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第254章(第1页)

&ldo;再有,北京这里的市场其实也就这么大了,有我们的店,还有阿柠,明年的话,主要精力会放在洁面膏、香皂,还有凝脂雪花膏这一块,点唇膏美指油经过今年的开拓,明年应该会是个比较平缓的增长,想再有大幅的突然增量,不大容易了。&rdo;陈萱眉毛微拧,&ldo;我近来也在想,毕竟,北京城就这么大,人就这么多。虽然还能想法子多做些活动,可总体的消费的量一定的。阿年哥说,应该着人去天津试着售卖咱们的化妆品。这法子我觉着挺好,可是,一时没有太合适的人选。原本阿柠很合适,可她得在学校念书。我跟阿年哥商量着,想试着招些售卖人员。容先生您认识的人多,要是有愿意去上海、天津、青岛推销咱们化妆品的,比招来的人更知根底。&rdo;陈萱很自然的想听一听容扬的意思,毕竟,在陈萱看来,容先生充满智慧,应该可以为他们指点迷津。

相对的,魏年可不认为容扬会有合适的人选。如果容扬这里有做化妆品的人选,当初这品牌就不可能做到倒灶。

不过,容扬并没有给出推荐人选,倒不是因为容扬手底下没有这样的人,容扬道,&ldo;我那里如果硬要挑人,也挑得出来。只是,化妆品的事,还是你们做个总揽。从研发到销售,都由你们做主比较好。至于人手,没有的话,就去招。像徐柠这样的销售高手,哪怕多花些时间,费些力气,让出适当的利润,也都是值得的。再者,我还有一个提议。如果一直没有现成的合适人选,你们可以试着自己训练出这样的人来。&rdo;

容扬的声音不高不低,谈话的内容却是给陈萱打开了一番新的见解天地。容扬道,&ldo;世上没有天生便擅长什么的人,像以前人们做生意的过程,一般是从学徒、伙计、管事、掌柜,一级一级的做起来的。现在与先前,差别也并不大。但是,也不是没有差别。&rdo;

顿一顿,容扬曲指敲了敲工厂与徐柠签定的这份合约,缓声道,&ldo;最大的不同就在于,教育由以前的私有的、小部分人的特权教育,转而到了现在的越来越开放的,面对大众百姓、男女趋于平等的教育,而且,这才是未来社会的主流。社会的变革还在于阶级的重新洗牌,自从溥仪逊位,政府虽先是由北洋军阀掌控,如今又是国民党执政,可有一点我们得明白,以往在清朝时主张的仕农工商的社会阶层,已经不适用于现在了。商人的地位在提高,女人的地位,也在提高。所以,对于高等教育的人,经商也成为了一项不错的选择。民族工业就由此而诞生,当初的洋务运动,就是想从商业与科技上振兴我们的民族。这话就远了,你们在用人时能不拘泥于男女,这很好。我提醒你们的是,在任何年代,教育的差异,会成为阶层分野的重要原因。可反过来说,教育只是一个世界对学识普遍认知的一种标识性的规则,人有没有学识,可以看他受教育的程度,但是,也不要只看他的教育程度。你们要先找对的人,受过高等教育也好,没有受过高等教育也好,他的学识,他的人品足够过关,还有,他愿意从事我们这个行业。你们就要把他训练成适合我们品牌销售的人。人训练好了,就可以出去做事了。&rdo;

容扬这一番话,要搁往时,陈萱不一定听得懂。

但是现下,陈萱已是能完全明白容扬的意思。陈萱心悦诚服,&ldo;还是容先生看得更远。&rdo;

容扬笑,&ldo;康庄大道一直都在,而且,并非秘密。区别只在于,有没有人愿意去走。你和阿年都是肯付出辛苦和努力的人,我说的这些话,你们早晚都能明白。&rdo;

&ldo;这怎么一样,要是叫我自己想,我可能会想很久很久。&rdo;陈萱笑望魏年一眼,&ldo;不过,阿年哥比我聪明,阿年哥应该比我更早想到。&rdo;

魏年无奈看她,感觉这话怎么听都像安慰啊。

魏年还有事同容扬商量,是关于再做一个普通品牌的提议。魏年道,&ldo;像思卿的点唇膏、美指油、香皂,我们的定位是国货化妆品的中高档品牌。这些东西的售卖对象是有一定经济基础的女士,可现在,说到底,还是寻常人家居多。我想,将来我们上了做香皂的机器,能不能做一个低端品牌,做猪胰皂。猪胰皂是平常家里女人用来洗衣裳的肥皂,现在基本上连村里稍微多种两亩田的人家,也会用猪胰皂来洗衣裳,猪胰皂的售卖范围,除了大城市外,各县乡,只要经营得当,量是极大的,利润也不会低。&rdo;

&ldo;可以试一试,牌子叫什么?&rdo;

&ldo;洁净。&rdo;魏年道,猪胰皂么,可不就是要洗衣服洁净么。

容扬评价,&ldo;太普通。&rdo;

然后,容扬想了个不普通的,&ldo;叫超级洁净吧。&rdo;

陈萱立刻道,&ldo;容先生想的这个好。要是我买,就买这种超级的。&rdo;

魏年瞥陈萱,这也忒会拍马屁了吧!陈萱看出魏年不满,笑呵呵地,&ldo;本来就是容先生想的这个好啊。就像我们现在卖的国货化妆品,按道理孔凤春、谢馥春才是老字号,可是卖的最好的真不是它俩,而是无敌牌。这牌子一听就响亮,许多客人都很喜欢无敌牌的东西。我也觉着,这牌子名儿就取得特别厉害!&rdo;

陈萱有理有据的一说,逗得容扬都露出笑意,魏年也不与她计较,笑,&ldo;是哦,特别厉害。&rdo;

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