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第十九回 员工疯魔野生谋自黑五计划初现（第2页）

廖欣怡以前没做过零售门店业务，主要是搞休闲食品的。现在她正忙着联系以前的休闲食品供应商呢，打算也把他们拉进来。

这俩人都不喜欢出去跑客户，都喜欢把客户邀请过来谈，最好是一群一群的。客户一多，气氛一热，羊群效应就来了，签合同那都是排队签的，哪用一个个讨价还价啊？

“渣渣人生-要有光”这系统，血量奖励是分段的。从谈客户开始就有奖励，虽然不多，但每推进一个阶段都有小结奖励。签约客户那奖励可就大了，不同客户签约奖励还不一样，如果是必须拿下的关键客户，奖励可是杠杠的，就如沧美集团就属于这类客户，所以，何珊珊才第一时间要决定拿下。

合作之后呢，根据成效还有源源不断的血量奖励，不过这部分奖励就没签约时那么多了，毕竟维系客户需要各部门合作嘛，分的人多了，责任也不同，外务助理承担的责任少，分到的自然也就少了。

就拿丁紫薇签约的星斗文化来说吧，真我余影平台一上线，“黑广告”频道一开，双方就得合作发展玩家参与培训班，成为“黑广告”频道的博主，不断输出内容。要是这些活儿都是别人干的，那丁紫薇能分到的血量奖励可就少多了。

施梦琪一直忙到下班点，还沉浸在工作里没出来。廖欣怡先停下活儿，跑过来提醒她：“你不是说下班请丁紫薇她们吃饭的嘛？”施梦琪这才猛地一拍脑门，赶紧关了电脑，简单收拾了一下，拿起挎包，就跟着廖欣怡，拉着丁紫薇和蔡美琳出了公司。

一出公司大门，就看到一台问界7在停车场里转悠，好像要开到公司门口来。丁紫薇指着车，一脸羡慕地说：“哇，自动驾驶啊，这是老板的车吧？老板也要下班了？”

四个女孩叽叽喳喳地聊着，走到问界7跟前。车里果然没人，智能驾驶系统似乎感应到有人靠近，车就缓缓停了下来。她们围着车，从车窗往里瞧，又叽叽喳喳聊了一会儿，才走到停车场的另一边，上了蔡美琳的车。

蔡美琳问施梦琪去哪儿吃，施梦琪给了导航地址，蔡美琳设置好手机导航，就开车上路了。一路上，四个女孩还在不停地聊问界7。

“问界这车啊，老被人黑，我觉得跟我们和星斗文化合作的项目挺像的。”丁紫薇兴奋地说，“以前我总觉得被人黑好可怕，今天听老板跟何导演聊黑广告频道，我才知道原来被人黑也不一定可怕，利用好了说不定还是好事呢。”

“我也这么觉得。”蔡美琳点头赞同，她也是今天签合同的受益者，对“黑广告”频道的合作一清二楚，自然明白这个道理。

老板们对真我余影平台将来要上线的“黑广告”频道那是诚惶诚恐，考虑的问题一大堆。但员工们可不会想那么多，她们只关心这事儿能不能搞热闹点，能不能帮她们多拉点客户、玩家，能不能让自己的血量爆表，这才是她们最关心的。所以，她们一路上都在聊被黑和反被黑的热门话题。

施梦琪感觉自己脑子里有点灵光了，她问大家：“你们觉得，问界7最牛的地方是啥？”

“当然是智能驾驶啊。”蔡美琳马上答道，她有车，自然对车子性能最感兴趣。

“不对，智能驾驶的车多了去了，特斯拉不也有智能驾驶嘛，而且不少专家还说特斯拉的智能驾驶才是世界第一呢。”廖欣怡也有驾照，开过车，虽然还没买车，但对车子还是挺了解的，她马上提出了不同意见，“其实消费者很难判断哪个智能驾驶更好，所以智能驾驶好只是其中之一，肯定还有其他原因。”

“欣怡说得也有道理啊，会不会是因为车子漂亮？”丁紫薇这话刚出口，自己就先否定了，“不过，刚才看那车，好像也不漂亮啊，哪有特斯拉拉风。”

“紫薇，有钱人不喜欢太招摇的车，他们反而喜欢低调点的。”蔡美琳笑道，“你看我这车，虽然看起来一般般，但同价位的，我都不敢买个太显眼的。”

“哦，为啥呢？”施梦琪好奇地问。

“有个车跟保时捷挺像，也不贵，就十几万，很多女孩都喜欢。我第一次看到就特别喜欢，差点就买了。”蔡美琳这话一说，大家都来了兴趣，纷纷催她快说。

蔡美琳见大家都一脸好奇，心里乐开了花，哈哈大笑道：“因为大家都说那是小三标配的车啊，而且你说奇不奇怪，后来买那种车的，还真很多都是小三，我哪敢买啊。”

大家一听，齐齐“哦”了一声，“原来如此！”

四个女孩讨论了半天，还是没琢磨出问界7为啥现在卖得这么火。廖欣怡和丁紫薇还争论上了，廖欣怡觉得肯定是车子性能有啥特别吸引人的地方，丁紫薇则认为肯定是厂家宣传广告做得好。这俩人的观点啊，其实都是受了自己手头工作的影响。丁紫薇下午刚签了合同，合同还是围绕黑广告合作展开的，自然满脑子都是广告的事儿。廖欣怡呢，考了驾照正打算买车，心里头就琢磨着车子性能，肯定是想买个性能好又漂亮的车。

