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第14章（第3页）

但是，话说回来，如果胡雪岩不是有心结交权贵，希望找出一条互惠互利的门道，也不可能紧紧地抓住这个大好的机会。

胡雪岩坚信自己努力之外，遇贵人才能够一帆风顺。一个人想要赚大钱、立大业，依靠自己努力，终究不如有人提携。好比爬山，靠自己一阶一石向上攀登，哪里比得上有人从上面放下一条绳索，把自己拉上去来得轻松、省力而愉快！

有人好办事这一句话，可以分成上、中、下三个层次来看。对上，有人提拔，使自己扶摇直上。平行，有人依靠，替自己分忧分劳。对下，有人跑腿，把自己吩咐的事情，好好完成。这样，还有什么办不好的事情？

这上、中、下三层次的人，对自己而言都是贵人。空有上面的贵人提携，缺乏左右和下面的辅助、支持，成不

了大业。得到下面的支撑，找不到上面那一根提拔的绳索，辛苦一辈子，也不过如此。

上、中、下都有贵人，自己当然也就成了贵人。但是，贵人毕竟可遇不可求，而“遇”的功夫，就是胡雪岩成功的一大秘诀。

人与人的相互依存，构成了人的基本存在方式，没有人可以不借助任何帮助、不需要任何托靠就能成就伟大的事业。一个人在自己事业的发展过程中总是离不开他人各种各样的支持帮助的，特别是离不开有势力、有实力的大人物的帮助。这是一个浅显易懂的道理。

胡雪岩多年在商场上纵横驰骋、挥洒自如，首先是得利于他与官府结之，得利于他对商场关系学的巧妙利用。如果没有王有龄、何桂清、左宗棠等靠山，胡雪岩很难发迹，也成不了后来的大气候。而当这些靠山倾倒了，胡雪岩也就如山崩一样土崩瓦解了。胡雪岩从一人道就非常清楚经营靠山这一点。

当胡雪岩偶遇王有龄时，听说他是捐班盐大使，便感觉到机会来了，他吧令运押在了王有龄的身上。身为小伙计的他，利用钱庄上的便利，动用东家约五百两银子，资助王有龄进京求官。

王有龄在北上进京“加捐”的途中，遇上了自己多年未曾往来的少年至交何桂清。何桂清正是青年英才，仕途得意，已经官至江苏学政。缘于何桂清的扶持，王有龄在京都吏部顺利地“加了捐”。王有龄返回浙江后，依仗可桂清在江南一带的影响，浙江抚台黄宗汉亲自提名任命他为“海运局”的坐办。王有龄很快成了炙手可热的人物。

饮水思源，知恩图报。王有龄是个有良心的人，他没有忘记正是胡雪岩使他从杭州一个落魄书生腾达到今天的地步，决意要好好地报答自己的恩人。王有龄终日派人找寻，几经周折，终于在杭州城找到了胡雪岩。

在王有龄的荫庇下，胡雪岩从街头流浪汉，转眼之间，成为老板。开始自立门户，在官与商之间如鱼得水，游刃有余。胡雪岩从此走上了经商的坦途，事业日渐发达。

为什么杭州城一个小小的钱庄“小伙计”从创办钱庄开始，却一赂高歌成为富甲天下的巨富，这全靠胡雪岩机灵地在王有龄身上押正了这一宝。正像阿里巴巴在海盗藏宝的大门前，喊了一声，“芝麻，开门吧”一样。胡雪岩找到了致富的秘诀，握住了打开财富之门的金钥匙，这就是经商要先经营靠山。

由于胡雪岩在困难之中帮助了王有龄，也由于王有龄其自身确有才干，因此得以从海运局主管，后升为知府，后来升为浙江巡抚，为朝廷的二品大员，从政一方。王有龄终生感激胡雪岩，王、胡的交情开创了一段官商结合，共创财富的“佳话”。

随着王有龄的升迁，胡雪岩的事业也如日中天，从钱庄到当铺。从丝绸业到地产业，一路得心应手，高歌猛进，飞跃发展。虽然胡雪岩本是安徽人，却在浙江扎下了根。因为大家都知道，他背后站着巡抚大老爷。应该说，胡雪岩能开创这样一片大事业，王有龄是首当其功的，王老爷的作用是巨大的。

