小说园

第33部分（第3页）

但是经过小玉的广告策划，美玉坊的胭脂在新推出的时候便已先声夺人。当然，热卖的最大原因还是文娟给配的好方子。这回小玉更谨慎了，就直接请了十来个中年妇人来宋家后宅里，专门辟出两间房间让她们制作胭脂。文娟从卖花姑娘摇身一变成了美玉坊的技术顾问——当然这是小玉内心的想法而已。小玉先和文娟说好，把那些妇人分成几个小组，每一组负责一项工作，最后的合成步骤再由文娟单独来完成。这样累是累了点，但保密性大大提高，不那么容易把方子流传出去。

文娟所说的“自己鼓捣的小玩意”，不但比外头卖那些脂粉质量更好，而且花香浓郁，颜色众多。小玉分别给这些胭脂起了几个香艳的名头，什么桃花殷、海棠艳、丁香紫、芙蓉锦、腊梅红、芍药鲜等等，一经推出，立马引起轰动。由于现在天气渐冷，花瓣凋零，这些胭脂的产量并不多。但小玉向来爱用“限量供应”的手段，惟其如此，才显出美玉胭脂的金贵嘛！

不仅如此，小玉更有些特别的销售方法，这可是想前人之所未想。

彭夫人带着媛媛刚走进美玉坊的大门，就看见小玉在招呼一位年轻媳妇。

“彭夫人，您来啦？”小玉见到贵客临门，把那媳妇交给春姿照料，自己先迎了上来。“几天不见，彭夫人您越发年轻貌美了！”

自打上回小玉上门为彭夫人服务，后来又让水清云特地送了瓶莹白霜到彭夫人府上还打了个超低的折扣，彭夫人就更加成了美玉坊的忠实客户。听了小玉露骨的奉承话，彭夫人不但不反感，反而笑得更欢了。她这种人就是好这一口，小玉早把她的性子摸透了。

“宋家娘子呀，我听人说你家的胭脂特别好，今儿刚好有事要出门，就过来逛逛。带我看看去？”

“行啊！”小玉带彭夫人到厅堂圈椅上坐下，孟夏早乖巧的泡了茶来，还是上好的贡茶。小玉拿过一匣样品，一一摆出来给彭夫人看：“像夫人您这样贵气的模样，用我们的‘桃花殷’就最适合不过了！诗云‘朱唇一点桃花殷’，说的不正是夫人您吗？要是您嫌它太艳，也可以选这种‘芙蓉锦’，若有似无的淡红，自然大方，最显气质了……”

彭夫人乐呵呵的笑着，每一样都看了看，有些烦恼的回头问媛媛：“你看我选个什么好？”

媛媛知道自家夫人的脾气，忙说：“夫人您擦什么都一样好看！”

“就你嘴滑！说出来也不怕人家笑话！”彭夫人脸色一沉教训了媛媛几句，眼角的笑意却藏都藏不住。

小玉强忍着笑，一本正经的对彭夫人说：“夫人若是有空闲，小玉帮您上妆如何？”

彭夫人如何不肯？

小玉带着彭夫人到了后宅净室请她坐下，打开几个胭脂盒子。她拿起一支小刷子，轻轻地使刷子的毛尖沾满胭脂，对着毛尖处轻轻地吹一下，吹去沾在刷子上的多余胭脂。

“彭夫人，这擦胭脂啊，还真有大学问呢，马虎不得的。”小玉一边给彭夫人上妆一边说。她选的是嫣红的“桃花殷”，彭夫人肤色还算白皙，可以挑战这种娇艳的色彩。

彭夫人果然入套：“怎么个说法？”

小玉说：“胭脂作为点晴之笔，要是用的好了，能让您看起来有年轻好多岁呢。还可以为您增添好气色，增加脸部肌肤的红润感，制造出粉嫩透明的肤色。甚至还能修饰脸型！”

“真的呀？”彭夫人还从来没听人这么说过，感觉满新鲜的。

“好了！您看？”小玉拿过一面崭崭新的镜子，彭夫人一看，确实像小玉说的那样，擦了胭脂以后精神不少！

小玉接着说：“您脸上既然用了艳色，口脂就不能用得太过啦，这种‘丁香紫’最好。”她又拿出一支细细的毛笔，蘸了点儿‘丁香紫’来帮彭夫人涂嘴唇。趁着彭夫人顾影自得时，小玉还用眉笔给彭夫人画了眉，甚至让她试用了还没正式上市的花露“露凝香”——这也是文娟的发明。

当彭夫人从美玉坊离开的时候，媛媛手里提了几个布包和木匣子。彭夫人不过来了小半个时辰，五百文一盒的胭脂就买了三盒，还有一盒眉黛、两包妆粉，连眉笔、唇笔、胭脂刷子都各买了几支……

水清云对老板娘佩服的是五体投地：“夫人，您也太会做生意了。”

小玉得意非凡，嘿嘿，有的赚不赚，怎能称为奸商？

她特地到采芳斋去专门订做了这些眉笔唇笔，将现代人的化妆技术化用到这儿，也算是观念超前嘛。这下子不但能卖出许多胭脂，连带着本来不值钱的刷子毛笔都成了名牌货——后世那些奢侈品牌不也是这么做的？爱马仕的丝巾香奈儿的钥匙扣万宝龙的小笔记本，小小配件卖出天价，她可要好好学起来啊！

美玉坊这边生意火热，清心堂里的药材生意也搞得风生水起。

戚昇联系了许多散落在乡间的药农，还有临安一些小药商，要将他们手上的资源统筹起来。

表面上，济世堂和清心堂井水不犯河水，一点干系都没有，也从未正面冲突。但是临安医界的人都感受到本来一家独大的情况现在正悄然改变。人们仿佛都嗅到了不同寻常的气息，原先被济世堂压在下头的人们纷纷出来探听消息——要变天了？

因为实在太不正常了。戚昇这么大张旗鼓的筹备着药材生意，济世堂那边却一丝动静都没有，庞一兴以前哪有那么好说话？只要有人稍稍想做几单大买卖，立即就会收到他的警告——明里暗里的都有。如果说，戚昇也收到了庞一兴的警告，而现在他还敢这么做，是不是他已经和庞一兴达成了共识？或者说，庞一兴有小辫子被戚昇抓在手里？

后一种联想让临安医界的人们很振奋。若“笑面虎”庞一兴真的吃了瘪，那这些实力远不如他的小医馆小药商可是有出路了。庞一兴近十年来一直占据着临安医界的头脑位置，自己吃的满肚流油，却连点汤都不舍得留给别人。别的大夫只能给人断症开药，想做药材生意是万万不能的，甚至连去富贵人家给老爷看病，回来都会被庞一兴冷眼对待——