小到一个人,一个企业,大到一个组织,一个国家,每天都会面临三个问题的拷问:
我的现状?我的愿景?我如何走?
在达康日化厂长办公室里,陈大康就面临着这样的拷问,他拿出了最新的销售报表作为第一个问题的回答。
依托吴姐和陈念辞两人旗下的渠道,达康日化间接覆盖了武林和甬城两个市级市场。
达康自己开发覆盖的只有临安和桐庐两个县级市场,然而这两个县其实是归属武林的,按照达康和吴姐达成的协议,年底前要完成转交,以便各自理顺销售渠道。
达康的销售团队目前正在开发武康市市场,暂时还没有找到合适的代理商伙伴,只能从终端覆盖做起。
根据八月和九月至今销量进行预估,未来的第四季度,即使不再开发新的县市市场,达康薄荷香皂每个月销量仍可以维持在三千箱以上。
按照这个预估销售数据,第四季度达康每月销售额可达三十六万,毛利近十万元。
在陈笃看来,作为一家新创小厂,这份成绩单还算不错,但也仅此而已,他放下报表,问道:“爸,您准备把达康发展到哪一步?”
陈大康认真地考虑了很久,说:“一开始我们是为了还清农民的薄荷款才创立这家工厂的,但我万万没有想到,短短三个月不到,达康竟然能够做到这个地步,一个月赚十万,要知道,万元户都曾经是我最大的梦想。”
说到这儿,他感慨地叹了口气,接着说:“与赚钱相比,把这些地里种下去的薄荷收下来,不让这些签署合同的农民亏本,成了我现在最关心的事,也可以说是最大的压力所在。”
“现在我感觉自己坐上了一列加速的火车,或者说沾到了一个滚动的雪球上,要么出轨粉身碎骨,要么一往无前走下去!”
“达康也只有这条路了,即使胆战心惊,如履薄冰,也要硬着头皮走下去!”
“好!”陈笃鼓掌道,“爸,既然我们都决定了要一往无前地走下去,那就很有必要制定一个计划表了,国家有五年计划,达康也要有自己的年度计划。”
“八月份厂里建立了各个部门后,我就在思考这个问题了,可我学历不高,也没有太多经验,只能一个人闭门造车,幸亏有你出谋划策。”陈大康神情愧疚,“你开学后,很多事情我想着不要打扰你,饶是这样,最近很多事情还是不得不让你费心了。”
“爸,咱父子俩别客气,再说了,我可是达康的大股东,做事义不容辞!”陈笃豪气满胸道,“我们先制定一个小目标,比如说,在年底前,做到本省所有县市全覆盖。”
陈大康吃惊道:“这步子是不是迈得太大了,像你说过的那样。。。。。。”
陈笃笑了:“说实话,以前只有一个香皂时,我不敢这么想,现在牙膏即将上马,我这边还有一个拳头产品会同研发部门沟通,有了这三个主打产品,我相信,是时候攻城掠地了,如果本省都做不到快速全覆盖,我们谈何开发全国市场?”
“全国市场,我们可以吗?”陈大康愕然张大了嘴巴。
陈笃遗憾地说:“我们起步晚了些啊,资金、产品、销售渠道这三项要素都还很弱小,完全没有实力应对全国市场,否则这次亚运会就是一个最好的机会。”
“不过即使这样,这次亚运会上我们还是有捡漏的机会,但在出手之前,我们必须提升内功,理顺工厂内部,增强这三个要素,至少要做到足以应付全省市场。”
陈大康兴致勃勃道:“快和我好好说下。”
父子俩谈得如火如荼,中间于金凤过来看了下,也加入了进来,直到深夜,达康第四季度的战略目标和对应行动方案初步制定完毕。
一家人长长松了口气,陈大康点了根烟,悠闲地吸了口,忽然问道:“小笃,达康的事情是讨论好了,我想了解下你对自己未来的规划。”
于金凤也关切地看着儿子。
“我啊。”陈笃陷入了沉思。
家庭的命运已经彻底扭转,眼看着未来日子会越来越好,我也有了不算太少的起步资金,短期内也有明确的规划路线,至于更久远的未来。。。。。。
长久的沉默后,他面对父母的目光,坦然道:“爸,妈,我想做的事情很多,帮着爸爸把达康发展成一家面向全国市场的大企业,这是我首先要做的,明年后年我还想创办一家或者两家企业,具体从事食品和医药行业,至于更远的未来,现在讨论没有太大意义。”
陈大康和于金凤对视一眼,于金凤急着问:“你要忙这么多事,读书怎么办?”
陈笃苦笑下:“这个高三我很可能要申请休学了,但是您放心,我一定会上一个好大学。”
于金凤想了想问:“你这么聪明能干,不读书也不是不可以,可不读书怎么上大学?”
“你就别多问了,小笃肯定有办法的,到时候不会让你办不成酒宴的。”陈大康拉了下妻子的手。
“这倒也是,小笃办事比你牢靠多了,我可以放心的!”于金凤点点头。
陈大康撇撇嘴,说:“小笃,这阶段你证明了自己的能力和眼光,既然你做了决定,我和你妈就不多管了,到时候资金不够,你和我通个气。”
“谢谢爸妈。”陈笃笑了,“资金我想应该不会有太大问题。”
他有句话没讲,真要缺资金的话,达康也是拿不出来的,在他的行动计划表上,有太多耗资巨大的项目,只能看筹备中几次短期操作的具体结果了。
陈大康好奇问道:“你觉得那十万股票真能赚大钱?”
“应该能赚一些,但也不会离谱,这次从京城回来后,我会去魔都和琼岛走走,看看那两边的情况再找找机会。”
“缺钱你随时来要,未来出去的事情,你决定了再告诉我们,别忘了带上国华就行。”陈大康摆摆手起身,“回去休息吧,明天还要忙很多事,早上我会替你和小颖去学校请假的。”