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第15章（第2页）

想，用他自己的话来说就是：“前半夜想想自己，后半夜想想别人。”

王有龄捐官成功，回到浙江不久靠何桂清的关系便当上浙江海运局“总办”。但时来运转的那份春风得意，仅在他心中停留了一天，便被一千斤重担压得不见踪影。海运局负责朝廷每年征收的粮食运往北京，原先这些粮食主要是靠漕帮经运河运达，但由于运河年久失修，加上干旱，沿路漕运不畅，粮食久运不出，朝廷已开始严辞催逼。前任主管已因此而自杀，如果王有龄也完成不了这个任务，后果是不言而喻的。

胡雪岩想到一个能解燃眉之急的办法：到上海就地买米，然后海运到北京。王有龄甚为高兴，于是由胡雪岩出面，在他过去当过学徒的信和钱庄借贷到20万两银于，然后和王有龄、张胖于一行人向上海进发。打听到上海松江漕帮的通裕米行有十几万石大米刚好够数量后，胡雪岩和张胖子来到松江漕帮总部。胡雪岩先打通松江漕帮当家人尤五的师父魏老爷子的关系，说好通裕的这批米借垫给海运局，到时仍归还米。因为米价在看涨，现在卖了很不划算。但是，在尤五与胡雪岩、张胖子一起吃饭的席上，尤五虽然因师爷放了话，嘴上连说：“好说！好

说厂但心里仍颇为踌躇。

尤五有许多难处：帮里的亏空票填补倒在其次，眼看漕米一改海运，漕帮的处境异常艰苦，无漕可运，收人大减，帮里弟兄的生计，要设法维持，到处活动打点托情想办法，哪里不需要大把的银子花出去？这一切都全靠卖了这十几万石的粮米来应付。如今垫给了海运局，虽然有些差额，但将来收回的仍旧是米，与自己这方面脱价求现的宗旨完全不符。

胡雪岩察言观色，知道尤五在盘算，于是很诚恳地说：“五哥，既然是一家人，无话不谈，如果你那里为难，不妨实说，大家商量。你们的难处就是我们的难处。我们不能只顾自己，不顾人家。”

尤五心想，怪不得老头子看重他。于是感激地答道：“爷叔！你老人家真是体谅！不过老头子已经有话交代，您就不必操心了。今天头一次见面，还有张老板在这里，先请宽饮一杯，明天我们遵照吩咐就是了。”

“话不能这么说！不然于心不安。五哥！”胡雪岩很认真地说，“我再说一句，这件事你们这方面能做才行，如果勉强，我们宁愿另想别的办法。江湖上走，不能做害好朋友的事情。”

尤五沉吟了一会儿，终于讲了自己的难处。听后，胡雪岩立即和张胖子商量，请信和钱庄放一笔款子给漕帮，以帮助他们解决眼前的困难，将来卖掉了米再还。由于胡雪岩此前已将张胖子说服，张胖子很爽快地就答应贷款10万两银子。尤五这才一块石头落了地。

胡雪岩刚一出道，就显示出自己的不同凡响，人情练达、处事周到，善于为他人着想，帮人帮到实处，一下子就贏得松江漕帮的信任与尊敬，也为自己以后的生意找到一条可以放心托靠的臂膀。

做事总要为别人着想，这是胡雪岩与人交往时放在首位的原则。一个要想有大作为的经营者，做事应有一种站在别人的立场上想问题的观点，设身处地想一想对方的利害得失与困难，再作出自己的决策，使自己的决策不仅有利于自己、避免损害对方的利益，也使对方容易接受，从而乐意跟你做事。

在合伙经营中，如何处理金钱债和人情债的关系，也是一个很重要的问题。当金钱和人情债互为消长的时候，胡雪岩首先考虑的是后者。他说：“金钱债背后的‘人情’，向来比金钱更重要。”

胡雪岩第一次做“洋庄”，可谓费尽心机：他花大力去收买人心，拉拢同行；多方策划控制市场、垄断价格；在漕帮首领、官府势力和外商买办之间，不遗余力地周旋打点，还要和同一阵营中心术不正的朱福年斗智斗勇。经过这一番艰苦的努力，胡雪岩终于做了第一桩销往洋庄的生丝生意，赚回了18万两银子。

然而，这笔钱听起来数目很大，但由于合伙人太多，开支也过大。当胡雪岩给合伙人分了红利，付出了利息，除去各种打点所花的费用后，他已是分文不剩，甚至连原先的债务都未能清偿，留下1万多两的亏空，差不多等于白忙一场。开始时，胡雪岩也想不开，但很

