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第14章（第1页）

胡雪岩看到官场和商界的斗争，知道必须设法加以巩固集团势力，才能够发展壮大。

透过钱庄的运作，把许多官员的关系搞好。要打通宫里李莲英的路子，还要动脑筋，想办法缓和李鸿章这一边的紧张关系。

他知道左宗棠生性孤傲，容易得罪人。完全靠他，恐怕靠不住。因此极力拉拢各方势力，以增强自己集团的力量。

但是，丁日昌这一股势力，始终采取敌对的态度，使得雪岩不得不特别小心。而对左宗棠这一方面，则加强联系，坦白表明愿意和左大人共赴危难的决心，以争取左大人的信心。重点提示：搞政商关系最怕卷入卡位之争。

胡雪岩和左宗棠愈走愈近，就被迫和李鸿章愈走愈远。雪岩再擅长抓心，也抓不住李鸿章的心。搞政商关系，最怕的便是受到派系之争的连累。得了这一派的助力，却惹起另一派的打压。但是，有人就有派系，迟早要卡位，谁能够逃避这种争斗，谁又能够躲开这种旋涡呢？雪岩再聪明、机灵，也不得不帮着左宗棠对付李鸿章的挑战。李鸿章再欣赏胡雪岩，为了打击左宗棠，也不得不使出杀手锏将胡雪岩整垮。

胡雪岩呢？政商关系密切，事业规模宏大。许多事情，已经身不由己。就算绞尽脑汁，叫人到租界俱乐部把李鸿章宴请恭亲王的餐费也一并支付了，还是得不到李鸿章的谅解，反倒是增加了丁日昌的恼恨。因为雪岩的举动，使他更显得笨拙。在李鸿章面前，更加抬不起头来。李鸿章愈提胡雪岩的事，丁日昌就愈恨胡雪岩。

宮有清有不清，商有奸有不奸。官与官斗，商与商争。官场卡位之争，常常卡住清与不清，连带把奸或不奸都一并卷进去，令人防不胜防！

胡雪岩害怕李鸿章拿他开刀，赶紧叫人送东西，向李莲英求救。

李莲英得到好处，便百般刁难，不让李鸿章晋见西太后。李鸿章很不喜欢李莲英，也不想送红包。可是李莲英再三暗示，为了能够晋见西太后，不得不送上文银两千两。李莲英这才和缓起来，为他打开门路。

西太后装着不知道李莲英在捉弄李鸿章，心想整整他也好，谁叫他老是说什么新法，弄得太后头痛。直接问李鸿章：“是为了两江总督开缺来的吧！”看在六王爷的份上，答应了。李鸿章替六王爷多说了几句好话，惹得太后不高兴，下逐客令，李鸿章赶快退朝。原本想趁机说一些左宗棠的坏话，也不敢讲。把带来的宣德炉放在地上，提都不敢提，就退了下去。

西太后问是什么东西？李莲英说是稀世珍品宣德炉。太后觉得好笑，宣德炉什么时候也变成稀世珍品？她看都不看，叫李莲英扔到地沟里去。

李莲英连声说是，把宣德炉私自收藏起来。趁着太后休息的时候，叫小太监去通报消息，告诉雪岩有关李鸿章升官的讯息。

雪岩赏了一个元宝给小太监，小太监说依他的身份，不敢领这个赏钱。雪岩也替他立一个账户，存了起来。

李鸿章向六王爷拜谢，并埋怨左宗棠掌握两江财政。六王爷说谁让你没有一个阜康钱庄？李鸿章叹气说：“钱庄好办，人才难寻哪！”

左宗棠在福州主持船厂事宜，看着现有的一些规模，心里感到骄傲与欣慰。

雪岩前来福州，一走进船厂，王德榜就大叫：财神爷来了。雪岩报告说李鸿章派唐廷枢在上海开办招商局，而且他们的江南制造局也在黄浦江边造船。左大人毫不在意，反而说大家比一比，看谁造的船好。

雪岩担心李鸿章派人到船政大臣沈葆桢那里，打听马尾造船厂的底细。左大人觉得雪岩想得太多，不必如此杞人忧天。

左大人霸气地说：“我左宗棠来时两袖清风，去时一贫如洗，我就不信邪能压正。”