胡雪岩有了这一经验，回头反思，便很快明白了古代商场之道：寻找保护，寻找靠山。而且要继续寻找。

要寻找保护和靠山的办法很多，首先是继续帮助有希望有前途的人。如帮助何桂清。因为有了王有龄的例子，胡雪岩对何桂清更是不惜血本。为了问的升迁，一次可以放出一万五千两银子，而不是借给王有龄的五百两银了；为了何的欢心，也为了日后自己的商业利益，忍痛把自己的爱妾转赠于他，王有龄也没有享受到这样的艳遇。

胡雪岩看似要替这些有前途之人出谋划策，实际上是为自己寻找庇护神、财神爷。胡雪岩明白，办团练，漕米改海运，征厘捐，购军火，借师助剿，所有这些应对之办法，虽然是绕了一道弯，是在代他人操劳。但是到了最后，无非是帮助这些官员得到朝廷赏识，巩固他们自己的地位。有了这些人的稳固，就会借助他们的权势，发展自己的商业帝国，使自己的事情也得到稳固。

何桂清在苏浙之日，为朝廷出力甚勤，所以在这一带的影响日盛。为了这个缘故，胡雪岩的点子也有了市场，他的商业也有了依托。他个人在经营中逐渐冲破了先前的钱庄的经营观念，开始在何桂清官府为后盾的前提下向外扩张。这一扩张预示了胡雪岩在商业上必将称霸东南半壁江山。

后来，何、王集团土崩瓦解之日，葫雪岩已经开始在为自己寻找新的商业保护和靠山。这一次的寻找是有意识的，不过也不得不迁就时局，于是，左宗棠这样一位晚清的大人物就出现在胡雪岩的视线范围。左宗棠成为胡雪岩后期最大的保护和靠山。

左宗棠在位之时，胡雪岩为他筹粮筹饷，购置枪支弹药，购买西式大炮，购运机器兴办船厂，筹借洋款。这些事耗去了胡雪岩的大部分精力，但是他乐此不疲。

胡雪岩如此卖命，是因为这些事本身就是商事，可以从中赢利；又因为左宗棠必须有了这些东西，才能安心军务。兴办洋务，成就功名大业。左宗棠是个难得的英才，事业蒸蒸日上，声名越来越响。他在朝廷

中的地位日益巩固，胡雪岩就愈加踏实。

雪岩之所以仰赖官府，就是为了减少风险，增加安全系数。现在有了左宗棠这样一位一品大员做后盾，有了朝廷赏戴的红顶，赏穿的黄马褂，天下人莫不视胡雪岩为天下一等一的商人，莫不视胡雪岩的阜康招牌为一等一的金字招牌。

胡雪岩因此也敢放心地一次吸存上百万的巨款，也可以非常硬气地与洋人抗衡。任何一个以本业为主、不能上传下达、也就是没有靠山的商人都不敢像他这么做。只有一个胡雪岩，依靠官场的靠山，做到了。

除了依附王有龄、何桂清、左宗棠，胡雪岩还通过钱庄业务与京中王公显贵奕沂、文煜等人接上了关系。当然，多一个靠山多一条路，对于官阶和名气小的胥吏僚属之辈以及文人士大夫，胡雪岩也极力拉拢。

由此可见，胡雪岩经商不败的秘诀，不仅是他过人的才识和胆略，而且也充分显示他网结官，寻求保护的远见卓识。

“中国人做生意要靠山”，这句话透露着胡雪岩对于他所处的那个时代生意场上成败关键的深刻理解。这句话绝对是具有中国特色的旧时代的经商之道和商业法则。俗语有“大树底下好乘凉”，俗语还说“朝中有人好做官”。这些说法的确透露着一种庸俗，但它们概括的又的确是封建时代的社会现实。

确实，在一个有着几千年封建传统的老大帝国中，无论是做官还是做生意，都离不开靠山的支撑。“朝中人”是下面做官者的靠山，官场势力则是那个时代驰骋商界者的靠山。对于那个时代的生意人来说，有了靠山，也就有了保护伞，买卖也就可以做得关节通畅，得心应手。

成功语录：

我胡某人之有今天，是天时、地利，人和。再加上两个可遇不可求、可一不可再的机会凑成的。试问，天时、地利、人和，我还占得哪一样？就算占全了，也不会再有那样两个机会了。……再说，中国人做生意要靠山。

（本章完）