施梦琪见两人讨论的气氛有点不对味儿了，赶紧出来打圆场：“你们两个说的都不对！”施梦琪调解争论可是有一套的，她不会直接说谁对谁错，也不会和稀泥。她通常要么把两人都肯定，要么就把两人都否定，这样一来，争论的两人就容易把矛头指向她，反而就不争论了。施梦琪这招儿可是屡试不爽，这次她用的就是把两人都否定的方法，先拉仇恨到自己身上再说。果然，她这话一出口，廖欣怡和丁紫薇也不争论了，齐刷刷盯着她，催着她问为啥都不对。

施梦琪坐在前排副驾驶上，回头一脸贼兮兮的笑容，指着两人说：“你们都犯了盲人摸象的毛病，一个摸到大腿，觉得又白又嫩；一个摸到脸，觉得又圆又滑。”廖欣怡和丁紫薇被施梦琪这话和表情逗得哈哈大笑，指着她笑骂：“你这哪里是盲人摸象啊，简直是盲人摸美女吧？”连开车的蔡美琳也跟着笑了起来。

笑了一会儿，蔡美琳给大家提供了不一样的观点：“其实啊，问界7不是问界系列里卖得最好的，卖得最好的是问界9，而且还是最贵配置的款。”一般来说，一个系列的车，越便宜的卖得越好，越贵的卖得越差，这是大多数商品的普遍规律。施梦琪对车子了解不多，一听这话就奇怪了，连忙追问：“这是为啥呢？不应该是越贵卖得越差，越便宜卖得越多吗？”

“反了反了！”蔡美琳给施梦琪解释道，“问界是反过来的，最便宜的5卖得最差，最贵的9卖得最好。主要是车主不一样，问界9的车主到处张扬，晒车，还自称‘野生销售员’，到处吆喝，所以问界9在富豪圈子里都成了标配了。”

施梦琪心里头忽然某根神经被触动了，蔡美琳这句“野生销售员”在她脑海里不断回旋，她感觉自己找到思路了！既然问界能搞野生销售员，为啥他们就不能搞呢？现在她手里就有八十多个能发展成野生销售员的人啊！太棒了，这事儿得悄悄干，谁也不能说。看来，今天请丁紫薇她们吃饭的钱，那是杠杠的能挣回来！

对企业未来影响最大的，还得是底层的基础制度。就拿早上丁紫薇她们去番禺湾区影视城这事儿来说吧，如果门票全报销，她们可能就会买门票进去；要是不报销，她们可能就不去了，得等何剑锋回星斗文化公司后再去拜访，这样一来，就算谈“黑广告”合作，也得拖到明天了。所以说，制度不同，员工做事的选择也就不同，这底层制度的制定，那可是太重要了。

有了底层制度，接下来方法也很重要。好的方法，大家都能学能用。而员工个人的能力，有时候就很难传授给别人。比如施梦琪，她擅长团结同事，说难听点就是拉帮结派，说好听点就是能调动大家的积极性。这事儿，你让丁紫薇来做，她可能就做不来，就算给她培训，她懂了，也未必能做到。但要是施梦琪能琢磨出一种方法，让大家不靠天生能力就能用，比如她现在琢磨的发展野生销售员的玩法，只要公司采纳并形成制度和政策，那人人都能用。这种能推广的方法，可比多签几个订单有价值多了。

这就是滴水岩公司血量贡献体系的底层规则，特别看重“首发”、“首创”、“首单”、“首客”这些的贡献度。比如签第一个客户，那价值可大了，奖励的血量老高了，但签第二个同样的客户，奖励就没那么多了；第一个提出大家都能用的方法，奖励也高，后面完善补充的，奖励就少多了。这就是企业底层规则的重要性，它能直接改变员工干活的态度和策略，对公司的影响，比员工能不能卖出产品大多了。

施梦琪现在心里已经初步定了要推“野生销售员”的策略，但滴水岩公司可不是提个名词就算了的，还得有一整套方法、落地执行措施，甚至配套的制度。比如，要不要给野生销售员提成？给了提成，那就不算野生销售员，成兼职员工了；如果不给提成，人家凭啥无偿帮忙呢？就算人家愿意无偿干活，那能不能承诺客户呢？承诺了客户，谁来兑现？啥都不能承诺，又没报酬，人家为啥干这事儿？理由呢？动力呢？这一切，施梦琪都得想清楚，还得拿出能落地推动的方案来，这可不是件容易的事儿。

四人一到餐厅坐定，施梦琪就急着追问蔡美琳，关于问界9那些野生销售员到底是怎么一回事，他们心态如何，又是怎么操作的。其他两人虽然对高端富豪的心态不太熟悉，但立马拿起手机，在网上搜罗了一大堆资料，跟着一起兴致勃勃地分析起这种现象的成因和方法。聊着聊着，话题不知怎么就拐到了“自干五”上，这让施梦琪眼前一亮，仿佛找到了灵感的火花。而其他三人还沉浸在讨论中，完全没意识到，施梦琪这随口一提，其实是在为晚上滴水岩公司的“野生销售员”策略默默添砖加瓦呢——当然了，这顿饭也算是给她们的一点小奖励。

“自干五”，听起来挺玄乎的，其实就是“自带干粮的五毛”。这群人，简直就是网络江湖上的侠客，面对网上的恶意攻击和谣言，他们从不躲闪，反而自信满满地站出来，用数据和事实把那些瞎话一个个戳破，努力唤醒那些被蒙在鼓里的网友。他们就像网络世界的一股清流，让正能量得以流传，让谣言无处藏身。

说到这，为啥有人愿意当这“自干五”呢？原因可不少。