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第176章（第1页）

陈女士伸手示意，&ldo;魏太太先说吧。&rdo;

陈萱早在邵汶开口时就不禁拔直了脊梁，她坐的端正，放下手里的小银匙，&ldo;昨天我第一次见到邵小姐，知道邵小姐要在北京设代理商的事。我对如何做代理商一无所知，我想，这是邵小姐在招代理商，应该是邵小姐设一个门槛，能进，是咱们的缘份，进不了，也认识一场，交个朋友。&rdo;

魏银心砰砰直跳，对于陈萱这一套话，魏银不由暗暗佩服，想着二嫂这话说的不卑不亢，真是漂亮。

邵汶没想到陈萱会把话引到自己身上，邵汶笑，&ldo;我对芬芳的品牌定位，一直是希望能做成国外的丹祺、蜜丝佛陀，那样经典的牌子。&rdo;

陈女士淡淡道，&ldo;化妆品的利润向来是向高端市场倾斜，阿邵，以前我就说，你的定价太低了。&rdo;

魏银插一句，&ldo;我不大同意陈女士这话，陈女士，国内品牌中，芬芳的定价并不低。一支点唇膏三块钱，是比丹祺的要便宜，因为丹祺要五块钱。可是，现在市场上，普遍就是洋品牌贵一些，国内品牌要便宜一些的。如果点唇膏涨价也涨到五块钱，那，为什么人家要买我们的点唇膏，而不是直接买洋货呢?&rdo;

陈女士冷冷的眼睛望魏银，&ldo;这就是我们要做民族工业的原因，这也是阿邵为什么要创建国内自己品牌的原因，不然，若只为了钱，在国外代理个品牌，回国直接销售不是更容易么?&rdo;

魏银虽是叫陈女士噎个好歹，可一时竟反驳不得，因为，陈女士说的什么民族工业，魏银完全不懂。陈萱接过陈女士这话，陈萱昨晚连学习都耽误了，就是为了准备今天的代理权之事，她做了能做到的最充分的准备。陈萱看向陈女士，&ldo;我不大懂民族工业，你们也别笑话。我说句老实话，前些天，有位叔伯来家，给我家送了两袋精面。以前家里都是吃美国面粉，因为美国面粉细腻，好吃，做出的包子馒头味道好。这次叔伯送给我家的，是保定府一位大粮商那里生产的面粉，我家里吃了，不比美国面粉差，价钱还比美国面粉便宜。我家里人都说，以后自己国家有这样好的面粉，又便宜又好，就不去吃那美国面了。自己生产的东西，实实在在的比洋品牌好，这样，用的人自然就多。如果自己生产的东西质量上的确不及人家，单就价钱上提上去，空口白牙的喊一句，这是国货，是民族工业。就这样让客人出钱买东西，我认为，这样的事不现实，也不能长久。&rdo;

陈女士反问，&ldo;魏太太，你是意思就是芬芳的品牌不及那些洋货呗?&rdo;

&ldo;我不对此发现意见。我相信，邵小姐心中有数。陈女士，你心中也有数。&rdo;陈萱的性格，最不爱与人争长短。今天要不是真心实意的为了这化妆品牌子，她都不想与陈女士争。

陈女士道，&ldo;我有信心把芬芳做成像丹祺那样的牌子。&rdo;

魏银眼珠一转，问，&ldo;我相信陈女士的信心，不过，我想问陈女士一句，您知道现在北京城的市场上有多少点唇膏的品牌吗?&rdo;

陈女士没有骤然回答，而是看向魏银，&ldo;我自然会派人调查。&rdo;

&ldo;那陈女士知道每种点唇膏的优点在哪儿缺点在哪儿，它们各有多少个色度，什么时间要用什么颜色的点唇膏?什么天气又要用哪种点唇膏吗?&rdo;魏银继续问。

陈女士淡淡一笑，冷峻的面容冰山回暖，她眼中还带了一丝赞赏，&ldo;很好，将来我在东安市场开业，就按魏姑娘这样的标准招收店员。魏姑娘，经营者，只要懂经营就够了。我只要用合适的人帮我卖货，提升整个牌子的档次。恕我直言，去东安市场我的铺子买东西的人，是不会到贵店那样狭小逼仄的地方去的。&rdo;

陈萱皱眉，有些意外，&ldo;芬芳要放到东安市场去卖?&rdo;

邵汶补充一句，&ldo;还有如劝业坊，或是同样档次的商场都可以。&rdo;邵汶看向陈萱，&ldo;魏东家，您家的铺子，的确不大。&rdo;

陈萱道，&ldo;劝业坊地我知道劝业坊里都是国货。按理，劝业坊更适合芬芳这个牌子，不过论人流多少，还是东安市场更繁华。东安市场里面没有铺面儿了。&rdo;

&ldo;不，东安市场里面还有铺面儿，我已经定下了。&rdo;陈女士红唇微勾，&ldo;我前两天刚定下的。&rdo;

&ldo;这怎么可能，我每天都会到东安市场去。&rdo;魏银不信这话，她们的铺子现在有些小了，魏银一直有留意附近铺面儿。

陈女士一句话，&ldo;是我找容先生亲自定的。&rdo;

陈萱魏银都很奇怪，想不通陈女士这句话里到底暗示什么。

邵先生似是看明白姑嫂二人的疑惑，邵先生出言释疑，&ldo;容先生是东安市场的大股东之一，如果他开口，陈女士必然会在东安市场有一席之地的。&rdo;

陈萱魏银都吃惊不小，她俩都以为容扬就是个代理化妆品的同行哪。

魏银定一定神，&ldo;东安市场的确不小，那里客人也多，陈女士能在那里开起铺面，的确是好事。可有一事，北京城最大的洋货化妆品的铺子，就在东安市场，叫吉庆坊。那里有市面上九成的洋货化妆品，芬芳与吉庆坊在一个地方，对于芬芳的销售，不见得是好事。&rdo;

陈女士优雅的点了一支细长的女士香烟，夹在修长的指尖，任烟雾袅袅，陈女士的声音也有些模糊不清，&ldo;我的铺子，就在吉庆坊附近，我那里，不只有芬芳，也有如今市面上九成的国货化妆品。芬芳只是其中的一个牌子。忘了告诉你们，丹祺当初，就是我率先引进国内的。&rdo;