继续回收泡水家电没这个必要吧，该回收的都已经回收了。”