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第3章 翰杏园里茶语袅无问斋中算钱忙（第4页）

赵不琼心里其实早就蠢蠢欲动了，但她可清楚得很，无问僧这老家伙就是想找她的茬。要是只因为李一杲是自己老公就盲目押注，那无问僧肯定又是一顿冷嘲热讽。这老头，别看是自己老师，那嘴皮子可是厉害得很，说出来的话经常跟刀子似的。她想了想，一本正经地说：“老师，您让我们玩这个投资游戏，应该不是想让我们感情用事吧？应该是想启发我们怎么动脑子吧？所以啊，我得按照我的理性判断来下注。当然了，要是真刀真枪地干，那我肯定拼尽全力大师兄。”

无问僧听了，满意得连连点头，大拇指一竖，给赵不琼点了个大大的赞。然后，他转头问李一杲：“第四个月，你那营销费用还打算继续砸钱吗？”

李一杲这回可是紧张得不行，手心冒汗，额头也渗出了细密的汗珠。赵不琼见状，连忙递过去一张纸巾。李一杲擦了擦汗，又仔细琢磨了一会儿。他觉得，要是再不减少营销费用，恐怕就要亏得底朝天了。于是，他一咬牙，说道：“减一半吧，投5000元应该就够了。”

无问僧听了，长长地松了一口气，唉了一声，似乎在感叹什么。这一声叹息，搞得在场众人都更加紧张起来，心里直嘀咕：这回大师兄怕是要栽了，就是不知道自己会不会也跟着倒霉。

过了好一会儿，无问僧才慢悠悠地说道：“好，第四个月营销费用降低了，效果嘛，肯定不如之前那么猛了，但还是要比第二个月强一些。业绩6万，毛利3万，营销投入5000，再减去固定成本12万，成本一共17万，净利润13万。这次只有陆静一个人押注，所以她赚了6个饼干，现在陆静的饼干总数升到12个了，恭喜恭喜啊静静，你现在可是排名第二了！其他投资人的饼干数还是老样子。现在啊，各位投资人，你们又可以继续押注了。”

这次，大伙儿心里的猜测竟然都没成真，一个个心里直犯嘀咕：嘿，真是奇了，难道老家伙那业绩变化是随机抽风的？不会吧？难道他是想试试咱们对大师兄是不是铁了心？甭管了，反正得下注，表个态嘛！于是，大家不约而同地都下了注。张金枇一马当先，押了2个饼干；赵不琼、蔡紫华、陆静也不甘示弱，各押了2个；陈广熙本来也想押两个，但一看大家都这么积极，他一合计，又加了一个，总共押了3个；王禹翔呢，他咬了咬牙，直接甩出5个饼干，那叫一个豪气！

无问僧嘿嘿一笑，那笑容里透着点邪性，似乎对大家的下注行为相当满意。他凑近王禹翔，一脸坏笑地问：“嘿呀，翔子哥，这次咋这么豁得出去，押这么多？一呆哥这月业绩才13万，可是四个月来的最低谷啊。你胆子可真够肥的！不会是赌瘾上来了吧？你不是自封天才第一嘛，来给咱分析分析，为啥大家都这么踊跃押注？”

王禹翔一听，立马来了精神，哈哈大笑两声，一脸得意地回敬道：“哎呀，尊敬的老师，这还不简单？本天才分析啊，因为您老人家定的规矩是只要盈利就能赢，哪怕就赚一分钱也算数，对吧？大师兄这家店业绩还算稳当，只要您不使啥歪招，第五个月最少也能赚个一块钱！他们啊，都是怕您搞啥幺蛾子，我胆大，我不怕！”

无问僧被王禹翔的话吓得一愣，面露惊恐之色，往后退了退，一脸诧异地说：“咦？厉害厉害！听你这么一说，我下个月要是说亏损，那岂不是辜负了大家？”说完，他又转头对李一杲笑道，“一呆哥，恭喜你了！你看，你的努力大家都看在眼里，现在都力挺你。那你这次打算怎么提升业绩，还是维持现状呢？”

李一杲这次可是犹豫了好久，手心和额头上都冒出了汗珠子。最后，他一咬牙，说：“还是决定投1万元的营销费用吧。”

