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第136章（第1页）

魏年&ldo;呃&rdo;了一声，搔搔鼻梁，连忙道，&ldo;我一时没留意。&rdo;

陈萱撅着嘴，严厉的瞪着魏年，很严肃的说，&ldo;以后你得注意，知不知道?我们可都是正经人!&rdo;

&ldo;知道了知道了。&rdo;魏年是绝不会说他是想用个美人计，让陈萱欣赏一个他肩宽腰细的好身材的，魏年连忙岔开话题，&ldo;你还要不要听这里头的商业诀窍了?我可不是谁都告诉的。&rdo;

&ldo;快说快说。&rdo;陈萱低头抹了抹小炕桌儿上给魏年喷到的水，脸红似火烧，态度不大友好。魏年却半点不嫌，细心的同陈萱道，&ldo;你得知道，你编的草帽，与集市上卖的草帽，都是卖给出力气的人的，你们的做生意的对象，都不是有钱人。我说明白些，都是穷人。与穷人做生意，你就要考虑，他们本身没钱，你的货，价高了，他们买不起，所以，必然价低。可是，我们的帽子，编的样式就跟那种防晒的草帽不一样。你以为买咱们帽子的人会大热天的在外面干活吗?他们都有体面的工作，或者不错的家境，他们戴帽子，并不是为了防晒，很多时候，这就是一种装饰，帽子是草帽还是丝绸的，都没关系，就是卖贵些也没关系，只要好看就行。做有钱人的生意，有两个规则，一是好看，二是贵。&rdo;

陈萱听的目瞪口呆，感觉完全进入了另一个世界，陈萱不可思议的问，&ldo;有钱人都是这样买东西的吗?&rdo;

&ldo;如果月收入有一百块现大洋，不会有人去买一毛钱三个的草帽，人们只会来买咱们店的帽子。&rdo;魏年有些惋惜，&ldo;可惜咱们现在没有注册品牌商标，今年先随便卖卖，我抽空弄个品牌名儿，明年就能卖得更贵了。&rdo;

陈萱问，&ldo;明年还能接着卖?&rdo;

&ldo;当然了。&rdo;魏年道，&ldo;干嘛不卖啊，这帽子卖的挺不错。&rdo;

陈萱很实在的说了一句，&ldo;可是，帽子戴一年又不会戴坏，起码得戴个十年八年才会坏，我编的帽子可结实了。&rdo;

魏年心中浮现了一丝很难形容的情绪，他怜悯的摸摸陈萱的头，&ldo;我的笨妞儿啊，衣裳一年也穿不坏啊，人们还不是年年都要做新的。&rdo;哎，笨妞儿太实在了，幸亏是遇到了阿年哥啊，要不，这就是个被人卖了还帮人数钱的。

俩人正说话，就听到窗户玻璃响，魏年一回头，就见魏金的大饼脸贴窗子上往里瞧哪，魏年险给他大姐吓晕，叫道，&ldo;大姐!深更半夜的，你看什么哪!&rdo;

魏金咚咚敲两下窗，声音从窗外传来，&ldo;问我看什么?刚刚怎么了，喊那么大声，爹娘都听到了。&rdo;

&ldo;没什么。&rdo;魏年见陈萱脸红的跟热炭似的，打发魏金道，&ldo;我们闹着玩儿哪。&rdo;

&ldo;你们可真会玩儿。&rdo;嘲笑一句，魏金扭嗒着肥胖的身躯回去睡觉。

魏年拍拍胸口，说，&ldo;吓死个人，刚大姐扒窗外头，我以为女鬼哪。&rdo;

&ldo;你少刻薄人。&rdo;陈萱也忍不住笑了。

第二天魏金还问陈萱这事儿，陈萱一面编草帽一面说，&ldo;阿年哥换衣裳也不说一声，吓我一跳。&rdo;

魏金奇怪，&ldo;你家男人换个衣裳，也值得这样大惊小怪。&rdo;

陈萱这才觉失言，想到魏家其他人不知道她与魏年是假作的夫妻。陈萱便闭紧嘴巴，不再说话。陈萱编草帽挺快，不过，因为草莓进入盛果期，她还要照顾草莓，就有些来不及。陈萱拉来魏银一起编，魏银一向手巧，编出的草帽也不错，就是慢了些。陈萱就发动李氏一起编，这草帽的生意，原是陈萱打的头儿，魏银在帽子的款式上出的主意。因是小生意，又是她们姑嫂商量着来的，魏老太爷说了，家里一分不取，赚多少都是姑嫂二人的。

所以，姑嫂二人甭提干得多带劲儿了，就是李氏帮着编帽子，也是每个帽子都有提成的。

像魏年说的，这些小东西，说不便宜吧也不是太贵，偏又定在让你有些肉疼却又不至于买不起的价格。因为收入全归自己个儿，魏银的积极性也调动起来了。魏银种草莓是个外行，这些个穿戴打扮的，简直无师自通。魏银就直接说了，男人的帽子能卖多少钱啊，魏银改变了设计方向，现在城中最流行的是洋式女帽，像魏年买回家的那种，其实也是编的洋式草帽，只是在帽沿啊，帽身的装饰一些轻纱或是蕾丝，成本高不到哪儿去，卖的比男式帽子贵多了。

因为比较着急，魏年先在北京工商所申请了个品牌商标，这样就能给帽子贴标，显得更高档了。为了以示高档，还用了个洋名儿。魏银跟陈萱商量着，总在自家铺子里寄卖，不正式，也不像那么回事儿。毕竟，去自家料子铺买衣料子的，多是些成家的妇女，魏银觉着，不够高档。

魏银让魏年帮着另寻一处铺面儿，就在东单那一块儿，离自家衣料铺子近些的，租铺子的钱，就从俩人卖帽子的钱里出，要是不够，魏银打算让二嫂吹吹枕头风，跟二哥再借一点儿。魏银还不知道陈萱这个二嫂只是个样子货，有名无实。

魏银完全表现了商家女的逻辑思维，魏银与陈萱商量，&ldo;租铺面儿的事还是要跟爸妈说一声的，二嫂，咱们租个铺子，也不一定就全做帽子生意。我想着，咱们冬天还能做毛衣生意。&rdo;