快地他便意识到，即使自己连一两银子也没赚到，也要该分的分、该付的付，决不能亏了朋友，欠下人情债。

做出这样的决策，胡雪岩虽然在金钱上吃了亏，但却使他得到用金钱买不到的东西，他的合作伙伴和朋友们都从这件事情中，发现胡雪岩卓越的经营管理才能，看到他对待朋友的真挚情意，认为他是一个值得信任与合作的伙伴，这使胡雪岩在以后的经营中得到更大的收获，他后来所做的所有大宗生意几乎都是在这些人的帮助下完成的。

一个优秀的经营者，不仅要善于处理金钱债，而且要善于处理金钱债背后的人情债，事业才能像胡雪岩那样，左右逢源、兴旺发达。

做生意讲情义，可能有些人不理解。其实，人情债就是一笔生意账，不注重人情，别人也不愿给你讲人情，生意还怎么做？胡雪岩做生意很注重情义，由此结交了许多江湖朋友，这使他在生意场中屡屡成功。

有一次，王有龄十余艘载着20万石官粮的海船从宁波港出发，准备驶往天津。不料，船队行至上海时，被漕帮用几十艘小舢舨装扮成的火船给烧丁个干净。消息传到海运局，王有龄闻之大惊，赶紧呈请巡抚衙门调查真相，缉拿纵火犯。

可是，十几天过去了，此事仍毫无头绪。王有龄心急如焚。这时胡雪岩匆匆忙忙地赶来了。

“查到什么消息了吗？”王有龄急切地问。

“当然，这是漕帮中的青帮所为。”胡雪岩神色凝重地说，“这事说来话就长了。”

于是，胡雪岩讲述事情的前因后果，原来，王有龄的海运局砸碎漕帮的饭碗。自隋炀帝开凿大运河以来，南方产米之地，每年都要运粮北上。千百年来，这种粮运逐渐发展壮大，除运粮米外，也有别的物品，统称为漕运。参与漕运行当的人，包括船家、账房、伙计、船老大诸班人马，以及运河两岸以运输为业的人家，结成了“漕帮”，以互相支援，调节关系，统一行动。

清朝以来，由于政府漕运管理机构视漕运为肥肉，人人染指，使得漕帮日渐

衰败，于是，漕帮逐渐帮派组织化，明火执仗或趁月黑风高时，大行抢劫。后来，漕帮又在运河中设卡收税，无视法度，犹如另外一个王国，让朝廷甚为恐慌。太平天国定都南京后，京杭运河

经常受战事影响，漕运更为不力。于是有大臣建议，何不改漕运为海运，可既不受战事影响，又可使漕帮势力自然消亡，解决国家的心腹之患。

于是，朝廷成立海运局。此局一开，果然运输比漕运有效力，海运局也因此而大发。然而，这对漕帮众兄弟来说，却是火上浇油、雪上加霜。由于朝廷粮米不再由运河北运，这等于是夺了漕帮的饭碗，于是许多帮内人员把目光投向了海运局，准备报复。王有龄的运粮船队就这样被烧了。听完胡雪岩的述说，王有龄沮丧地说：“如此说来，那就只有关门，让朝廷下令恢复漕运吗？”

“那也未必。”胡雪岩说，“自古以来，民不与官斗。如今漕帮敢烧毁朝廷粮米，也是被逼无奈。如果朝廷追查下去，只会把漕帮逼上绝路，狗急也会跳墙，更何况，他们暗箭难防，斗下去只会两败俱伤，不如现在去与青帮谈和，分他们点好处，息事宁人。”

于是，王有龄请胡雪岩亲自出马去和谈。胡雪岩当仁不让，准备一船杭州特产，找到在

青帮当小首领的朋友陈三，乘船来到青帮的总部。与首领廖化生见过礼，送上一船杭州土产之后，胡雪岩又从怀中取出一张10万两的银票，放在盘上，双手奉献给廖化生。

廖化生瞟了一眼，露出一点喜悦之色说：“胡先生，你不带兵，却带来银票，想必有什么谋划？”

胡雪岩说：“前辈，雪岩今日前来，不过是因仰慕漕帮的声威，前来致意罢了。”

廖化生哈哈一笑：“胡先生，你真会说笑话，今日的漕帮如西山之落日，哪里比得上海运局的声威！”

胡雪岩说：“朝廷法令多改，全然不体谅民生的艰难，而海运局，迫于朝廷王法，也不得不照章办事，难处都在里面，哪里谈得上什么声威！”

廖化生说：“我们是民，海运局是官。官既不为民着想，民又何必为官开方便之门呢？”

胡雪岩说：“这次王先生的船被烧后，浙江巡抚严令追查真凶，明查暗访，近日得了一封密函，要求皇上亲启。”

廖化生敏感地问道：“胡先生可知道其中有什么消息？”