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第三十二章 竞标原则（第1页）

韦智杰将众多大佬的神情看到眼里，他咳嗽了一声道:“本次竞标并非最低报价通吃的规则。”

在众多大佬有些讶异的神情下，韦智杰继续道:“参于竞标，首先要满足比下几个原则。

1、得开票，开足额度的增值税发票。

2、本次采购的原材料参数标准化，大家都在一个标准里竞标，我举几个例子。板材的密度必须是760密度的。

纸张是120克的，油墨必须用E0级的，封边带的钙粉不能高于48％。”

随着韦智杰嘴里一个又一个参数往外蹦，在场的大佬瞳孔开始收缩!

在08年的时候，信息相对闭塞，很多参数都是各家的机密，他们都是从国外花了重金购买的技术和设备。

韦智杰轻易就把里面几个组成价格的核心参数说出来，说明他非常的专业，说不定比在场的某些销售的老总专业。

“而且。本次采购采用的是5、3、2、1制度，也就是说，这次请过来的各位都有订单，只是多于少而已。

当然，如果你没有核心参数的产品，那么被排除在外，也是没办法的事情了。”

听到韦智杰说都有份，大家的呼吸都急促了一些，有些不明白什么叫5、3、2、1制度的大佬也没急着发言。

韦智杰让众位大佬消化了一下后，继续道:“所谓的5、3、2、1制度，就是大家一起报价，价格最合理的拿走50％的份额，接着就是按价格高低排序，拿走剩下的30％，20％，和10％。

我这里不鼓励低价通杀，恶性竞争只会引起行业内卷，至于内卷是什么你们后续会知道。

下面我给大家发一张产品竞价表，你们可以根据上面的数据，直接填写参标的数量及价格。

半个小时后，直接明标，接着签合约，明天下午前，你们就可以拿到全款。我强调一下是全款。好了，你们有什么疑问可以提问了，没有疑问可以到会议室外的静室商议或者请示上级了。”

随着韦智杰的话毕，会议室的服务员把前面打印好的表格给一一送上，每人三张。

接过表格，会议室终于开始嘈杂起来。

惠华的刘军有些懵逼的看着韦智杰问道:“韦总，什么叫价格最合理啊？我见过价格最低的，还真没见过价格最合理的。”说完他还露出个哭笑不得的表情。

在场的大佬也是被逗笑，表情跟刘军差不多。只有几个海龟的高管一副若有所思的模样。

韦智杰呵呵一笑道:“价格最合理，就是这个报价你觉得理想，能赚到钱的，而不是压上游，压到需要动歪心思，或者你们自己就需要动歪心思，我不想拿到次品。”

刘军一副恍然大悟的表情，对着韦智杰竖起大拇指，众位大佬有些反应过来的，也纷纷附和起来。

韦智杰笑笑不说话，他点开电脑，操作起表格化工具来，而且内容就在投屏内展示出来。

序号、类别、中标公司、比例、价格、金额

1板材50％

2板材30％

3板材15％

4板材5％

看得板材的大佬们嘴角直抽抽。

随着韦智杰开始绘制表格，会议室内也随之安静下来。

需要请示和商议都出了会议室，在会议室外有十间静室，可以用来讨论事情，或者开碰头会。