我们想想看，西太后为什么欣赏李莲英？当然有很多原因。但是其中之一，就是李莲英常常提供一些情报，必要时点西太后一下，所以很得西太后的赏识。我们看到李莲英没事的时候，他一定打瞌睡。你跟大人物在一起，他精力旺盛，他不睡觉的时候，一会儿叫你这样，一会儿叫你那样。他睡觉之前，又交代你去做这个，做那个，然后他去睡觉了。你想想看，他醒着的时候你很忙，他睡着了你又赶事情，最后一定死得很快。李莲英深深懂得这种道理，没事打瞌睡，所以一有声音，他马上就说，奴才在这儿。一听到是小太监，脸色马上扳过来，你吓了我一跳，这都很正常。小太监给他信的时候，他往桌上一丢，表示你给我信，我就要看，你胡雪岩算什么？后来看到礼物，他就看在礼物的份上，看看你的信。我们不能要求李莲英是圣人，这样比较好。小太监也做了一个非常好的示范，他把胡雪岩给他的东西拿出来，今天的人几乎都做不到。一般人认为，这是胡雪岩给我的，何必给李莲英看？不对，不应该这样。别人给小孩礼品，是看父母的面子。胡雪岩给小太监一些赏金，是看李莲英的面子。小太监把东西拿出来给李莲英看，李莲英也很懂事，连说：拿走，拿走。两边都恰到好处，小太监以后也很得李莲英的信任。而李莲英也可以随意指使小太监，从某一个角度

来看，也不算是坏事情。也许他能够在紧要关头，提供一些讯息，或是给你一条活路走。我觉得这对商人来讲，是非常重要的。所以商人很乐意跟李莲英这样的人交往，我觉得是必然的道理。

我想通风报信是李莲英惟一能够做的事情。当然这件事情迟早会传到雪岩的耳朵里，但是早一点告诉他，早一点有心理上的准备，对雪岩很有帮助。胡雪岩也不会寄望李莲英太高，把西太后的心意改变掉，那是不可能的。他不过希望能够多少影响一点西太后。实在不行，那就把已经决定的信息，让我早一点知道。我想雪岩所求的，只不过是这样。所以当西太后决定之后，李莲英很够意思，马上叫小太监告诉他。这样一来，两边来往很频繁，慢慢的，关系就会拉得很近。雪岩知道这个信息以后，就知道怎样对付李鸿章这班人。虽然没有办法拉拢，但是我可以想办法来减少敌意。

任何消息，对一个做判断的人来讲，做决策的人来讲，都是非常重要的，不可以放过。胡雪岩在这方面，下了很多功夫。多方去搜集资料，到紧要关头，可以很明快的下决定。平常要花很多时间，不是说一个命令，人家就会把情报告诉你。也不是说，你临时要，才去求人家，做不到的。平常要撒网，把网布得很广。同时要往来，使对方很乐意替你做事情，紧要关头马上提供信息。这样一来，最新的信息，都掌握住了，这叫做打情报仗。胡雪岩的成功，一个很重要的因素是他的情报抓得很紧。

儿子有很多行为跟爸爸一样；部属有很多行为，愈来愈像他的上司。这个小太监，跟李莲英久了以后，慢慢学到李莲英一些技巧。各位可以看出来，这个小太监是很聪明的，他心里想，我把元宝拿回去，就是个元宝而已。我又不能开口说，我要比照李莲英一样，存在你们的钱庄里面。我什么身份，我什么分量，我敢这样讲吗？所以他很技巧说，我不敢领这个赏钱。雪岩很聪明，他马上听懂这个小太监的意思。我想今天很多人这种能力已经慢慢在消退。没关系，没关系，你拿，你拿。问题，我们反过来看，可以感觉到，这完全是君子的错。像左宗棠这样：我就是这个样子，你把我怎么样？最后他的下场是不会好的。

一个人，不是说你很正直，很诚恳，一切为公，那你就够了，不是这样子。还要跟小人周旋，你还要能够战败小人。尤其是现

代社会，根本就是好人跟坏人斗的一个时代。如果好人都斗不过小人，然后一天到晚骂小人，那这个好人有什么用？清流固然值得赞美，但是清流没有什么力量，也是一种遗憾。左宗棠认为，我不贪污，我不舞弊，我问心无愧，我一心为国为民，我还要跟你们这些小人打交道吗？我想这是他的致命伤。相反的，如果左宗棠在这一方面再加强一点，你小人，我装做不知道；我跟你应付应付。在必要的时候，我可以治你，可以打击你，他对社会的贡献会更大。很可惜，他就是受这种从古到今，几乎很多人

不能改变的观念所束缚，使得他贡献有限。胡雪岩在这方面，我们可以看出来，比左宗棠稍微宽松一点。他知道谁是坏人，但是不会揭发他。以正胜邪，只是一种信心而已，还要加上技巧。

成功语录：

善与变通，巧觅靠山

求人不如求己。一切靠自己，总比样样依赖别人，要安全、可靠得多。

但是，有人相助，要比单打独斗来得轻松愉快，也是不争的事实。何况当今世界，单打独斗能够成功的机会，愈来愈少。有贵人协助，成功的机率必然增大。

一个经营者，要抓住身边的各种机遇，必须要因时、因地、因人而作灵活的变通，死抓住教条、陈规是没有发展的。

胡雪岩就是一个善于变通的人。他吸收太乎军逃亡将士存款的事便是一个典型的例子。太平天国兵败之际，许多将士都在私底下盘算：如何把手中的私财安置到钱庄里，等逃过这场劫难，后半辈子就衣食无忧了。