无问僧拍了拍手，又追问道：“除此之外，你就没啥别的招数和策略了吗？”

李一杲听无问僧这么一问，心里迅速盘算了一下过去三个月的战果，一咬牙，决定放手一搏：“老师，我算了一下，四个月的总利润有648万元，开店和装备一共花了40万，还剩下10万的本钱，加上利润就是1648万。我打算找人借点钱，再投20万开一家新店，应该差不多了。大概用一个月时间准备，第六个月就能新开张了。”

无问僧满意地晃着脑袋，瞧着这群初生牛犊不怕虎的小家伙，一个个乖乖落入他的“妙计”之中，心里那叫一个乐呵：“嘿，不错啊！一呆哥，你这股子冲劲儿，计划安排得井井有条。想当年开海霸那会儿，也是风风火火，开店跟变戏法似的，嗖嗖地就搞定了，佩服佩服！既然一呆哥这么拼，翔子哥又能言善道，我先给一呆哥道个喜，再给大伙儿来个集体祝贺。来来来，说说第五个月的战果：李一杲那小子，一万块营销银子花出去，业绩小碎步往前蹭了蹭，六万五到手，毛利三万二千五，扣掉一万营销费，一万二固定开销，净赚一万零五百大洋。各位金主，咱们算是小赚一笔啦！接下来，第六个月，大伙儿准备好银子，继续下注咯！”

众人面面相觑，跟玩“你看我我看你”的游戏似的，愣是没人先动手。除了李一杲那愣头青，其他人心里都跟明镜似的，第五个月那账本，亏损俩字儿都快写脸上了。还不是因为王禹翔之前跟无问僧拌嘴，说了句“只要老师别搞幺蛾子”，无问僧这才勉强挤出点盈利的笑容。这里面水深着呢，就是猜不透是规律。

无问僧环视一圈，一本正经地缓缓开口：“第六个月眨眼就到，新店也要揭锅了。你们就大胆猜猜，新店开张能不能赚个盆满钵满？”张金枇眼尖，瞧出无问僧那眼神儿，分明是想让大家表个态，索性一马当先，举手喊道：“我挺大师兄，我下注一个！”其他人一看，也跟着纷纷举手，一个个跟约好了似的，都下注了一个。

无问僧见状，嘴角一勾，继续加码诱惑：“这样吧，我再给大伙儿添把火，让你们信心满满。咱们假设第六个月，两家店一块儿开张，新店业绩跟老店一模一样，前五个月下来，盈利七万五千三百大洋，轻轻松松！这下，大伙儿是不是心里更有底儿了？”这话一出，众人跟打了鸡血似的，又追加了一个注。

“既然都下注了，那我也不藏着掖着了，第六个月的成绩单来啦！新店净赚两万四，老店虽然业绩五万二，但净利润只剩四千，加一块儿，总净利润两万八。来来来，继续下注，别客气！”

无问僧收起那副玩笑模样，一本正经地问道：“各位金主，半年了，咱们不再一月一注了。现在，我想让大家猜猜，一年到头，咱们能赚多少？谁敢来押这一把大的？”

沉默良久，众人皆如泥塑木雕，没一个敢把手举起来的。眼下的局势，明眼人都瞧得出，危机已经悄咪咪地逼近了。就连那最不爱面对现实的李一杲，心里也明白，这会儿要是下注，铁定得被那老家伙揪出来，追问个所以然来。万一答不上来个一二三，四五六，怕是要被批得那叫一个惨，体无完肤都算轻的。

“嘿，看来今儿个是没人敢出头了，那我可就自个儿揭晓后面六个月的业绩喽。不过，在揭秘之前，我得先问问一呆哥，你那第一家店的净利润，眼瞅着就要滑到盈亏平衡点的边儿上了，你有没有啥妙招，能给净利润提提速？营销那套就别提了，前六个月你都快把策略玩出花了，再加大马力，效果怕也是微乎其微。”

李一杲额头上冷汗涔涔，这场景，咋就这么眼熟呢？自个儿是真没辙了，他无助地瞥向自家夫人。赵不琼白了他一眼，心想这时候再不吱声，怕是要憋出内伤了。她索性转过头，对着无问僧说道：“老师，咱们打算从内部下手，优化优化，再跟供应商好好聊聊，争取把进货价给压下来。这样一来，毛利润应该能往上窜个10。”

无问僧闻言，点了点头，大拇指一竖，给赵不琼来了个大大的赞，“高，实在是高！门店有了业绩，跟供应链谈判，那确实能捞到些实惠。行，那后面六个月的成绩，我就把这块毛利润也算进去。这样吧，给一呆哥两家门店，咱们就按照新开张上半年利润75万元来算，一加一，那就是15万。第一家门店下半年还有收益，咱也算它盈利，给个5万元。这样一来，两家门店加一块儿，一呆哥第一年度总利润，那就是20万元，挺可观的不是？按照总投资50万元来算，这资本收益率，啧啧，高达40啊，年化收益率更是不得了！咦，你们咋都愁眉苦脸的？广熙，你来说说，这是唱的哪一出啊？”

陈广熙是这七人里头唯一在商海里扑腾的，虽说自个儿没开店，但对客户那些门店的经营状况，那可是门儿清，业绩起伏的规律，他心里也多少有点数。无问僧那半年的业绩推演一说，他心里头立马就跟自家客户的案例对上了号，心里头的猜测也越来越明朗：“老师啊，第一个门店经营了一年，业绩都滑到盈亏平衡点了，这第二年怕是要亏本喽。要是每个店都照着前头那个店的业绩来，那以后开店越多，岂不是亏得也越多？”

“嘿，广熙，你咋就这么胆小如鼠呢？”无问僧又露出了那邪魅一笑，冷笑着回道，“这事儿其实简单得很。要是每半年门店数就能翻个倍，那后面新增的盈利不就能把前面的亏损给填上了嘛？”

李一杲的心情那是一落千丈，他现在得面对的，可不是预制菜能不能搞的问题了，而是自个儿到底有没有创业的那把刷子。无问僧和陈广熙这一问一答，他立马就意识到自己面临的问题是啥了。他这会儿才恍然大悟，自己对经营的基本知识那是严重欠费，恐怕不管搞啥项目，都得面临天大的挑战。他深吸一口气，努力让自己冷静下来，赵不琼似乎也感觉到了他的难处，默默地伸出手，握住了他的手。李一杲又深吸了几口气，放下手里的白板笔，对着无问僧深深地鞠了一躬，态度诚恳地说：“老师，请您指教！”

无问僧叹了口气，指了指泡茶的地儿，对李一杲说：“一呆哥，继续泡茶吧，别泄气。在我这儿，猪可能创不了业，但牛肯定行，何况你比牛强多了，咋能说自己不能创业呢？”

李一杲听了无问僧这话，沮丧的心情立马好了不少，他连忙回到泡茶的位子上坐下，又重新泡了一壶茶，给无问僧和众人倒上。无问僧抿了一口茶，然后慢悠悠地说：“首先啊，创业可不是赌博，赌性不是创业的动力，也不是投资的目标。你们一开始只是觉得好玩，但最后都陷进了人性的泥淖，越陷越深，谁也没能逃掉。”

众人一听这话，都愣了一下，知道无问僧说的“人性的泥淖”是啥意思，就是指他们表现出来的各种情绪变化导致的决策失误，赌性、赌气、冲动、猜疑、莽撞、贪婪、自私、自以为是等等，全都暴露无遗，小小创业游戏推演，全部人沦陷，无一幸免。他们纷纷低头看了看自己手里的小饼干，然后不约而同地把它们放回了点心盒子里。接着，李一杲带头，众人纷纷离开座位，在无问僧面前整整齐齐地站成一排，齐声说道：“老师，我们知错了！请老师责罚！”

无问僧没急着说话，而是站起来走到白板前，翻开一页新的白板纸，然后在上面用力地写下了几个硕大的数字：“4-7-21”。写完之后，他放下白板笔，走回自己的座位，向众人招了招手，笑着说道：“今天就给你们上这一课，你们能理解了，再去琢磨该怎么创业吧。”